从每天一元钱的实习工资 到如今拥有10家连锁药店

1984年，宁波九中和当时的宁波市医药管理局联合创办了“药学专业”，成为浙江省唯一的开办最早的中职药学专业。

今年，是宁波药学专业成立30年的日子，来自宁波医药行业的不少人回到母校——现在的宁波经贸学校。其中，95届毕业生忻凯黎就是其中一员。

对于学弟学妹来说，忻凯黎这个长得敦敦的学长是一个传奇，因为他曾经创下过药品零售单笔销售6万元的纪录。

昨天，记者专门采访了他神奇的“药”路。

通讯员 余舒宁 记者 章萍

曾经创下“零售单笔6万元”的纪录

“我记得那是1995年初（毕业前6个月实习期），我被学校安排到宁波制药二厂针剂车间实习。当时每天的工作内容就是洗针剂瓶。那时候的实习工资非常低，每天只有人民币一元钱。其实有时候连这一元钱也是很难挣到的。因为没有工作经验，手指经常会被玻璃割破。差不多这一元钱都用来买创可贴了。工作虽然很辛苦，但是那里食堂的饭菜真的很不错，现在回想起来那个味道好像还在。”忻凯黎回忆说。

同年8月正式分配,他如愿地进入了宁波知名老字号四明大药房总店工作，位置也就是现在天一广场国购这个位置。

“当时到这个单位工作，是一件非常光荣的事情。”忻凯黎说，在四明总店当普通营业员的那几年时间是他人生中最美好、最值得回忆的一段经历。

他也在这里做了一单至今无法超越的零售生意。当时客户要买山参，数量挺多，单笔销售额达六万。

“因为当年还没有信用卡，现金真的数到手发抖。”回忆以前，他俏皮地说。

一线销售员一干就是六年，当时忻凯黎以为自己就会一辈子这么做下去。后来总店拆迁，公司改革成立连锁公司，他被第一批调往分店担任门店经理。又因为在分店工作期间业绩良好，一年多后又被升任。最多时候管过近十家门店。

用25000元创业，如今已有10家连锁店

时间到了2003年，正当他对自己的现状和发展前景感到迷茫的时候，冰封多年的零售药店个人开办政策全面放开。周围同事和朋友纷纷离职，独立开店。忻凯黎也渐渐有了这个念头。

在得到了家人的支持后，他开始独立创业。当时刚成家，手头上只有25000元钱，后来幸好得到了一个朋友的帮助。

为了省钱，在开第一家店的时候，墙壁都是自己粉刷的。经过一段时间的磨炼，公司渐渐走上正轨。到了2008年发展壮大到了20家药店。

但是任何事情的发展都不是一帆风顺的。由于之后几年药品利润的不断下降，各门店的经营业绩出现了波动。甚至个别门店出现了亏损。2011年末，由于出现资金链部分断裂，迫使他重新思考接下来的路。

那个时候，他和合作伙伴因为经营理念的问题，和平分手。

“我觉得门店的数量远远没有门店的质量重要。我花了一年多时间，对原有各门店的规模进行了扩大，另外产品结构上做了相应的调整。也相应的，因为客观和主观原因，也关闭了几家店。”现在，他经营的天和大药房总共有10家连锁店，所有门店都申请了医保定点。

回头看看，他说很多员工都跟随了他近十年，一些外地员工都在宁波安家落户，买房买车了。个别从他这边出去的员工，甚至发展得比他还好。“我想对在座的各位说，我不是最聪明的，我只是比较幸运，在见证宁波零售医药行业蓬勃发展的过程中，我一直都努力执着坚持做我的本行，我觉得人的一生能专注地做好一件事就已经足够了。”