从跑街到老板 “水泥大王”张敏钰的躬勤人生

　　从跑街到老板

　　以5台手工织布机和借来的600元起家

　　1930年，张敏钰在上海绪元染织厂学成满师，升为跑街(担任跑外工作)。任何布，只要到他手里，多少分量，几条经纬线，什么质地，张敏钰都可以清清楚楚地说出来。

　　因为个子矮小，辈分低，一开始，这个17岁的少年常常被店家取笑，然而张敏钰暗下决心，努力学习，抓住了许多做生意的诀窍：跟老客户打交道时，为客户提供便捷、快速和良好的售后服务；打入新的棉布店时，则从一线店员入手，搞好与店员的关系，这样，他送去的布就会被摆在货架的明显处，并得到店员的大力推荐。

　　3年后，张敏钰在义生染织厂做跑街。半年的时间，张敏钰就将该厂滞销多时的存货全部售出，老板还给了他一辆私家车做代步工具。这时，厂内却发生矛盾，老板决定把厂关掉，并发给员工一笔可观的遣散费。而张敏钰则表态，不要遣散费，要工厂！就这样，张敏钰和另外两个合伙人将这块“烫手山芋”接到了手中。1935年，一个偶然的机会，张敏钰得到了5台手工织布机，又借了600元，他将自己的本名“兆庆”确定为新工厂的名字，自任厂长兼跑街。由此，开始了他的创业生涯。

　　张敏钰创业之初，恰逢国内发生了“白银风潮”，市场购买力急剧下降，近一年的时间里，上海有上千家工商企业倒闭破产。白手起家的张敏钰硬是凭着和气乐观的态度，在大上海闯出了属于自己的道路。

　　当时街上流行蓝大褂，兆庆染织厂也以生产蓝布为主。有一次在染纱时，工人不小心把棉纱染成了深浅不一、毫无规则的色彩。一件棉纱价值200银元，扔掉可惜，但也不能再用来织蓝布了，该怎么办呢？盯着眼前这一团深深浅浅的蓝色，张敏钰突然产生了一个念头，这种渐变的色彩，不正符合当下年轻人追求自由的心态吗？于是，他将这款染坏的棉纱织成的布命名为“自由布”，投放市场后一炮而红。之后，张敏钰再次抓住了年轻消费者的心理，采用红、绿、蓝等色调，生产国际上流行的苏格兰布，一上市就被抢购一空。1937年，受信记棉布号老板之邀，25岁的张敏钰成为了设备先进、拥有30多台电力织布机的“悦新纺织厂”厂长。

　　化危机为商机

　　在台湾开启辉煌的后半生

　　1949年，张敏钰决定赴台湾发展，将新买的大批美国产的纺织机械全部装上了“太平轮”。不料“太平轮”在途中沉没，财物尽失。1949年4月20日，张敏钰携一家老小远赴台湾，再一次赤手空拳闯江湖。

　　刚到台湾的张敏钰，无依无靠，为了一家六口的生活，他几乎每天都背着布匹到市场里寻找商机。1950年秋，他在台湾创办了中国悦新染织股份有限公司。

　　对于染织业的情结，还是源于小时候母亲带他进城的经历，当时家里没有钱，看到棉布也没钱买，张敏钰就暗暗起誓，等他有钱，一定要开一家棉布店，让母亲喜欢哪块布就拿哪块。

　　1954年11月，张敏钰成立台湾第一家民营水泥企业———嘉新水泥股份有限公司。经过近40年努力，到上世纪90年代，嘉新水泥集团已成为多元化的跨国集团企业，资产也由最初的0.24亿元累计增到90亿元，他也因此成为台湾水泥业翘楚。

　　在台湾多年，张敏钰一直都有一个心愿，就是能够把自己生产的水泥运送到家乡。1994年，张敏钰接连三次派子女和嘉新水泥的高级顾问，到家乡考察投资环境。由于整个宁波都不具备设立水泥厂的条件。最后，“嘉新”在江苏建立京阳水泥厂，在上海、常熟设有水泥中转库。终于实现了把“嘉新”生产的水泥带到家乡的夙愿。

　　零本钱发迹、变废为宝、转投面粉厂、面粉袋变成花布衣裳……张敏钰的经历完全可以作为一部丰富的企业案例教材。他的口头禅“机非常来，常来非机”大抵可以概括他对企业发展机遇的独到见解。