梅农转换销售模式 慈溪杨梅“走四方”

　　慈溪新闻网讯桥城又进入了一年一度的杨梅季，杨梅开始陆续上市。大量优质的杨梅让梅农喜忧参半，这么多齐刷刷成熟的杨梅到底该卖给谁？如今，不少梅农已经转换传统的销售方式，通过网络和快递，将杨梅销售到全国各地，从“等人上门购买”变成“主动向外推销”。

　　偶然机会发现新商机

　　昨天上午，记者刚到桥头梅农陈杜的家里，便看到一箱箱乌黑发亮的杨梅摞在一边，一家人正在热火朝天地包装刚摘下的杨梅，手脚麻利地装箱、密封、加固。

　　陈先生告诉记者，自己种植杨梅有些年头了，在桥头承包了一个杨梅基地。“以前杨梅在当地的销量很好，很多单位都是主动上门来几十箱地买。但是从去年开始，来买杨梅的单位一下子少了。虽然也有一些市民买回家自己吃，但数量有限。”

　　这么多杨梅卖不出去，陈先生愁坏了。今年一次偶然的机会，一位上门采购的安徽顾客询问，是否可以帮他把买好的杨梅直接寄过去，一下子给了他启发。“既然快递能将杨梅寄到全国各地，那为什么不开个网店卖自家的杨梅呢？”陈先生立刻联系了一家快递公司，在网上开了一家杨梅店，杨梅的销量非常好。

　　杨梅走出慈溪供不应求

　　“没想到全国各地有这么多慈溪杨梅的爱好者，杨梅在网上卖得火热。”陈先生告诉记者，仅昨天一天，就有750斤杨梅被订购一空。一笔笔网络订单，给了他很大的信心。

　　杨梅十分娇气，很难保鲜。为了更好地让新鲜的杨梅送到顾客手里，陈先生想尽了办法。他将杨梅装入保鲜盒，套上密封袋，再用机器将盒子抽成真空状态。为了防震，他把保鲜盒放入泡沫箱内，再放上冰袋降温。“包装好的杨梅通过顺丰快递寄出，像杭州、嘉兴等距离较近的顾客当天晚上就能吃到新鲜的慈溪杨梅。”

　　网店生意越来越红火，陈杜自己忙不过来，便叫来了亲戚一起帮忙。“这是我爸爸，这是我妹夫，这是我表姐的妈妈。”他指着一旁正在忙碌的人一一向记者介绍。陈先生说，现在杨梅销量很大，自己种的常常不够卖，他就去亲戚、朋友的梅园收购，帮他们将杨梅推销出去。“我爸爸负责收购，妹夫负责筛选，表姐的妈妈帮着包装，我就负责在网上接单。”陈先生笑着说，“杨梅都是自己家和亲戚家的，帮忙的也都是一些亲人，这样也算是一种家族产业了。”

　　打响“慈溪杨梅”品牌

　　昨天下午，记者在淘宝上输入“慈溪杨梅”进行搜索，一下子就跳出了近200个搜索结果。通过询问，记者了解到，大部分的店主都是慈溪当地的梅农，他们的杨梅销量都非常好，最多的一家店已经销售600多笔。

　　陈先生告诉记者，据他了解，横河、匡堰的很多梅农都开始通过网络销售杨梅。“慈溪杨梅的品质那么好，一定要让全国人民都知道。”他还亲自设计了杨梅的包装袋、包装盒，上面印着“慈溪杨梅”的标志。

　　“我的客户群遍布北京、上海、山东、内蒙等地，越来越多的人都开始知道慈溪杨梅，并爱上慈溪杨梅了。”陈先生说，他希望通过网上宣传、销售的方式，让四面八方的人都能吃到新鲜的杨梅，打响“慈溪杨梅”的品牌。■见习记者 郑琳