宁波“世贸通”：携万企闯荡国际市场

　　□宁波日报记者俞永均余晓辰

　　通讯员 屠炯

　　截至7月底，平台注册会员企业突破3600家，实际服务中小外贸企业近万家，四年累计带动进出口总额超过6亿美元；上半年，平台及旗下企业进出口额为2.5亿美元，同比增长100%以上，这一规模可跻身宁波外贸企业进出口前20强。

　　宁波世贸通网络科技有限公司打造的“世贸通”一站式外贸综合服务平台，成立不到四年就强势崛起，成为我市外贸综合服务平台“NO.1”。

　　在中国外贸界，“世贸通”的大名也是如雷贯耳。“世贸通平台在服务中小外贸企业方面走在了全国前列，其经验值得推广。”商务部部长助理王炳南说。

　　2011年9月，看好外贸综合服务平台的巨大市场潜力，宁波版“阿里巴巴”———世贸通平台应运而生。

　　此前，投资方进行了详尽的市场调研。他们发现，尽管阿里巴巴、环球资源网、易趣网等外贸B2B平台做得非常出色，但这些平台以促成订单为使命，一旦订单完成，平台就退出双方的实际交易环节。围绕外贸订单的一站式服务仍是市场空白。

　　如何从“找订单”到“做订单”，让外贸变得更轻松？“世贸通”选择的路径是“互联网＋外贸”，集成国际贸易各环节的纵向服务。“我们通过电子商务与服务外包的有机融合，为中小外贸企业提供信息、交易、物流、通关、金融等一站式服务。”“世贸通”CEO方敏说。

　　针对近年来赊账贸易激增的新情况，2014年7月，“世贸通”与中国银行总行实现银企数据直连，联合推出“无抵押进出口订单融资服务”，让中小企业敢于接大单。首期市场投放融资额度达5亿元，注册会员只要在线申请，3个工作日就可完成放贷。同时，“世贸通”还与中信保战略合作，通过系统对接，一次性统保2亿美元，为中小微企业开拓海外市场保驾护航。

　　对于传统的外贸代理行业而言，“世贸通”是个搅局者。“过去，外贸公司仅需帮中小企业代理出口或进口，就可以收取一笔可观的手续费。世贸通平台的横空出世，颠覆了这一切。”我市一位外贸界资深人士评价。

　　举个例子，象山一家服装企业接到印度一个新客户的100万美元订单，但要OA付款(货到付款)，期限90天。在正常情况下，企业不敢接单，也没有这个资金实力。通过世贸通平台，这家企业投保了出口信用保险，锁定了风险。在货物出口过程中，平台还提供了物流、通关等服务，并且帮企业申请到无抵押贷款，有效提升了企业市场竞争力。

　　几乎直线上升的交易量，印证了世贸通模式广阔的市场前景。据统计，正式运作首个年度，平台交易规模超过3000万美元；近四年来，平台服务的进出口额年均增幅超过100%。这在中国外贸进入新常态的背景下简直不能想象，由此受到国家相关部委关注：

　　2012年底，“世贸通”被发改委等八部委评为国家首批电子商务试点项目，全国仅两个外贸服务平台上榜；

　　今年6月，商务部批复同意“世贸通”为“2015-2016年度全国电子商务示范企业”，我市仅两家企业入围。

　　在外贸综合服务领域，“世贸通”也遭遇了强有力的竞争对手挑战。去年，阿里巴巴控股的“一达通”———这家全国成立时间最早的外贸综合服务平台全面进军宁波市场。

　　面对新的竞争格局，“世贸通”想得更远：立足宁波，扎根长三角，面向沿海地区打造“世贸全球通”。

　　上个月，公司与海南航空集团在上海自贸区联合成立了上海世贸通企业发展有限公司，在跨境贸易、航空零配件供应链管理平台打造等方面，双方形成了一揽子合作计划。

　　目前，平台已在上海、江苏、山东、天津等沿海地区，以及省内的绍兴、义乌、台州、温州设立了分支机构。2015年底前，公司将在“新三板”上市，借力资本市场完成全国布局。

　　“接下去，我们将基于客户在平台留下的贸易流、资金流、物流等基本信息，通过大数据打造中小企业信用平台，成为‘港口经济圈’的重要功能平台。”方敏表示，“世贸通”愿与万家中小企业一起转型升级，助推宁波外贸逆势增长。

　　专家点评：稳定外贸增长，综合服务平台大有可为

　　外贸综合服务平台的兴起，是宁波外贸在新常态下的突围路径之一。“世贸通”通过“线上服务＋线下资源”的模式，借助互联网手段，积极延伸信息、物流、通关、保险、金融等功能，为中小企业提供一站式进出口服务，受到了市场高度认可。

　　最近几年，受外需低迷的影响，国际贸易风险加大，特别是国外客户付款方式的改变，一度令中小企业无所适从。在这个时候，就需要一批像“世贸通”这样的外贸综合服务平台，让中小微企业面对订单敢于接单。同时，还能享受平台集成的资源优势和价格优惠，提高议价能力和市场开拓能力。

　　对于外贸电商而言，“互联网＋”什么，是加运输、仓储、单证、报检、报关，还是加保险、融资、外汇核销、出口退税等金融功能？宗旨只有一个，就是让外贸变得更容易更便捷。希望“世贸通”立足宁波，用“互联网＋外贸服务＋金融功能”的理念，更好地服务广大中小企业，成为宁波外贸新的增长点。(市商务委主任陈秀忠)