开发商"新瓶装旧酒" "双11"宁波地产圈热度有点减

　　特价房底价特惠，房价5折秒杀，买房抢红包、到访送话费，逢1送好礼……这个“双11”，宁波的房产商依旧搭上了“中国购物节”的便车，各种的促销微信占据了很多公司官微的头条，相比去年，今年的房企似乎有些新意不足，但是即使是“新瓶装旧酒”，但依然会有购房者买账，毕竟是真金白银的实惠，虽然大多是拉动需求有限，但也有海曙某楼盘一天卖了28套房子，成交了1.83亿元。

　　这个“双11”，眼前一亮的创意有点少

　　“双11”一到，各家房企便进入了“光盘节”的模式，虽然今年一线城市的地产商都对“搭便车”反应平淡，但是宁波的大部分房产商依旧是适时推出了优惠活动。

　　一家镇海的开发商，拿出了一套原价38万元、48㎡的河畔高层，以19万元的价格秒杀；而某个在宁波有多个楼盘在售的开发商则提出了“首平米一律1111元”的口号；另一家开发商则提出了“首付仅4万起”的口号；而更多的企业推出的则是特惠房、直减、到访就赠50元话费、认购送旅游券、满足条件送礼品这类活动，多的能便宜20来万元，少的也有一两万元。与去年相比，大同小异，不过目标更为明确，就是以价格吸引眼球。

　　唯一称得上亮点的，是一家去年在“双11”大出风头的开发商，总部今年打出的是“金融+服务”的主题，金融方面是推出专属的金融产品，服务方面，准业主看房可使用免费专车接送，也可享受旗下酒店、商业项目推出的“双11”消费特殊折扣，不过这也是公司总部的创意。

　　“双11”的效果如何？记者咨询了几家房产公司，由于活动周期不同，有的要延续到11月中旬，所以不少公司尚未作出统计。当然，也有公司已经发出了“捷报”，海曙一高端楼盘，“双11”当天卖了28套房子，成交金额达到了1.83亿元，成交金额排在全国项目排名的第四位。

　　销售进入淡季，“光盘节”助力有限

　　一位有心在“双11”期间买房的市民表示，自己跑过多个楼盘，发现大家对双11的态度还是冷热不均的，有的楼盘只是放个易拉宝，多一些现金优惠，与平常差别不大，有的楼盘确实推出了特价房，但是一般都是数量不多，选择余地不大，也很难下手，大部分都是比平常便宜些，但价格跟平常差别也并不大。他说：“有一套房子，我之前已经跟营销人员联系了很久，本来想“双11”再优惠些，发现其实跟平常也差不多，所以现在算不上心动的价格。”

　　虽然多家房产公司的工作人员表示，效果还是有的，但是实际反映在数据上却并不明显。其实和去年一样，不少楼盘的促销活动从11月初就开始启动，但是从数据上看，11月至今，市六区共成交住宅992套，日均在90套左右，属于淡季状态。同时，11月开盘、加推的房产项目甚少，这也让后期销售有些“后继乏力”。

　　相比特惠房促销，开发商们似乎更愿意用广撒红包、送豪礼的模式，因为这样更容易在短期内聚集人气，而那些推出“腰斩价”促销的楼盘，其实也是利用房价做个“广而告之”。一位工作人员表示，毕竟房产项目涉及金额大，秒杀这类容易让人冲动的营销方式，对于大宗商品来说并没有这么有效，不过一些刚需房，最近的价格还是可以的，至少可以比平常便宜几千元，对于要买房的人来说，也是真金白银的优惠。

　　高端盘看淡“双11”，请金融名人来造势

　　“双11”之后，便是年底的冲量阶段，一些高端楼盘看淡以价换量，改让金融名人来吆喝，下周，就有多位金融圈名人要光临宁波，一家楼盘请来的是《货币战争》系列丛书作者宋鸿兵、支付宝创始员工蒋海炳、阿里巴巴徐均、蘑菇街廖骏、乐达跨境平台总裁熊中方，一家则请来了“地产大炮”任志强。

　　细细数来，这两年，被宁波房产圈请来的经济名人不少，郎咸平、梁冬、吴伯凡……地产界缘何喜欢名人造势？一位房产人士表示，因为现在的销售对象变了。截至11月12日，宁波大市住宅可售套数为43583套，住宅可售面积为577万方，户均面积已经超过了130平方米，在这个大户型占比上升的时代，销售也要向高收人群的喜好靠拢，刚需盘，可以搞促销，可以送些生活用品，就会人气爆棚，但对于高端盘来说，这些就不太合适，所以现在很多售楼处的活动有些会做些孩子教育方面的主题活动，有些则谈些阳春白雪，而这种经济名人更容易吸引高收群体，也最有广告效应，虽然投入不小，但效果也是非常好的。□记者 王薇