宁波这个微商很牛 BB霜份额卖到全国第一名

这几天，宁波首届互联网+转型峰会在香格里拉大酒店举行，来自全国各地的200位实力派微商大咖云集，其中有一个佼佼者是宁波微商李婷，不到一年的时间，她的BB霜份额就卖到了全国第一名。

李婷是怎么让微信圈的人打开荷包的？让我们一起走进她的销售世界。□记者 叶佳

歪打正着 线上卖BB霜卖到榜首

李婷，老家在湖南，在宁波望湖市场做服装批发生意已有10多年。

“我的文化程度不高，之前也没接触过微商。随着实体店经营越来越难，在和客户的聊天中发现了微商的商机，如果不做微商，我仍在实体店的生存困境中挣扎。”说起这次选择，李婷仍然很激动。

“我这人，比较大大咧咧，性格上也很果断。只要是自己认定的，就会毫不犹豫去做。”今年年初，一个偶然的机会，李婷选择了要卖的产品。李婷说，选择做微商时她也没底，仅仅是跟着自己的内心。但没想到，凭借着自己多年做服装生意的良好人脉关系，在不到一年时间内，销售额达到全国首位，也跃升为全国总代理。光“双11”三天时间，她所在渠道的产品份额就卖到了一个亿，她则占据了其中的绝大份额。

产品第一 自己试用后才销售

面膜、洗发水、尿不湿、奶粉、红膏炝蟹、减肥药……如今，打开朋友圈，尽是各种产品的广告，让人眼花缭乱。说起自己的成功之道，李婷强调，产品的选择是第一位。

“产品不能太贵，要小而美，要大多数人都买得起。”谈及对产品选择的标准，她告诉记者，消耗率高，性价比高的产品往往更受欢迎。

有些人选择的产品，没有一个好的公司把关，是假冒伪劣产品。很多人做着做着就变成传销了，最终也失去了消费者信任，家里被堆积如山的货品压满。有些人会跟风，看到别人在卖什么就跟着卖什么，有些人还会选择很高价位的产品，但是她觉得这些都不见得好。

回忆起她选择产品的时候，李婷说，她最先上网查了这个公司的背景，然后亲自跑到香港公司总部，去考察这个产品。之后，她还买了这个产品，同时买了韩国、美国等地同等级别的知名BB霜，在自己脸上试验了一个多月。确认这是好产品后，她才在自己的微信朋友圈开始销售。

技巧重要 展示产品使用小视频

“你一共销售了多少BB霜？”

“数量太大了，我也没有去统计。双11我这边的渠道，卖了公司总量的四分之三。”

做过微商的人都知道，拥有大量的粉丝是非常必须的。如今，她的粉丝也是成千上万，这又是怎么做到的？

“光复制广告刷屏是不行的，要融入生活地刷屏。”李婷强调，她从来不在微信朋友圈从早到晚专门复制各种不同类型的广告，而是结合自己的生活展示给大家。

她举了个例子，自己在望湖市场做服装批发生意，客户到她店里，在帮她们打扮得美美的同时，还帮着检查她们的皮肤，有针对性地讲解护肤的知识，然后拿出BB霜给她们试用。平时，她会在洗完澡洗完脸后拍上自己亲自用产品的小视频，自己的客户使用时拍的小视频，这些真实的使用视频，会一步一步吸引到朋友圈更多的人。

在线下，她也是见缝插针进行各种“刷”。她在做产品的最初，摆摊在欧尚超市门口，南苑鞋城门口，鼓楼，以及一些集市，让路过的人免费试用。

“平时，我都会把产品带在身上。很多宝妈、理发店员工、灯具店老板等，都成为了我的代理。曾经买西瓜时，成功吸纳了西瓜摊贩买我的产品，还做了我的代理。这样粉丝自然而然就多了。”李婷说。