奉化市裘村镇杨村村，一位老人来村淘服务站取网购的东西，肖佳娜帮他验货 记者 张培坚 摄

有一个90后的女孩用了6个月时间，成了奉化杨村的名人，她是肖佳娜；有一个80后的男子用了三年多的时间，把生鲜店铺铺进了天猫、淘宝等网络渠道，他叫陈仲；有一对80后的夫妻，决定从奋斗10年的城市回到村里做买卖，他们是宋小赞夫妻……他们都在做农村电商。近日，这几张脸孔常常会浮现在记者眼前，他们有时候是欣喜的、有时候是懊恼的，更多的时候是思考着的。

2014年，宁波实现网络零售额489.7亿元，同比增长82.1%，增幅位居全省首位，其中，县域网络零售额占网络零售总额的三分之一，乡村网络零售额占零售总额的近10%。2016年，随着阿里村淘合伙人等队伍的强大，随着e购吧、我是农民等本土农产品电商平台的完善，宁波农村电商的发展令人吃惊。□记者 刘冬赋 吴双颖 俞林凤

买买买

一村淘点双11买了47万元

农村购买力让人吃惊

截至目前，宁波共有阿里村淘合伙人100多人，他们通过网络帮助村民购买商品。1993年出生的肖佳娜是合伙人中年纪最小的，而销售额却是屡创新高。

近日，记者到了奉化市裘村镇的杨村，肖佳娜的村淘点就设在这里。本来，肖佳娜在这里帮父亲打理自家的超市。现在在200个平方左右的超市门口，肖佳娜开辟出了村淘点。写字台上放着一台电脑，背后是一个宽屏电视机，电脑上的操作能时时在电视机上显示。到货的快递集中堆在一块区域。

“我是2015年8月7日设点的，之前很多村民不知道‘网购’，现在不一样了。我前阵子给村里五保户送保暖内衣，连一位眼盲的大妈都知道我是帮人在网上买东西的，当时我的心就融化了。”肖佳娜说。

肖佳娜戴着宽檐帽，鹅蛋脸，语速超快。让她印象最深刻的是，一是从她手里卖出了一辆30多万元的奥迪轿车。二是今年“双11”，她这个点买了47万元的货，全宁波第一。

当然，这样的成绩背后是艰辛的付出。从11月1日到10日，连续十天，她让爸爸开货车带着去周边的村做地推，地点基本选在农贸市场等人多的点，一到市场就铺开折叠展示床，铺上被子、保暖衣、电视机等高性价比的产品，举着扩音喇叭开始宣传，一天要跑三个点，最终揽回了300多个订单。

“双11”从零点开始，肖佳娜连续在电脑上下单6个小时才完工。最终，换来的是“双11”当天，单点47万元的销售额，这个销售额在全宁波排名第1、浙江省排名第41。

●数字说话

今年4月份，奉化最早在宁波开设村淘点，此后各地陆续跟进。以11月份的销售数据为例，奉化杨村、奉化冷西村、象山鹤进村排在前三。截至目前，阿里村淘点销售额累计超过2000万元，订单量超过10万单，消费最多的类目是服装服饰、数码家电、时尚生活。

卖卖卖

宁海青蟹“爬”到大东北

宁波特产卖到全国各地

再来说说宁海一市人陈仲，80后，他把宁海青蟹卖到大东北去了。

陈仲的祖辈、父辈都是当地有名的小海鲜养殖经销户。10来年前，陈仲家已经有了专门销售青蟹的网页以及400电话。但是，因为物流问题，当时青蟹基本只销售在宁波大市。

为了让青蟹卖到更远的地方，2013年下半年，陈仲开始网售青蟹，取名“蟹大人”。“蟹大人”卖出的每一只青蟹都有烧法介绍，以及配料的搭配。目前“蟹大人”的青蟹六成市场在江浙沪，其他诸如东北、西北、华南都有“蟹大人”的顾客。遇到重大促销活动，蟹大人的网店一天最多卖出近2000只青蟹。

“我们店主打的就是‘生鲜’产品，现在除了卖青蟹，还卖泥螺、脱脂黄鱼、白枇杷等当地海鲜和水果。”目前，陈仲逐渐完善电商整体建设，实现全网销售，已经入驻天猫、淘宝等主流的电商平台。把宁波的农产品、特色手工艺推上网络的还有很多人。

80后的周裕君经历了传统水磨年糕的没落以及“彩虹年糕”的创新。这些年在廉价速成年糕的冲击下，传统年糕关门的不少，周家也不例外。2012年，周裕君家的年糕“触网”。他将原来普通的白年糕，加入桂花味、芝麻味、南瓜味等等，研发出了“彩虹年糕”。

●数字说话

目前宁波“触网”的农村电商高达几百家，销售的品类有海鲜、水蜜桃、枇杷、杨梅等农产品以及特色产品。

红火背后

农村电商布点风起云涌

本土农产品平台乘风启航

这红火的背后，除了各大电商巨头的扩张，还有一个明显的变化是本地农村电子商务平台涌现。我是农民、e购吧、采菊人等本土农村电商平台目前虽然起步不久，但已初显锐气。

前不久，记者来到了宁波市我是农民电子商务有限公司。简易装修的两层办公楼，一楼是仓储物流中心，里面堆放着大米、油盐、酒水、饮料、糕点等200多种物品，二楼则是办公区。“文化墙”上的宣传栏、大通间里点着鼠标的年轻员工都在向记者展示这家公司的蓬勃生机。

2014年9月，宁波市我是农民农村电子商务有限公司在北仑区挂牌成立，公司主营业务为消费品下乡、农产品进城和农村信息化服务。这个平台扎根北仑，起先在北仑的农村布点，接下来又在奉化、宁海、象山成立分公司并逐步在各辖区农村布点，今年以来销售规模已达5000万元，签约合作单位达到300家。

“农历年到来前还要完成鄞州、余姚、慈溪、北仑、镇海这些分公司的拓展。我们以县级为单位，目标是到每个村里设立服务站，而服务站就设在站长的家里”， “我是农民”总经理胡臻伟介绍说，这是考虑村民的作息习惯后定的，站长没有下班的概念，村民上门取货或卖货会方便很多。

●数字说话

近几年来，确切来说是最近两年里，宁波农村电商服务网点逐年递增，农产品销售及服务网络日益完善。当下，宁波已经涌现了阿里、京东、苏宁易购、邮政等县级农村电子商务运营中心。目前宁波共有农村电商服务点超过1000个，有些是阿里、京东等全国性的公司设立，也有一些是乘时而起的本土电商平台建立的。

村民买货卖货更便利

农民增收就业增加新机会

农村电商兴起，“工业品下乡”扩大了农村消费，而“农产品进城”则在促进农民增收、创造农村就业等方面有显著成效。 

在没有农村电商服务点前，在有的村落，村民买东西得跑一趟镇上，费时费力。而现在，村民也能看着电脑下单，方便极了。

“你看，‘双12’保暖内衣、打底裤、锅具都卖得挺好。”肖佳娜给记者看“双12”站点的销售记录。这时候，陈大伯走了进来。肖佳娜一看就知道是来取快递的，她用家乡话招呼大伯，“你们家的东西都到了”。

物流显示，陈大伯家买的一条下水裤、一个电水壶、一个高压锅、一个汤锅全部到了。当场开封后，陈大伯向记者介绍说，他平时是帮别人抓鱼的，之前的下水裤破了，又下单买了新的。他拿到下水裤后，在自己身上比划了一下，又用手摸摸材质，表示还满意的。

而另一方面，农村电商兴起后，村民种植的养殖的产品也多了一个销售渠道。

“仅仅过了几个月，我这里已经成为全村最热闹的地方。”在宋小赞的村淘服务站，不少村民聚拢在电脑四周托她网购。同时，她跟村里的草莓、蜂蜜、水蜜桃等20多户农户结对，农家黄桃罐头、油焖笋、大米、土鸡蛋等农产品，在网上也是“香饽饽”，就拿现在的草莓来说，以前村民一早就要去城里卖，现在由她帮着卖，省心了。

●数字说话

农村电商兴起，村民是最大的受益群体。宁波市商务委电商处提供的数据显示，截至2015年9月份，今年共新增300个村级服务点，农村电商服务点累计突破了1000个，电商服务网络加速链接，各服务点基本具备转账汇款、手机充值、水电费缴纳、车票代购、农产品网上销售、快递包裹存取等服务功能，为农村居民提供了“一站式”综合服务。

编辑： 杜寅