上周五，黄晓明来宁波参加唐狮发布会，与粉丝互动。

　　当红明星黄晓明来宁波了。上周五晚，黄晓明穿着唐狮新款羽绒服亮相宁波国际会展中心7号馆，向在场的2000位来自全国各地的销售商吆喝。记者了解到，为了请黄晓明代言，唐狮的代价是千万元级。

　　从早期的赵文瑄、费翔、赵雅芝，到后来的皮尔斯·布鲁斯南、李连杰、黄渤、张亮等，十几年来为宁波企业代言过的明星不胜枚举。不过随着传播方式的多样化，最近几年宁波企业请明星代言的数量明显少了。有企业也感叹，在消费者越来越理性的今天，明星代言的影响力已大不如前。

　　宁波企业花千万元请当红明星代言，究竟图啥？在粉丝越来越难“搞”的今天，明星代言人营销究竟还能怎么玩呢？

　　博洋为何10多年钟情于赵雅芝？

　　明星个人形象与品牌定位要契合

　　“酒香也要勤吆喝”。早在十几年前，逐步崛起的宁波品牌就开始请明星代言，为品牌造势。宁波最早开始“傍”明星的是服装企业，雅戈尔、罗蒙、杉杉、培罗成等品牌都找过明星代言，像费翔、赵文瑄、濮存昕、胡兵、罗嘉良等都曾与宁波品牌合作。

　　这之后，家电等行业的企业也纷纷借力明星资源。“帅康”找过舞蹈家杨丽萍，“方太”找了知名魔术师刘谦，欧琳曾请来国际巨星皮尔斯·布鲁斯南，奥克斯请过李连杰，双鹿请了影视明星黄渤……

　　上月，罗蒙举行新款发布会，两位代言人林志颖和濮存昕双双亮相，这样的组合意在将老中青粉丝一网打尽。目前请张亮代言的太平鸟，则被业内誉为眼光独到。因为当年太平鸟签下张亮时，他虽已经是一线男模，但知名度远不如现在这么高。自从带娃参加《爸爸去哪儿》之后，张亮迅速蹿红，不少网友都评论：“太平鸟真的是赚到了！”

　　仔细梳理会发现，宁波企业请明星套路各有不同。不少企业请明星代言，经常在换。像唐狮请黄晓明代言之前，SHE、萧敬腾、飞儿乐团都曾先后为其代言过。“去年我们推出了品质更高、价格也更高的都市系列男装，为了提升品牌形象并强调质感，我们第一次请国内一线的明星代言。”唐狮总经理应春光告诉记者，请不同的明星代言，体现了品牌不同时期的变化和诉求。

　　有的宁波企业请明星代言很专一。像博洋和赵雅芝、培罗成和赵文瑄都是持续了多年的代言合作，像赵文瑄还因为和宁波品牌的关系好，选择在宁波定居养老，成为一段佳话。

　　“我们和赵雅芝的合作有十几年了，2002年我们是国内第一个请明星代言的家纺品牌，这以后几乎每个家纺品牌都会请个女明星在床上拍几组宣传照。”博洋总经理何平波告诉记者，选择赵雅芝是因为其和品牌定位的幸福家庭理念很契合。“前几年我们也曾想过换代言人，一方面因为赵雅芝的形象深入人心，供应商们反对更换，另外我们也难找到一个和她条件相当的女明星。”

　　明星代言市场还有多大？

　　宁波企业请明星代言数量明显减少，但其代言效果仍不容小觑

　　请明星代言曾是企业屡试不爽的营销手段，不过最近几年，宁波企业请明星代言的数量明显减少。最近两周，记者联系了多家曾经请过当红明星代言的宁波企业采访，有的企业表示如今明星代言的作用已弱化，不愿意再谈及这个话题。有的则透露因为前几年请明星效果不理想，现在企业已经不考虑再请明星代言了。

　　对于企业来说，砸出大笔真金白银请明星代言，究竟图啥？

　　“请明星代言主要是希望提升品牌的影响力。不过现在明星影响力已经大不如前。十年前，请一个明星可以直接拉动服装销售，穿在明星身上的服装会吸引很多粉丝跟着买。当时买新款服装就送海报，粉丝会为了一张印刷的海报，几十件、上百件的买衣服。”唐狮总经理应春光说，记得十年前一款有明星亲笔签名的海报，在二手市场都能炒到1000元以上。现在，除非是明星当场签售的海报有一些吸引力，普通的海报根本没人去收藏。而且现在的消费者越来越理性了，并不会因为代言人是明星就认为产品质量好，明星代言的传播效应已开始淡化。

　　“过去选明星只要有名就行，随便拉一个来，只要知名度高，都能给企业带来效益。有的企业甚至产品还没上市，就先请个明星来吆喝。”应春光说，现在不一样，选明星有很多讲究，首先明星和品牌的契合度如何，他的代表作主要吸引哪些粉丝，这些人群和品牌定位的目标顾客群是否契合等，这些都是品牌要考虑的事情。

　　请黄晓明代言一年多，对企业究竟有何明显的作用？“我们没有具体评估过明星的作用，不过有一个数字可以说明问题。每年的订货会上，我们都会以代言人为模特展示当季最新款的服装。之前请二线明星代言的时候，如果一套服装可以订出1000套，请黄晓明代言之后一场订货会能订出2000套，主推款式的订货量能增加一倍。”

　　“我们把黄晓明的海报贴在店外，有路过的顾客看到，就会进店去逛一逛。对我们来说顾客只要走进店里，就有商机。”在上周五的唐狮发布会现场，专程从西安赶来的销售商洪江说，黄晓明拍海报款的服装，很多顾客会特意去试一试，他每次都会多订一些。

编辑： 孙研