“买房卖房的都多，成交量是真的好。”与往常一样，南天房产经纪人翁碧霞昨日一早就开始忙着看新委托的房源信息，期间时不时会收到来自买家的购房咨询微信。

　　作为有８年资历的中介人，她经历过宁波楼市的萧条与火热。

　　据宁波市区住房成交信息显示,今年1~7月份累计成交二手住宅31914套。

　　“生意是好，可买卖做起来并不容易，买家越来越谨慎。以往一二手市场的互通性并不强，但是今年在两个市场间不停转换考虑的购房者不在少数，且都选择较大户型。”翁碧霞称，买房人多，卖房的也不少。而很多卖房的，不急着卖且挂牌价比往年都高了些。

　　这大半年的楼市，让她遇到了一些不同于以往的买卖双方。（文中买卖双方均为化名）

　　东南商报记者 张颖

　　为了父母，他选加钱买二手改善

　　自去年下半年开始，棚改户活跃在二手市场上。而翁碧霞的很多客户，是借棚改契机完成小房换大房的。

　　许先生的父母以前住在高塘一村，老房子在４楼，有７０多平方米。但７０多岁的父母每日上下楼总不方便。

　　“原本就想着换房，可在没有电梯的老小区换，意义不大，新建房屋大多距离老城区有段距离且期房居多，再加上预算有限，这一考虑就拖了２年。”

　　直到棚改签约启动，许先生才决定看房了。这次，他直接将目标房源锁定在大户型上。因考虑到老人的生活居住习惯和主城区周边配套的便利性，他最终选择购买中央花园的房子。

　　“房龄是有些老，我并不是特别满意。但老人家就喜欢这个区域，离公园近，又有一帮子朋友在。”他说。

　　翁碧霞表示，这样的例子挺多，目标精确寻房的成功率也较高。“有些棚改户，则更为谨慎，通常看过几十套房，才会最终决定。毕竟，有些拆迁户型小，预算是比较大的考虑因素。”

　　都花钱了，她想买套自己舒心的

　　每年的３月和４月，是学区房热销时段，可今年，情况相对有些冷静。

　　按翁碧霞的话说，不是不热了，只是买房者会更多考虑性价比。毕竟，一表生规定、新建学校的增多，都在冲击着一些买房人的想法。

　　２０１４年，家住江北洪塘片区的张女士，来看过江东实验小学的学区房。当时，１８０００元/平方米的价格让她退却，她觉得房龄太老，过两年总会降，加上孩子年纪尚小。

　　几个月前，她联系上翁碧霞，称想再看看这片区的房子。同小区一样的户型，每平方米竟然涨了几百元。当然，周边也不是没有稍微便宜的房源。

　　“都花钱了，总想买套自己舒心的，可这价格都快赶上新房了。”原本，张女士想留着自住小房，再入手一套学区房。可看了不少一手楼盘后，决定卖掉现有自住房，转购江北的中旅名门府。下定金后，她也联系了翁碧霞，称这次直接一步到位了，学区也不差。

　　其实，这笔二手房买卖可以成交的，张女士也知道现在楼市好。“房东硬气啊，不肯降价，以前都说学区就这个价，现在还会说市场这么好，降了自己会吃亏。”

　　宁愿空着，他也不想亏损着出售

　　看着楼市进进出出一片红，但亏损的卖家也不在少数。

　　不差钱的沈先生，名下有一套江北汇豪天下的房源，挂着都快有一年了，但始终未出手。

　　“想买这套房子的买家不少，可他的挂牌价高出市场价不少，还不太给讲价空间。”翁碧霞说，跟了这么久，她也理解沈先生。

　　原来，６年前沈先生以最高的价格入手这套房源，花费超过６００万元。如今，挂着２６０００元/平方米的高价，有人问津，却无人下单。

　　“补跌”，是他坚持不降价的主要理由。外面楼市一片红，这种情况下还亏着卖，心理上也过不去这个坎。

　　他还透露，前几年，曾有人出高于自己的买入价求购，当时就想留着房子给孩子，错过了。如今，就这样挂着，等识货的人出现吧。

　　虽然，大户型、地段好的房子确实热销，但不缺钱的主还是会比较市场价。

　　“现在改善的新楼盘多，品质还都不错，二手改善盘如果在价格上没有特别大的竞争优势，那么会导致一些卖家转向一手市场。”翁碧霞称，现在还有一类买家，在不停观望。不单纯观望价格波动，更关注一手二手价格的差别。

　　只是投资，他们手头资金充裕

　　在大波的购房群体中，翁碧霞指出，不乏投资客。而投资方向趋向传统收益和借契机。

　　这类投资客大多为生意人，手头资金充裕，在投资时基本作了５年回报预期。

　　她提了两个例子。

　　陈先生，以１５６００元/平方米购入甬港二村一套６５平方米的房子，过户后便将房子出租。租金不错，但对他来说，看中的是未来这个片区房子的改造。因而，他也未太介意过户时较高的成交价。

　　近两年，商铺销售行情低迷。但楼市旺时，依旧有人会关注商铺，只是，提的要求也会严苛。

　　南先生买下的商铺，是翁碧霞找了许久的，在高新区，９５平方米。

　　“商铺不好销，但他在购买时就明确了商铺的回报率，且回报率在当下市场上偏高。”她说，在当前情况下，这类商铺并不好找，但部分区域，存在这样价值的商铺。而过百万元的商铺投资，对于有闲钱的人来说，真的不算贵。

编辑： 陈晓怡