今天的甬城，除了高考成为最受瞩目的热点外，还有一场国际范的盛会——中国-中东欧国家投资贸易博览会大幕拉开，宁波再迎中东欧16国宾朋。
回望宁波与中东欧国家合作日益深化的这些年，中东欧博览会，无疑在其中扮演了指南针与催化剂的角色。
但在当时，宁波能拿下中东欧博览会这块招牌，实属不易。
原宁波市外经贸局局长、宁波市对外经济贸易企业协会会长、中东欧博览会创始人俞丹桦回忆说：
“2013年，国务院计划选择一个城市举办首届中东欧特色产品展与中国—中东欧国家经贸促进部长级会议，除宁波之外，上海、重庆、唐山等城市都是跃跃欲试，这些城市都在不同领域与中东欧有过密切合作，个个都势在必得。”
“在这种情况下，宁波市委市政府高度重视，将这个活动定位为宁波新一轮对外开放的‘突破口、大平台、主抓手’，几次‘跑步进京’，终于得偿所愿。”
2013年11月，李克强总理与中东欧16国领导人在罗马尼亚共同发表《中国-中东欧国家合作布加勒斯特纲要》，一致通过了中国—中东欧国家经贸促进部长级会议和中东欧国家特色产品展在宁波举办。
一年之后的2014年12月，《中国—中东欧国家合作贝尔格莱德纲要》发表，又确定2015年在宁波举办首届中国—中东欧国家投资贸易博览会。
此后，宁波又有幸成为中国—中东欧国家合作发展论坛、中国—中东欧国家城市市长峰会等一系列重要活动的承办城市，成为联通中国与中东欧国家的重要门户。
诚如2013年11月李克强总理在布加勒斯特与中东欧国家领导人会晤时所说——“行动要看时机，开船要趁涨潮。”——宁波通过努力，当上了弄潮儿。
今天，第三次中国—中东欧国家经贸促进部长级会议在宁波举行，会议宣布首个16+1经贸合作示范区在宁波正式启动建设。
按照今年4月宁波出台的《16+1经贸合作示范区建设实施方案》，我市要通过建设该示范区，将宁波打造成为——
中东欧商品进入中国市场的首选之地
中国与中东欧国家双向投资合作的首选之地
中国与中东欧国家人文交流的首选之地
目前，宁波与中东欧国家合作已具备良好的基础。
2017年，宁波与中东欧16国贸易额已达29.2亿美元，占全国总量的4.3%。
宁波与中东欧国家合作的投资项目达到125个，投资额在国内城市中位居前列。
同时，通过成功举办中东欧相关活动，宁波与中东欧国家之间的合作领域得到进一步拓展，已与16个国家的22个城市建立友好关系，并相继设立了一批合作载体和合作项目，包括——
中国—中东欧国家贸易便利化检验检疫试验区，中东欧国家特色产品常年展销中心，中东欧青年创业创新中心，中捷产业区，中东欧贸易物流园，中东欧会务馆，中东欧引智工作站，波兰、捷克语言文化中心，中东欧合作研究院等等。
近来年，也有不少宁波企业挺进中东欧，试图获取市场、技术、渠道等资源。
不过，喜忧参半。
创立于2004年的宁波美诺华药业股份有限公司，是集医药中间体、原料药和成品药研发、中试、生产、销售为一体的综合性制药企业。据其财务部副总经理应高峰介绍，从十多年前起，美诺华就已经开始和斯洛文尼亚药企Krka展开原料药方面的合作。
Krka是斯洛文尼亚国有控股公司，在斯洛文尼亚和波兰同时上市。目前其是斯洛文尼亚最大的制药公司，也是斯洛文尼亚主要的经济来源之一，在斯洛文尼亚、克罗地亚、波兰、俄罗斯和德国分别设有工厂。
双方的合作，美诺华提供原料，Krka制备药剂。Krka凭其丰富的产品线、宽阔的市场渠道，可以为美诺华带来技术和市场的双重资源。
去年12月，双方合作进一步深入，在宁波国家高新区共同成立了注册资本为2.3亿元人民币的宁波科尔康美诺华药业有限公司。
合资公司主营业务为医药制剂和生物制剂的研发、生产和销售，重点产品为冻干粉针剂，治疗领域包括心脑血管和中枢神经系统疾病。投资建设期预计为三年，投产后产品销售主要面向欧盟和国内市场。
甬商总会理事、宁波市侨商会常务副会长、宁波中东欧邮政跨境电商创新园董事长傅炵，也曾在中东欧参与经营过药品一类的产业。
他补充介绍道，中东欧国家拥有较强的生命科学产业和完善的监管体系，具备良好的基础设施、完善的大学和研究机构网络，尤其是在分子遗传学、生物技术领域优势明显，并拥有政府的支持。
“就拿小分子技术来说，我们国产的维生素C泡腾片冲泡后会有残渣留存杯内，而捷克等国的药剂则完全溶解。”
“目前，正处于产业转型升级阶段的国内医疗器械企业，需要引进大量专利产品、核心技术和关键设备与部件，而中东欧国家在技术转让成本上较英、美等发达国家具有明显优势。”
傅炵本人，目前则携手了邮政、阿里菜鸟、中通等一批物流公司，在中东欧投资物流项目，为跨境电商等行业提供基础设施。
华翔是最早一批走出去的宁波汽车零部件汽车。也是在走出去的路上，间接与中东欧有了交集。
2013年，华翔出资3420万欧元收购德国HIB全部股权。这家公司成立于1875年，是高档轿车内饰件行业排名前三的供应商，与宝马、戴姆勒、保时捷、奥迪和大众等公司均建立了供货合作关系。
虽然HIB在德国拥有研发中心，但其生产制造基地，则设在成本较低的罗马尼亚。
因此，用宁波华翔电子股份有限公司投资与战略主管童博闻的话说，华翔进军中东欧是被动的。
中东欧的捷克、罗马尼亚、波兰等国工业基础雄厚，在技术、人才方面的确有优势，但通过并购方式获取技术，还是具有难度。同时，在管理与融入当地文化环境方面存在风险。华翔自并购案以来，德国板块连年亏损，已成尾大不掉之势。
童博闻说：
“收购中东欧企业后，外国人不听指挥，还用不用外国人？如果换了，人才技术也就跟着走了。所以在中东欧投资的风险还是比较大的，需要慎之又慎。”
那么，宁波下一步该如何继续提升中东欧博览会影响力？
宁波企业在中东欧开展经贸、人文等合作时，又该注意什么？
宁波市社科院院长陈利权建议，在中东欧博览会期间增设一些文体活动。
“我建议江北的奥体中心二期建设一个专业的足球场，一方面引进国内的职业联赛，邀请俱乐部入驻，由专业团队运营。另一方面，邀请中东欧球队到宁波与中国国家队踢友谊赛，或是明星赛。众所周知，中东欧足球强队不少，马上要开始的本届世界杯，就有克罗地亚、波兰、塞尔维亚等国入围决赛圈阶段比赛，此外捷克、斯洛伐克、保加利亚、罗马尼亚、匈牙利等国水平也很高。”
宁波中东欧国家合作研究院研究部部长、中国社科院博士霍杰的建议，是侧重于人才培养。
“中东欧16国有15种语言，政治、宗教、文化背景也各不相同。培养语言人才，同时让企业熟悉这些国家的文化，对企业走出去大有帮助。”
东南商报执行总编殷浩认为，检验检疫、海关等有关职能部门可以开放更多的进口商品种类目录，使更多优质的中东欧商品通过宁波进入国内市场。
俞丹桦则提出了一揽子方案，总结为“宁波要做好四篇文章”。
一是完善平台，继续扩大中东欧博览会的影响力。
中东欧博览会作为我国八个大型区域性国际会展项目之一，目前与东盟、南亚、亚欧、东北亚等博览会的影响力还有差距。这其中有本身层次定位的原因，有国家审批的原因，也有地缘政治的差异性。
接下来，中东欧博览会可以逐步脱离省洽会、消博会，独立成会，提升层次，登堂入室，真正成为国际性博览会与我国主场外交的舞台之一。
二是拓展思维，合作方式可以更多样。
在经贸合作方面，进口商品种类可以进一步扩充，因为国内市场巨大。从传统的农产品到酒类，从琥珀蜜蜡到水晶工艺品，从铁矿、煤炭到森林木材，都可以进一步挖掘。
出口商品则需要提升商品质量，提高中高档商品的出口比例。此外，还可以出口一些服务贸易。
俞丹桦特别提到：
“加强与中东欧国家的贸易往来，不仅有现实意义，还有战略意义。这可以有效破解一些西方发达国家的贸易壁垒。因为，中东欧16国中有11个位欧盟成员。”
在投资合作方面，要考虑的事情有很多，产业政策、土地、劳动力成本、总体经济基本面、自然资源禀赋、政府稳定性，方方面面都要考虑到。做到因地制宜、因时制宜、因企制宜、因业制宜。
在技术合作方面，要找门当户对的企业，符合市场需求的技术，不能盲目求追大企业，谋定后动。
在旅游合作方面，可以继续发挥主观能动性，中东欧的旅游资源在全球来看都是顶级的；人文合作形式更加多样，教育、音乐、文学、体育等等都是可以挖潜的。
三要统一步调，各级政府部门、企业、民间组织机构要紧密配合、互通有无、协调沟通。做到“上连天线、下接地气、对接内外。”
四要力求突破，培育打造一些标杆的成功项目，使“16”与“1”的友好互信进一步增强，形成良性循环。
原标题：宁波为拿下这块“招牌”，五年前几次“跑步进京”
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