今天是618购物狂欢节，宝宝们买买买了吗？要知道这段时间，忙坏的不仅是商家和消费者，还有电商主播。
电商主播火起来也就这两年，商家或主播依托电商平台，通过直播试穿试吃试用过程，介绍产品性能功效，圈粉带货。
在宁波，从去年下半年开始，甬城直播江湖刮起了“电商风”，不少娱乐主播转型卖东西，还有不少直播公司发力做电商，今年的国际名品展和浙江消博会上，已有公司小试牛刀，而今天的“618”是他们的第一次“大考”。
一天播八小时换百件新衣
年薪百万美女模特转型做电商主播，月薪几千
“裙子雪纺面料，自然收腰，垂感很好，离近了宝宝们看一下哈，用的压褶工艺，就算有小肚子，也不明显……”
“有宝宝问‘过水会不会变形？’不会的，压褶工艺非常成熟，品牌代工不会有这问题。”
“47号什么时候试？马上，再有两件就到47号，47号非常仙，大家不要离开……”
模特出身的胡汶洁在直播间试穿新衣
今天，10平方左右的直播间里，两台补光灯，一台电脑，一台手机，一排衣服，妆容精致、长相甜美的胡汶洁不停的试穿新衣，左右转身，走近退后，给镜头后面正在观看直播的潜在买家展示新衣，互动答疑。
胡汶洁的“618”泡在直播间里，从下午五点直播到凌晨一点，一晚上要换近百件衣服，直播结束，还要一边吃宵夜一边和粉丝互动。“瞬间观看人数最高突破两万，10个小时卖两千多件。”胡汶洁说，这样的成绩对刚入行两个月的她来说，已经很开心。
胡汶洁是宁波人，92年出生，身高1米67，女神范儿十足，和之前工作比起来，淘宝主播的收入并不高。“我之前在北京发展，做模特，参演过影视剧，年薪百万，现在做主播，上个月工资三千块。”胡汶洁说，起步阶段的艰辛她有所准备，但看好“直播经济”“网红经济”，转型是她做出的主动选择。
记者看到眼前这个因熬夜脸上冒痘但目光坚定的漂亮女孩儿，想到了年销量上亿的淘宝网红张大奕、雪梨和呛口小辣椒，从网红到老板，从吸粉到卖货，这是互联网时代的商业逻辑。
不用出门找客户不少企业找上门
宁波有爆款基因，娱乐直播老板投资做电商
和胡汶洁不同，史黛云做了一年的娱乐主播后转型做电商，虽然衣服换到吐，话说到嗓子疼，但她觉得“有种简单的快乐”。“之前在虎牙、YY上唱歌聊天，有次刷完礼物的大哥让我现场模仿跳段钢管舞，尴尬极了。”95年的史黛云说起这个，眨了眨眼睛，低了下头。
记者了解到，和史黛云一样，从娱乐主播转型到电商主播的并不少见，一方面是社会接受程度高，另一方面也是直播经济发展趋势所在。
直播经济是伴随互联网平台产生的，娱乐主播的阵地主要是虎牙、YY、火山、快手等，电商主播的平台主要在淘宝，淘宝直播在2016年4月启用，除了有一定级别的淘宝店家自己做直播外，很大一部分是通过淘宝体系外的直播公司输送内容。
炬星传媒在宁波直播圈里做的风生水起，老板朱李军2016年涉足娱乐直播，2017年下半年创办龙眼传媒，专做电商直播。618是他们公司的第一次大考，朱李军坦言“刚起步，成绩要慢慢积累，但势头不错。”
朱李军说的“势头不错”指的是“不用出门找客户，618之前已有五六家本地企业找上门。”朱李军说，他看好宁波的电商直播，因为宁波制造业基础雄厚，对电商直播的需求不小。“小家电、服装通过好的策划创意，再通过互联网平台传播，爆款、网红就出来了。”朱李军说。
从人设经营、摄像团队到后期制造很“烧钱”
一个电商主播背后有五六个人的团队
记者了解到，直播产业最早起源于大型电竞游戏中的语音直播，已有10多年历史，但一直处于边缘，规模不大。直到2016年，网络直播平台一下子冒出上百家，各平台都需要一定数量的主播吸引流量，招募培训并向平台输送主播的经纪公司应远而生，宁波的炬星传媒、银河互娱和闪耀文化都在这波浪潮中产生，这样的经纪公司，少的有主播十多名，多的有上千名。
公司负责招募培训主播，根据主播的外形特点和才艺，设定路线，然后从镜头角度到说话方式对其培训，上线直播后与观众互动，靠刷礼物赚钱。记者了解到，这些赏金平台和直播公司五五分成，公司再从中拿出七成给主播。
“做娱乐主播，主要靠管理，主播播多久，状态怎样，影响公司收入。”闪耀文化人事经理黄女士说，由于娱乐主播管理松散，加上招人难，公司发展到一定阶段面临转型，电商直播给公司提供了机会。
娱乐主播已经做到一年上千万的朱李军，涉足电商直播后感慨“水太深”。
“和娱乐直播不同，淘宝直播的审核靠邮件往来，主播能不能上首页入精选，按模型算法，就是看你上一场直播的观看人数、状态、销量来的，没捷径可走，只能凭真本事。”朱李军说，因为要向消费者展示商品细节，淘宝直播要求高清摄影头，背景布置也有讲究，投入成本更高。“每个电商主播后面有五六个人的团队在服务，从商品的选择，到主播的人设定位，包括拍摄、修图等等，这不是一个人能完成的工作。”
“至于公司收入，一部分是佣金，一部分是销售收入提成。投入成本也很高，就像艺人一样，培养一个网红主播很烧钱。”朱李军说。
揭秘大主播
主播一定要颜值高？不丑就行，会聊最重要
在记者印象中，做直播的女生都很漂亮，然而事实上，记者在直播间看到的女主播，漂不漂亮先不说，但真的，每张脸都很瘦。
闪耀文化黄女士面试了上百个娱乐主播，她一句话总结了娱乐主播的特点。“我们要的不是现实美女，而是视频美女。”“不丑就行。通过妆容设计，镜头角度调整，加上美图工具，会把主播最美的一面展示给观众。”黄女士说，做主播最重要情商高，会聊。
不过，和娱乐主播赚男人钱不同，电商主播卖货主要是赚女人钱。电商主播对外貌、身材的要求不再简单粗暴，帅哥能卖口红，胖美眉也成“带货王”。
内容营销是未来趋势 电商主播是一种职业
主播成千上万，如何从众多主播中脱颖而出成为网红，朱李军说一方面靠主播自己的努力，一方面要靠公司的资源帮助她打造成网红。“这和当艺人、当明星是一样的。”
朱李军说，电商主播不是吃青春饭，而是类似于导购、试用员的职业，专业性很强。“不少人就是玩一玩，没把这行当职业，网红只是梦想。”
“从互联网产业来看，今年抖音把佩奇小猪、重庆洪崖洞捧红了，说明内容营销是趋势。我们准备挑选有潜力的主播，通过拍网剧、短视频来增加曝光度，然后在小红书、抖音上吸粉，引流到淘宝直播，把粉丝流量转换成购买力。”朱李军说。
现代金报记者王冬晓文/摄
原标题：端午节你在拼命买买买！宁波美女一天播八小时换百件新衣……
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