世界杯开赛以来，华帝、美菱、万和等家电企业先后推出“夺冠免单”营销，吸引了不少消费者关注。昨天，慈溪一家家电公司宣布推出“法国队夺冠退全款”活动，承诺如果法国队最后夺冠，在规定时间内购买的部分净水器可退全款。家电企业争相借世界杯营销，究竟是“赔本赚吆喝”，还是“买的不如卖的精”？
家电企业促销紧盯世界杯
宁波企业也推“夺冠退款”活动
世界杯鏖战正酣，虽然中国队没进世界杯，但中国家电企业却在本届世界杯期间十分“抢戏”，各大品牌都挖空心思蹭世界杯热点。
世界杯开赛前，华帝股份就发布一则消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。华帝股份早在今年3月就签约法国国家足球队，成为其官方赞助商。
记者走访家电市场发现，华帝此举也引来不少家电企业效仿。6月4日，比利时队赞助商美菱冰箱宣布，推“比利时队夺冠，M鲜生免单”活动。6月5日，万和亦加入“夺冠免单”战团，承诺“阿根廷队夺冠，万和免单”。此外，长虹、海信等家电品牌也纷纷推出和世界杯相关的促销优惠活动。
家电企业“夺冠免单”战团热闹非凡，引来宁波企业跟进。昨天，位于慈溪的宁波祈禧电器有限公司宣布推出“法国队夺冠，祈禧退全款”活动。具体内容是从7月9日0：00-7月15日22：00，凡在其官方商城内购买“夺冠产品”，若最终法国队夺取本届世界杯冠军，参与活动的用户可凭有效购买凭证申请全额退款。不过，退款的对象限活动开始后售出的前20台，先买先得。记者在祈禧电器的官方商城看到，这款“夺冠产品”是一台速热饮水机，售价为598元一台。
“这个夏天关注度最高的就是世界杯，我们推出这项活动就是为了蹭世界杯的热点。”宁波祈禧电器有限公司总经理方曙光告诉记者，从世界杯开始，公司就推出了相关的营销活动，刚开始的活动是梅西、C罗和内马尔这几个球星只要进球就送礼品。不过因为这几位大牌球星早早出局，这活动只能早早结束。这次推出的“法国队夺冠退全款”活动，算是蹭最后一波世界杯热点。
家电企业是“赔本赚吆喝”？
从营销活动效果来看，对企业来说利大于弊
家电企业纷纷借世界杯营销，赚足了眼球。不过也有顾客质疑，从现在来看，法国、比利时等球队已进入四强，夺冠概率大大上升，“夺冠免单”行为的背后，究竟是“赔本赚吆喝”，还是“买的不如卖的精”？
“从世界杯开赛以来，推出世界杯相关营销活动的几大品牌，确实起到了提升销售的效果。”宁波苏宁市场部负责人陈坚告诉记者，华帝推出“夺冠免单”活动后，华帝所有产品的销售比去年同期增长20%。
“一些家电品牌推出和世界杯营销的产品，普遍都是新品或是高端产品。”陈坚介绍，如长虹推出的世界杯促销活动款是售价5000元-15000元的彩电，带有对赌性质的促销内容，更容易激发消费者的购买欲。活动推出以来，相关彩电型号的销售同比上涨达20%。长虹彩电品牌商还把购买了相关型号彩电的顾客建了微信群，只要支持的球队进了一个球，就在群里每人返100元，如今已经累计返还几万元。
华帝宣布“夺冠免单”活动后，随着法国队杀入四强，质疑的声音也越来越多。7月4日华帝还专门发布公告，对活动的总体费用情况做了说明。
公告称，根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。
此外，华帝线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计在3亿元以上，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，如实际发生退款，公司总部需承担的成本将低于2900万元。
从公告内容看，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动，对其终端零售业务有明显的提升作用。即使最后法国队夺冠，总计涉及赔款金额不超过7900万元，却带动了超10亿元的销售额，品牌知名度也得到了提升。商家究竟是赚还是赔？不难分辨。
“我们公司小，不可能像上市公司那样做大规模的营销，不过这波活动也确实吸引不少关注。”方曙光告诉记者，主队情结是很多球迷看球的乐趣所在，用消费对赌夺冠买单的形式，支持自己喜欢的球队，确实具备一定的消费拉动力。
宁波晚报记者孙美星
原标题：世界杯“夺冠免单”营销 有宁波企业也蹭热点
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