经济总量从1978年全年的24.93亿到2018年上半年突破5000亿，40年改革开放，宁波勇立潮头。40年来，宁波企业在各自领域里不断创新、勇于开拓，为宁波，为中国经济的发展做出了巨大贡献。引进来、走出去、转变体制机制、争做行业龙头……梳理过去，是为了更好地走向未来，探寻这些年甬商发展的足迹，是为了在新一轮改革浪潮中找准定位。
朱文江在对前来考察的德国客户介绍生产工艺
朱文江与清水久吾互换文本 受访者供图
如果时光能退回1984年，那时“开放”对大多数国人来说还是一个陌生的词汇。对在开放浪潮中勇吃“螃蟹”的宁波企业来说，那则是一段特殊的记忆。那一年，4月18日，宁波市对外开放领导小组及其办公室成立，时任市长耿典华兼任组长。10月18日，国务院批复《关于宁波市进一步对外开放规划的请示报告》，提出要把宁波市建设成为华东地区重要的工业城市和对外贸易口岸，批准在小港兴办经济技术开发区。
同年8月4日，在历经两年多谈判后，朱文江终于和日本文化精工株式会社签约。长城精工成为浙江首家中日合资企业。34年后的今天，当朱文江回忆起往事，他用“不忍回首”四个字开始了与金报记者的对话。
本来只想买日方的设备
后来发现合资办厂更划算
“改革开放后要招商引资，通过朋友介绍，我接触到了日本文化精工株式会社。”1982年，朱文江还是余姚锻压工具厂书记、厂长。这是余姚的一个“老大难”企业，亏损了五六年。朱文江用半年时间让它扭亏为盈。这个锻压工具厂，便是如今长城精工的前身。
本来，朱文江是想通过日本文化精工株式会社买设备的。1982年，朱文江开始和该株式会社社长清水久吾谈引进设备的事情。谈着谈着，朱文江觉得光是引进设备解决不了问题。
“国内当时的卷尺厂用的都是30年代英国的工艺。如果用日本的设备，意味着涂料、油墨、钢带都要从日本进口，印刷材料、工艺全变了。比如原先用烘干的方式让油墨固化，日本是用紫外线的方式。”朱文江直言，原辅材料都要依赖进口的话，生产组织程序就需要完全更改。小打小闹的技术改造远不如新组建合资工厂。
审批材料有几十公斤重
上北京跑杭州盖下几百个章
上世纪80年代初，改革开放刚刚开始，国家对招商引资的法规、政策还不太清晰。“很多部门对成立中外合资企业到底对不对还摸不准。”朱文江清晰地记得，光是审批材料就有几十公斤。两年时间，他跑余姚、宁波、省里、国家部委盖了几百个章。“坐绿皮火车去北京要两天一夜，去趟杭州开车也要七八个小时，但是我跑北京、跑省里，比跑外婆家还勤快。”
但庆幸的是，省市县领导都非常重视这件事情。省政府主要领导亲自过问，并再三叮嘱：“这个合资企业不但是一个经济问题，也是一个政治问题，它关系到对外开放政策。”
1984年8月4日，签合同的那天，余姚很热。穿西装打领带的清水久吾一早就来到县政府招待所的大会议室，却足足等了两个小时。原定8点的签约会议一直到10点才开始。这两个小时，参加会议的时任宁波市副市长朱尔梅，又对合同细节提出了好几点修改意见。
签约的共有三方：余姚锻压工具厂占股50%，日方25%，中国银行25%。注册资金230万人民币。
半年出成品当年赢利
长城精工成开放的一面红旗
从土地征用、厂房建造到自主设备配套，直到生产出成品，长城精工只用了半年。这个速度让清水久吾非常意外。让他更加震惊的是，长城精工建厂当年就获利56万元，轰动了全国，成为中国企业对外开放战线上的一面红旗。
打出这手好牌，归功于朱文江的营销策略。朱文江在走遍了上海全部22个五金店以后，发现全国的客户都认上海货，便决定必须锁定上海，从大上海开始，再向全国辐射。他请来当时上海所有的16家媒体召开新闻发布会。那段时间，在上海的主要公交车上，都会看到长城精工“一尺在手，量遍神州”的广告语。
由上海到天津，再到广州，占据了这三个一级站，然后是全国的二级站、三级站五金公司，长城精工跨越长江黄河而席卷全国，由无人问津到一货难求。
因为中外合资企业的背景，1986年长城精工作为唯一一家中国企业参展德国科隆五金展。随后两年，来自荷兰、法国、德国、西班牙的订单接踵而至。朱文江直言，长城精工快35岁了，从来没有因为金融风暴、经济周期发生大的变故，最关键的因素是一直以来坚持国内国际两个市场一手抓。近35年来，长城精工被业界公认为“中国五金工量具”第一品牌，正朝着成为“世界著名品牌”的路上奔跑着。
记者童云
专家说法
宁波企业能“走出去”
当年“引进来”功不可没
改革开放40年，宁波除了本土的民企大力发展，引进外商投资企业对宁波整个经济发展也起到了重要的作用。像长城精工，它引进来的不仅仅是资金，更多的是引进了技术和管理经验。
上世纪八九十年代大规模的外资企业引进，对宁波外向型经济发展起到了重要的作用。在这40年的发展历程当中，其实“引进来”已经成为宁波经济发展的一个重要举措，它的作用一直延续到现在。包括宁波外向型经济在全国的地位，可以说引进来起到了不可或缺的重要作用。
不过当前宁波的外资企业在不断走弱，不像九十年代那么辉煌。当下，外资企业的生存还是比较堪忧的，这一点应该引起重视。（宁波市甬商发展研究会秘书长曹云）
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宁波利用外资四个阶段
起步发展阶段(1980年—1991年) 1980年第一家外商投资企业——宁波东方电子有限公司落户，到1984年，我市共引进外资项目8个，实际使用外资21万美元。
快速增长阶段(1992年—2001年)自1992年邓小平同志南巡讲话后，1992年当年引进外商投资项目636个，至2001年10年间全市引进外资项目5409个，合同利用外资99.7亿美元，实际使用外资47.9亿美元，年均增幅41.5%。
突破推进阶段(2002年—2007年)至2007年全市引进外资项目6068个，合同利用外资239.2亿美元，实际使用外资123.2亿美元，年均增幅19.2%。
转型提升阶段(2008年至今) 2008年全球金融危机后，全市利用外资进入转型提升时期，外商投资领域继续拓展，科技研发、金融服务、医疗养老、教育文化和商业综合体等成为服务业利用外资新的增长点。
原标题：浙江首家中日合资企业34年前在甬起步 当年获利56万
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