越来越多的市民到宁波进口商品中心购物。 (陈飞跃摄)
“我今年47岁了！”
罗马尼亚展商中方代表、宁波帝加唯达公司的负责人陈薏故意顿了一顿，瞪大眼睛观察台下的反应。一片惊讶声中，她笑着打起了广告，“秘密就在我们公司代理的这款罗马尼亚玻尿酸。届时，它将代表罗马尼亚，在进口博览会6号馆特装展出，欢迎大家来洽谈采购。”
再过3天，首届中国国际进口博览会将在上海国家会展中心举行。全球客商将汇聚申城，重现海丝之路“苍官影里三洲路，涨海声中万国商”的盛景。
作为长三角南翼的经济中心，古丝绸之路“活化石”，宁波“当仁不让”地把参与首届进口博览会作为全市融入“一带一路”建设、推动宁波经济转型、实现高质量发展的重要抓手。截至目前，全市共有4119家采购企业完成注册登记，完成计划数的117.7%；获批专业观众注册登记9402人，完成计划数的134.3%，两项指标均居浙江省第一。
备战进博会，宁波准备好了！
从“卖全球”到“买全球”
力求“惊人一跃”
“我们希望寻找音频产品、智能家居方面的合作伙伴，延伸产品上下游。如果有机会，还希望引进高新技术。”工作人员刘星星目光炯炯。
事实上，从单一的电视支架外贸公司起家，成立13年来，渠成的发展路径一直是“出口导向”。如今公司业务已覆盖全球100多个国家、年销售额逾亿美元。在市商务委公布的今年前三季度全市出口前200名企业榜单中，渠成以83293万元出口额，名列排行榜第47位。
“我们坚持走研发型外贸企业的路线，将中间的生产环节交给工厂，并全程做好质量管控。”渠成集团相关负责人介绍，企业的竞争优势，在于精准的营销策略和领先同行业的研发能力。背靠宁波制造，一步一个脚印，靠产品在全球“圈粉”。目前，渠成的业务已覆盖电视支架、健康办公、音响、灯具等领域，产品种类超过1000个。“借助此次进博会，我们希望把握技术创新带来的行业模式的转变，查缺补漏，补齐发展短板，与世界共享发展的新机遇。”
近年来，我市进口贸易总体呈“倒V”走势，自2006年起，我市货物贸易进口额保持年均20%高速增长，在2011年达到373.6亿美元的顶峰后，连续多年出现负增长。进入“十三五”，我市进口增长由负转正，2017年达2616亿元(365亿美元)，增长37.3%。
截至目前，全市有进口实绩的企业超过7000家。今年1月至9月，实现进口贸易额2270.1亿元，同比增长20%，占全国、全省比重分别达到2.2%和41.7%。第一进口来源地为“一带一路”沿线国家，比重达26.5%。其中，初级形状的塑料、废金属、铁矿砂及精矿为前三位进口商品。
“不可否认，当前宁波外贸仍处于‘大进大出’阶段，进口商品依旧以大宗商品和原材料等资源性产品为主，高新技术和机电产品进口仅占27%。”市商务委相关负责人表示，以渠成为代表的众多甬企已经意识到，随着从“中国制造卖全球”到“中国市场买全球”的转变，应积极改善进口环节，构筑企业在技术、品牌、质量、服务方面的护城河，提升国际产业价值链中的地位。
宁波交易团前期对接会。(单玉紫枫摄)
从“大制造”到“总代理”
共享“消费升级”
与此同时，伴随着中国这个全球最大的消费市场进入消费升级的快车道，开放的中国正成为世界的机遇。
10月31日，中国国际商会联合德勤、阿里研究院共同发布《持续开放的巨市场——中国进口消费市场报告》(下称《报告》)指出，中国进口消费逐步走向常态化，中国跨境电商零售进口渗透率从2014年的1.6%迅速攀升至2017年的10.2%。
对此，宁波人的老朋友、波兰投资贸易局中国区首席代表尤德良深有感触，回忆把他带到了2014年的那个夏天，宁波举办的首届中东欧商品展。“中国有庞大的市场，当年中东欧国家正苦于缺少单独的对华交流平台，宁波打造的这一平台不仅很好地解决了这个‘痛点’，让越来越多的波兰企业找到了中国‘落点’，也让中国企业借助波兰‘十字路口’，打开了通往欧洲的‘大门’。”他与宁波的缘分自此开始，从未中断。
去年，波兰与中国货物进出口额为208亿美元，同比增长19.1%。今年上半年，仅宁波对波兰的进出口额就达43.8亿元，同比增长16.9%，占宁波对中东欧16国进出口额的37.6%。
此次，面对大规模、高规格的全球首届进口主题博览会，波兰组织了史上规模最大的企业代表团参展，80多家企业共同赴沪，希望通过推广波兰制造、波兰服务，扩大波兰产品对华出口。
同样受益匪浅的还有宁波的进口商。2015年，陈薏与先生张荣在宁波国际会展中心开出了全国首家专业中东欧商品国际馆“遇见波兰”，主营牛奶、巧克力、饼干等食品。连她自己也不曾想到，短短数年间，这家“夫妻店”竟能“一飞冲天”。不仅将业务从食品代理进一步拓展到原矿切割和打磨等，并以波兰为原点，将事业版图拓展至周边中东欧国家。
“这次，我们能以参展商的身份参加进博会，原因就在于取得了罗马尼亚两款产品的大中华区总代理权。到时，罗马尼亚总理和经济部部长都将亲临摊位，为产品站台。”陈薏告诉笔者，以玻尿酸为例，长期以来“养在深闺人未识”，未来公司将借助国内线上线下多种渠道，力争将其打造成与雅诗兰黛、兰蔻等齐名的欧洲一线轻奢化妆品。
宁波保税区义彩贸易有限公司曾以经营“拉脱维亚”国家馆名噪一时。如今借助进博会，负责人邢昆仑将目光望向了更远处。“中东欧国家潜力无限，他们还有很多品牌从未进入中国。比如罗马尼亚、匈牙利那些大的葡萄酒企业，过去因为自给自足，很少到中国来推广，我们要去找他们也很困难。这次，‘家门口’的进博会吸引了很多相关企业参展，一下子省了我们很多成本。”邢昆仑希望6天的展会，可以帮助公司拿下更多的中东欧国家葡萄酒代理权。
截至目前，宁波各交易团共上报采购成交意向28亿美元。
从“6天展会”到“永不落幕”
展望“后展会时代”
“从调降关税到搭建进口博览会平台、促进进口政策加速落地，逆全球化背景下，中国以扩大进口、推进更高水平的对外开放举措书写全球共赢答卷。”
“过去宁波开放，是以出口为导向，现在进出口要同时发展。今年博鳌论坛上，习主席提出4个开放，其中重要一点就是扩大进口产品的开放。宁波可以发挥港口的作用，加强海铁联运，进入长江，开拓更广阔的腹地。”
在市委党校经济学部主任宓红看来，甬企积极对接进口博览会，扩大进口，一方面有利于满足人们对美好生活的需要，提供高质量供给，另一方面，进口产品引发的“替代效应”，将给相关企业带来一定竞争压力，“有竞争才能发展更好”。
如今，为期6天的进博会尚未开幕，但精明的宁波人已经把“算盘”打到了2020年。
市商务委相关负责人告诉笔者，我市将立足长远，结合现有开放平台、进口载体和国际贸易优势，实现进口资源整合、优势互补、链接带动，进一步推动进口贸易提升发展，争取进口额占全国比重由2017年的2.1%提高到2020年的2.5%。
以2017年的进口额测算，“相当于每年要增加500亿元的进口。目的就是要把我市打造成国家进口贸易促进创新示范区、大宗商品和高中端消费品重点口岸和区域性国际消费城市。”
记者单玉紫枫 通讯员马建萍
原标题：两个“全省第一”背后的“外贸野心” 首届进博会宁波准备好了
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