中国宁波网记者单玉紫枫 龚一鸣
“中国市场这么大，欢迎大家都来看看。”进博会上，不仅大型跨国企业有了集中“秀肌肉”的机会，不少国外中小企业也拿到了打开中国市场的“金钥匙”。
今天，记者对准的这则“进”级故事，恰恰起源宁波、收获于上海、面向全中国——占地面积144平方米，位于5号馆品质生活展区的手铸锅具公司德国SKK，已是第二次参加进博会了。
自称“中小企业”的它，展区四周却是大厂林立，美国通用、3M、宜家、德龙等世界级明星企业与其同台竞技。SKK毫不怯场。
5日，进博会开幕当天，上海合德食品有限公司就与德国SKK公司签订了总金额6500万美元的意向采购合同。这也成为本届进博会上，上海宝山区签下的首单合同。
不过，对于SKK的“进博大餐”来说，这仅仅是一道“开胃菜”。SKK亚洲总代理赵天平告诉记者，接下来几天，公司还将和北京中轶控股股份有限公司、内蒙古大宗数据交易平台签下18-19亿元人民币的大单。“对方准备在全中国开出20万家社区店，以德意志空间的德国厨房形式呈现，SKK为每家店提供近一万元的产品。”此外，SKK所代表的德意志空间将与宁波一家公司签订17.1亿元人民币的订单。
以进博会为媒，以前不曾想、不敢想的业务领域，带着巨大的升级机会，奔涌而来。站在“开放”的领奖台上，这家德国企业最想感谢的就是宁波。
“从我现在的角度往回看，宁波市政府对高水平改革开放、‘一带一路’、中国-中东欧合作等一系列的政策，都有着非常深刻的理解，这在一定程度上指导了我们怎么往前走。”赵天平说。
SKK是一家典型的中小企业，做手工锅具做了近百年，产品销售到了全球五六十个国家，但苦于不了解中国消费者需求，一直做不了中国市场。
2016年，一个偶然的机会，SKK被引入宁波进口商品中心。2017年初，宁波进口商品中心为其量身打造了一场最美厨艺大赛，用现场实战，集中展示了其产品的高储热、受热均匀及无油烟三大特性。这让SKK眼前一亮，索性把公司的中国招商中心设在了宁波。
透过宁波，一个庞大的中国市场开始对它敞开大门：SKK先后落户西安德意志空间、上海外高桥D.I.G进口商品直销中心等。
去年，首届进博会开幕前，宁波得到消息，赶紧通知企业报名参展。进博局了解品牌实力后，也向SKK发出邀请。
“刚开始，不太了解进博会。我们也是试水的心态。”赵天平坦言，首届进博会上，SKK的展区占地72平方米，只有现在的一半，但是却达成了合作意向订单2亿多美元。今年进博会还没开完，意向成交额就已实现翻番，沉甸甸的订单，让公司感受到了中国新一轮改革开放的巨大魅力。
而这，不过是宁波借进博会之力加速开放的沧海一粟。
“通关便利，政策功能好，服务专业、采购商多，这些都是外商选择首站落户宁波的原因。”宁波进口商品交易展示中心CEO汪涛告诉记者，再过几天，乌克兰的奥德萨市代表团也将来宁波进口中心考察。“前年，他们在我们这里设立了乌克兰馆，宁波帮助他们一步步把产品丰富起来，打开了中国市场，他们希望进一步扩大合作。另外，下一步，爱尔兰馆也准备落户。”
进博会只有6天，外国企业心心念念的却是“让进博会永不落幕”。“去年，宁波仅进口商品中心就实现了100多亿元销售额，宁波的跨境电商在全国也是首屈一指，中东欧博览会、中东欧常年展，影响力日趋扩大，作为长三角一体化的重要一站，宁波有能力承接进博溢出效应，为打造‘永不落幕’的进博会贡献宁波力量。“宁波市商务局负责人表示。
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