连年年。通讯员供图
对于消费者而言，双12又是一轮买买买的节奏，对于商家却是另一场年终促销的盛宴。猫用品牌“尾巴生活”也不例外。它的创立人是宁波诺丁汉大学2015届毕业生连年年。
值得一提的是，连年年毫无疑问是本年度的资本宠儿。八月，“尾巴生活”再获8000万A轮及A+轮融资。此前“尾巴生活”已完成两轮融资，总融资金额超一亿元。前不久，她刚刚获2019杭州市十大女性创业项目奖。
连年年今年26岁，却在创业不到两年的时间里带领团队让“尾巴生活”成功跻身宠物行业“头部”。正式上线第一年的双11销售额达到1600万元，全年销售额预计达1.2亿元。
连年年认为，宠物经济的蓝海已经来了，它正在经历一场肉眼可见的爆发。“目前为止，中国还没有产生一个大家耳熟能详的猫咪生活方式品牌。”而她希望能抓住这次机会。□现代金报记者李臻通讯员苏钧天
刷新宠物行业单品众筹纪录
目前“尾巴生活”共上线21款用品和61款快消品。从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷、饮水机、喂食机，但凡关于猫的衣食住行的一切需求都能被满足。
连年年说，与输出单一品类的品类品牌不同，她从一开始就想做全品类生活方式品牌。“这是一群刚开始养猫的人，她们年轻、单身，有消费力，她们愿意在猫身上花十到十五年的时间。”
针对这群人的需求，连年年和团队尝试通过别具一格的设计和供应链渠道整合，提供涵盖宠物用品全品类的产品。多款产品一进入市场迅速成为销量冠军，今年他们与小米有品众筹发布的智能喂食器，一上线就售出35000台，实现606万的销售额，刷新了宠物行业众筹单品纪录。
这个长达十五年的养成养育性市场，也让投资人看到了无限的商机。“尾巴生活”天使轮即获晨兴资本近千万元投资，Pre A轮获火山石资本数千万元投资。今年的A轮及A+轮再获由小米站投领投，晨兴、火山石资本跟投的8000万元投资。
26岁管理一个120人的大团队
在连年年看来，创业的过程仿佛是打怪升级，每天都有新的挑战。“尾巴生活”的第一款产品叫“白白猫窝”，这款产品售价799元。“这简直就是我梦中的产品。”连年年说，以前她把世界最好的东西给她的小猫咪们，现在则是希望给她的8只猫咪造一整个世界。这款颜值爆表的产品在上线后收获了话题度，连范冰冰都自发推荐这款猫窝。
遗憾的是，这款产品的价格让许多消费者望而却步，也让连年年感受到创业的现实。“它还是与市场有一些脱节。”连年年说，这次经验让整个团队认识到，定位大众市场才能迅速抓住增量新养猫用户。因此他们决定放低产品的毛利，一件商品甚至只卖同行三分之一的价格。
“这符合品牌在初期不追求盈利的特点。我们更希望在初期就能够用极致的性价比，让‘铲屎官’们与‘尾巴生活’建立黏性，提升单客价值来摊平早期的低毛利。”连年年说。
创业过程不仅要不断调整销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道，还要管理。连年年现在带领着一个120人的大团队。“明年这个团队还要再扩充，对我，对所有合伙人，这都是一个挑战。我们要思考管理架构，企业文化，价值输出等。”
为了儿时的宠物梦坚持十年
选择宠物这个赛道创业，连年年直言并非心血来潮或是跟风投机，相反，这是她从小到大的梦想。
出生于黑龙江省的一个经商家庭，初中的时候，她就跟家人说想开一家宠物店。进入宁波诺丁汉大学后，连年年说自己不仅学到了前沿的商业知识，更在尝试了很多事情之后，包括加入社团、去尼泊尔支教、在百威英博、可口可乐、LVMH集团实习等，对自我的认知越发清晰。
“我没有像很多人一样去考跟专业相关的证书。相反，我考了宠物中级营养师的证书，参加宠物行业的编译委员会。”凭借出色的社会实践经历，她被伦敦大学学院录取。在英国期间她几乎看遍了全球的宠物展，考察许多欧美网红宠物店。“我得知道发达国家的宠物经济业态是什么样子。”
“创业以后，我母亲跟我打趣说，你要开宠物店，高中毕业就行了。但我觉得不是这样的，因为我看到的高度和深度完全不同。”连年年说，无论是在宁诺还是在留学读研，求学时光赋予了她国际化的视野，深入思考的能力和愈发清晰的自我认知。
回国后的第一份工作，她选择与宠物行业相关的网易宠物类目电商运营岗位。在网易，她从零到一，组建百人宠物大群，这个过程中结识了诸多领域内的大V，其中两位后来成为她的创业合伙人。
有了知识和人脉的沉淀后，连年年选择在2018年3月将一切努力化为行动——“尾巴生活”正式成立。适逢宠物经济风口，连年年说：“我很幸运，站在了这个风口上。大概是我十年坚持在这个领域的付出，让我抓到了这次机会吧。”
据悉，“尾巴生活”明年将开启B轮融资。连年年说，她希望“尾巴生活”能够拥有更强的自我造血能力，实现有质量的高速增长。“我们和投资人共同的诉求都是希望能做这个行业第一家IPO的猫咪人群品牌企业。”
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