12月5日，宁波外贸圈迎来了一场“年度大戏”——在2019中国(宁波)跨境电子商务发展大会现场，数百位行业人士齐聚一堂，燃起了奔向“225”外贸双万亿行动的信心。几位嘉宾干货满满的分享，更是让慕名参与的40位东南汇粉丝直言“受教”。
看到了宏大的“数字场景”
2019年前三季度，中国的GDP同比增长6.2%，经济下坡的压力不言而喻。对此，中国社科院教授刘煜辉认为，超大规模经济体的增速放缓是客观规律，参照美国目前每年约3%的GDP增速，随着中国经济的成熟和工业化的完成，也必然走向这一步。但是，给中国带来快速经济成长的变量，在2018年出现了变轨。“首先是全球化。其次是人口面临老龄化的挑战。”
面对逆全球化和内部的结构性压力，中国“突围”的机遇何在？刘煜辉分享了“自主科创”和“数字场景”的力量。
刘煜辉认为，中国改革开放40年的沉淀，最能独步天下的便是“从1到10、再从10到100”的工业集成能力，但“从0到1”的技术突破却掌握在西方国家手里。“因此，中国一定要重建自己的技术储备，重整自己的科研体系，甚至还要改革自己的教育体系。”
同时，中国有着5万亿美元庞大的贸易体量，宁波亦是全国外贸大市，这让他看到了一个宏大的“数字场景”。一旦互联网、区块链等技术纷纷为之赋能，不知将创造多大的生产力！
“在传统制造业中，最值钱的要素是土地；在信息技术时代，唯一值钱的要素就是场景和数据，这两点正是未来中国与美国竞争最重要的筹码。我们通过十年的努力打造了万物互联、数联、智联的巨大场景世界，也是中国跨境电商让世界望尘莫及的原因。”
融合是未来电商的关键词
跨境电商的数字场景，究竟有多大规模？《电子商务“十三五”发展规划》专家编写组牵头人、亿邦动力网CEO郑敏，亮出了这样一组数据：2019年1月-10月，中国的快递包裹业务量同比增长26%，增速基本与去年持平；放眼全球，近年电商的零售规模全面增长23.3%，且无论是亚洲、欧洲还是美洲，都有本土卖家崛起的势头。
值得一提的是，在电商巨头亚马逊和eBay的卖家中，中国卖家的销售额已超过1000万美元，且亚马逊欧美站点的Top卖家中就有近四成来自中国！按中国2019年1月-10月出口额13.99亿元粗略估算，跨境电商大约能贡献全国15%的消费品出口额。
由此可见，全球的电商仍处于高速发展状态，而抢滩跨境蓝海的中国“大卖”更是规模可观。目前，宁波至少已在21个国家建立了97个海外仓，头部企业如乐歌股份、遨森电商、豪雅进出口，亦是为海外平台贡献中国销量的赢家。
郑敏还观察到，目前电商进入了高质量、数字化发展新阶段，将与产业链产生全面融合、深度带动的“化学反应”：如何前接社会生活、后接智能制造，正是电商未来的想象空间。
他举了几个生动的例子：“我去过西部一个镇里的家具工厂，原以为会看到锯木头飞屑满天，没想到能黑衣服进去、黑衣服出来，没有尘埃，全是数控机床在操作。老板说，今年市场不好，但他们的生意仍然涨了20%，省下来的钱可以用来‘打压竞争对手’。前端电商，后端智能制造，已经能够让效率变得非常高，改变了我们对传统劳动密集型产业的认识。”
无独有偶，郑敏在广东一家制造牛仔裤的工厂，也看到了类似“产业+互联网”的应用：过去制衣要7天-10天交货，可这家工厂能保证36小时内定制完毕。通过一套软件，它可以在一两分钟把量体数据转化为打板数据，再连接数控机床……类似的案例，甚至能把产业链上下游都联动起来。
正因如此，今年1月-10月，这些包括服装、家具、箱包在内的所谓“劳动密集型产业”，竟能领跑全国出口的平均增幅。郑敏相信，“智能制造+跨境电商”给了这些品类出海的契机，而同样擅长这些传统制造业的宁波，一样值得抓住机遇。
有趣的是，“跨境电商”还能和社交媒体擦出交融的火花。郑敏说，抖音和快手一开始并没有想到能通过电商变现，后来反而形成了巨大网络零售市场。同样地，在海外原本LinkedIn是一个白领社交网络，现在却成了跨境电商获取流量的渠道，带出了更多的场景。
C端生意竟能为B端引流
“宁波有着发展跨境电商的优势，许多企业在代工市场已经做到细分类目的前几名，但却只能被动地以微薄的利润竞争订单，没有机会把自己亮出来。这一现状，在跨境电商下，有了扭转的可能。”
要说借跨境电商实现品牌出海，Anker创新副总经理张希非常有发言权。2011年，Anker创新还是一家名不见经传的小公司；如今，它已跻身2019福布斯中国AloT百强企业榜单，销量遍及全球100多个国家，成了亚马逊消费电子品类数一数二的龙头。
如何白手起家成“大卖”？张希向宁波的跨境同行们分享了生意经，首先是选品。张希介绍道，“如果选品时仅考虑到近3年，就有数不清的竞争对手，如果考虑7年，也许会有幸占有一点先机。”
接下来，得好好打磨品质。张希提到，一件亚马逊上评分5.0的产品，要比4.5分多带来30%的流量，因此要想有可持续发展的空间，必须要靠品质积累良好的品牌形象。
“比如许多卖家喜欢价格战，但我们定位中高端市场，会把定价放高一点。因为在海外消费者眼里，多一两美元，跟我们多一两元没有多大区别。但要是这2美元去生产端，产品品质可以大幅提升。令我们骄傲的是，即便可用资金有限，我们还是坚持提供18个月的质保，用这份认真带来了口碑和传播。”
最值得一提的是，当Anker的产品通过电商获得海外C端的连连好评时，公司的B端业务也被带得风生水起，Walmart、Bestbuy等线下商超都伸来了合作的橄榄枝。
张希认为，这背后或将意味着传统渠道的强势，在跨境电商面前已开始动摇：“一开始线下渠道没那么喜欢我们，也许是我们动了他们的蛋糕。后来，越来越多消费者把娱乐消费品购物转到了线上，也带动了传统渠道对线上品牌的接纳。”
让世界见识宁波品牌力量
在A股上市跨境电商第一股——环球易购的总经理助理霍元看来，目前国内的跨境电商已经走进3.0时代。在传统外贸中，存在大批量、少频次、多级分销的模式，而其中的“信息不对称”正在被跨境电商模式解决，整个交易流程变得更为透明、简洁、高效。
“现在的跨境电商企业，也由原来粗放式小作坊小团队，变得精细化、规范化。下一步，还将延伸出供应链和仓储的智能化、物流技术金融数据分析等服务。”霍元说。
因此，要想在分工日益细化的跨境电商领域“发力”，更离不开政府、机构、协会、商家等社会各界的通力合作。其中，破解跨境金融难题的相关服务，在贸易便利化中扮演重要角色。
温州银行副行长张汝龙表示，接下来温州银行将联合境外合作银行，并借力金融科技的手段，为跨境电商实体提供“大数据”授信方案，解码小微企业融资难题，为其量身打造收款、结汇、融资、增值一条龙的金融服务方案。
宁波市商务局副局长陈利珍表示，宁波将不断提升跨境贸易数字化水平，助力“225”外贸双万亿行动，为宁波外贸的高质量发展添砖加瓦。同时，宁波市跨境电子商务协会相关负责人表示，将继续秉持“政府助手、行业推手、企业帮手”的服务理念，积极推进宁波跨境电商事业的发展。
诚如张希所言，“跨境电商是中国品牌走向世界的最好舞台”。我们希望宁波外贸的“百万雄师”能抓住机遇，让世界见识宁波品牌的力量。
东南商报记者严瑾 通讯员陈翥
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