直播中金诚汽车副董事长金磊(中)和同事一起跳起了“雨伞舞”。
前不久，一些实体企业老总在朋友圈带货的消息，引发了诸多关注。记者注意到，在当前疫情影响下，甬城不少商贸企业，更有不少老总亲上阵，通过在线直播或小视频等新媒体的方式，为品牌刷脸，为卖货吆喝。
从亲自直播砍价到研究李佳琦
疫情下的商贸企业老总们很拼
“我今天在直播间就是负责一件事，给大家砍价，而且要拿出屠龙宝刀砍得深一些，力度要更大些。”前几日，一场特殊的直播在某视频网站上播出，整个直播的巅峰浏览量达到近10万。参与直播，直言带了“屠龙宝刀”为大家在线砍价的，不是一般的网红主播，而是苏宁易购宁波地区总经理任伟。在一个多小时的直播中，首次上直播带货的任伟拿下了120部华为手机、43万元美的品牌商品、39台海信空调。
面对这样的成绩单，自诩为直播“练习生”的任伟直言很惊喜。“产品介绍上我还算是熟练工，不过直播是人生第一次，那些直播上的专用词语以及如何带动氛围、跟观众保持互动也是我从来没有接触过的领域。但这些恰恰是拉近直播端和观众距离，让他们对你产生亲切和信赖的重要方式。”任伟说，为此他专门请公司里有直播经验的同事给自己上了课。
“在直播间和消费者对话，一切都需要直接，因为你的价格是不是走心，产品是不是对胃口马上就能反应到实时的销售数据上，这点和以往传统的销售模式太不一样了。”任伟说，疫情期间虽然增加了零售业的销售难度，但也促使苏宁及时转换思路。
因为疫情影响，这个“春节档”苏宁易购宁波的销售额同比下滑了四成，不少家电品牌商也对未来几个月的走向有些迷茫。“对于家电行业来说，春季是个至关重要的节点。我们现在做这个事，就是想拿出一个态度，大家一起努力共克时艰，就没有过不去的坎。”
同样以老总身份积极参与到新媒体模式中的，还有浙江农资集团金诚汽车有限公司副董事长金磊。上周，一段金磊参与的“雨伞舞”在车商群和车友群里传开了。很多人表示难以想象印象中一直温文尔雅的他，也带头玩起了抖音。
受疫情影响，作为传统销售行业的汽车4S店和很多商家一样，也面临着客流量断崖式减少的困局。中国流通协会最新调研数据显示，截至3月2日15时，包含北、上、广在内的20余个省(区、市)的8095家4S店的综合复工效率仅为36.6%。
“客观条件暂时无法改变，我们能做的就是从其他方面发力。”金磊说，在线销售并不是一个新鲜词，不过在这次疫情之下，情况又有了新的不同。“尽管目前并不能看出做抖音或者直播，能给门店带来多少销售量的转化，但此举不管是从品牌维护还是客户服务上，无疑都是一件值得让我们去做细的事情。我相信他也会是未来的趋势之一，所以作为老总我有责任带头先玩起来。”
不过，金磊也坦承，为了研究短视频，以前很少刷抖音的他现在已经开始研究李佳琦了。“一条好的短视频或直播，门道真的很深。所以现在有空我就会去研究下李佳琦这样的的短视频红人，看看他们是怎么在操作的。”
疫情倒逼线下商贸企业做出相应改变
加速了一场全流程销售革命的推进
疫情打乱了很多线下商贸企业的正常运行节奏，也倒逼着他们做出相应的改变。记者留意到不仅在汽车、家电这种大件零售领域，宁波很多服饰、医美、餐饮等行业，老总们亲自上新媒体带货或者为品牌刷脸的个例也在不断涌现。
来自淘宝直播的数据显示，2月份，淘宝直播新开播商家环比增幅719%，在淘宝直播上“云生活”的用户增幅153%，100种线下职业，在淘宝直播上开启“云开工”。
对此很多人觉得，本来应该把时间和精力花在更重要的决策上的老总们，现在却要亲自上阵站台，颇有些“天子守国门”的悲壮。也说明疫情之下，这些行业所受的冲击确实是巨大的，不得不搬出老总来导流。
不过记者在采访中，一些业内人士认为，这样的方式更多的是顺应了时代的变化和需求。从线下走到线上、从幕后走到前台，疫情让这些行业备受冲击，却也让它们看到了另一道门。
营销专家朱美燕认为，对于传统零售行业来说，线上线下的融合已经成为一种看得见的趋势。“我觉得老总们早就应该出来了，作为一个企业的最高领导者，他们也是第一形象代言人和第一推销员，在目前这样的时刻更肩负着销售和推广的责任。”
另外，他也表示，“直播带货”表面上是找个人出镜推销产品，但它的背后则是一个多维度、全流程的销售革命，要想在新零售时代，在网上把东西卖掉，更需要相关行业企业对销售全流程的再造。
而在疫情影响之下，也能推动行业对自己拓展业务的新认知。例如如何进一步进行数字化转型、如何利用短视频等新型传播工具等。任伟告诉记者，事实上这样的变革迟早要来，只不过疫情加速了这个过程，让三五年之后的事情提前摆到了大家面前。“所以老总带头也是一个企业愿意迎接新事物，接受新转变的积极信号。”
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