核心提示
疫情全球肆虐，阻挡不住宁波开放型经济发展的步伐。
非常时期，用非常之举。6月8日至6月14日，2020宁波投资贸易云洽会暨中东欧商品云上展(简称“云洽会”)将在线上举办。同时，由省政府主办的第22届浙江投资贸易(网上)洽谈会(简称“浙洽会”)也将同期举行。
首届云洽会将是一场别开生面的展会，不仅涵盖“中东欧、消博会、投资促进”3大板块的12场主要活动，还将借力电商直播，与淘宝、拼多多、抖音、腾讯等平台紧密合作。那么，云洽会的举办，能为宁波外贸企业带来哪些拓市的商机？又能为这座城市的开放型经济带来怎样的提升？
A
疫情下商机不减
“今年我们的外贸进口量同比增长了一倍，仅4月份就进口了15个集装箱的货。我们从罗马尼亚、波兰等中东欧国家进口的商品主要是牛奶和大米，都是疫情期间市民最需要的东西。”
最近，宁波帝加唯达国际贸易有限公司的总经理陈薏非常忙碌。在准备端午节食品礼包的同时，她还把云洽会期间的6场中东欧对接活动排进了日程表。按照计划，她希望能成功谈下一家保加利亚化妆品企业的中国总代理授权，将更多的中东欧好商品引进宁波、引进全国。
“我们主要想引进乳制品、糖果、饼干等食品以及酒类和化妆品。我们在这一领域深耕多年，积累了客户群体基础，想继续合作下去。”在陈薏看来，尽管眼下的疫情阻隔了客商到访和正常船期，但能够借助云洽会的平台，与外商从“面对面”改为“屏对屏”交流，仍不失为拓展市场的良机。
无独有偶，宁波进口商品中心塞尔维亚馆负责人、塞尔维亚华人商业联合会会长郭晓，同样对参与中东欧商品云上展充满热情。2018年，这位祖籍青田的侨胞，选择宁波作为将塞尔维亚商品销往中国市场的首站，短短2年，他引进了涵盖酒水、果汁、功能文胸、隐形音响在内的丰富品类，同样在疫情下实现进口额逆势增长。
“塞尔维亚地处中东欧的核心，而作为‘17+1’经贸合作示范区的宁波，能够给中东欧合作提供一个更大的平台。今年疫情期间，塞尔维亚总统发文感谢中国的消息令人动容，也让更多中国人了解了这个国家。因此，我们对双方商贸合作充满信心。”郭晓说。
两位进口商均相信，消费升级是大势所趋，百姓对海外优质商品的需求不减。
据宁波市中东欧博览与合作促进中心副主任张文虎介绍，截至目前，本届云上展已经吸引了中东欧国家超过500家参展企业线上参展、上线了1643款展品，更有参加过首届中国中东欧国家博览会的展商NORDEL OU、SWIFT EYE，以及网易严选、正大食品等国内头部企业慕名而来，预计将进行365轮次对接洽谈。
值得一提的是，本届云上展将推出“1+1+2+4”共8项配套活动，还将在拼多多、腾讯看点直播等平台开设直播推介，组织本土大咖以及网红进行直播销售，探索中东欧商品新零售模式，让更多企业寻到商机。
B
云端展会拓市场
如果说进口贸易是中东欧元素的绝佳体现，那么，借助云端出口拓市则是宁波广大外贸企业的核心关切。在全球疫情防控的形势下，如何维系老客户、拓展新客户成了一道难题，而宁波云洽会则开出了“网上消博会”“出口商品电商促销”“跨境电商出海联盟”的药方。
在“网上消博会”方面，宁波乘着与阿里巴巴签署框架协议的东风，在全球最大的B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站搭建消博会专属页面，还积极与市内各家国际展览公司合作，安排了5场系列专场对接会，计划入驻浙江展商1000家。
“正如我们一直秉持的理念，‘搭平台’很重要，但‘引流量’更重要。我们引进阿里国际站这一全球知名的跨境贸易B2B平台架构网上消博会，就是为了借力阿里国际站的巨大引流能力，为宁波外贸、浙江外贸导入更多的境外采购商资源。”宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明说。
费建明称，今年5月11日，阿里国际站举办了居家健康生活线上展会，运用技术手段，通过3D逛展、短视频、电子名片等加强展会体验，取得了不俗成效，询盘同比增长340%。更值得注意的是，宁波在阿里511线上展会的出口订单量高居全国第一，显示了宁波外贸企业积极拥抱互联网的姿态。作为制造业大市的宁波，与阿里强强联合势必能产生“1+1>2”的效果。
当然，B2B贸易绝非唯一的销售渠道，庞大的国内消费市场同样值得注意。
5月底，陈薏开启了她的直播首秀。面对镜头的她，没有像李佳琦一样吆喝着“OMG买它”，而是从自家的进口食品谈到了健康的生活理念，“没想到一小时就卖出了1万件”。
直播能拉近商家与消费者的距离，助力传统ToB企业打开ToC市场。宁波云洽会将尝试出口商品转内销电商促销活动，如拼多多市长直播专场、网红带货直播专场、宁波本地知名媒体直播专场等，让各路自带流量的“KOL”一起为宁波制造和宁波品牌鼓与呼。
与此同时，面向海外消费端的跨境电商B2C，同样是增强宁波外贸韧性的办法。云洽会期间，中国(宁波)跨境电商出海联盟将正式成立，或将成为宁波外贸界瞩目的大事件。联盟由宁波豪雅进出口有限公司等22家龙头企业自愿发起成立，旨在将产能因疫情被迫闲置的传统外贸工厂与海外消费端的龙头企业对接。
“我们所做的事，是拉近工厂与海外消费者的距离，使产品销售渠道扁平化。通过联盟，我们能把多年来自身积累的资源优势共享给志同道合的卖家，为广大面临订单困境的企业，提供物流仓储、店铺运营、金融法律等一站式跨境贸易综合服务，助力宁波制造和品牌出海。”豪雅进出口总经理吴威介绍道。
C
引进来也走出去
对于开放型经济大市宁波来说，进出口的“朋友圈”不可或缺，双向投资的重要性也不言而喻。而无论是“走出去”，还是“引进来”，参与云洽会的企业都已整装待发。
在“走出去”方面，突如其来的疫情，令宁波不少外向型企业纷纷开始全球布点，试图通过调整供应链增强抵御风险的力量。今年1-4月，全市累计备案(核准)中方投资额9.88亿美元，同比增幅达210.7%。而云洽会将为这些甬企带来形成出海合力的契机。
6月9日，宁波市商务局将主办宁波境外经贸合作区与“走出去”企业对接会，届时将有5个境外经贸合作区与宁波的“走出去”企业开展项目对接，为甬企开拓国际市场、开展国际化经营搭建交流平台。
铁大大波兰华沙CIS商贸物流园是5个境外经贸合作区之一。宁波铁大大供应链管理有限公司总经理邵一峰介绍道，目前，园区已经与UPS、UPS、DHL、波兰邮政、德国邮政等知名物流企业协作，能够为企业提供国际仓储、物流配送、营销推广等服务。今年，园区运营颇为乐观，货量也有所增长，将新增一个柏林海外仓为企业提供“门到门”服务。
疫情期间，宁波凭借完善的产业链和良好的营商环境，表现可圈可点。今年4月，宁波实际利用外资2.66亿美元，同比增幅45.6%，增速领先全国37个百分点。
在“引进来”方面，云洽会也将为宁波“不断档”的招商引资锦上添花。有40余个重大投资项目将在云洽会期间签约，投资金额预计超500亿元。其中，阿里巴巴eWTP数字化供应链中心将落户宁波，中东欧国际产业合作园也将正式揭牌。此外，宁波还将与中国农业银行等金融机构签订战略合作协议，打通实体经济输血“大动脉”。
由阿里巴巴发起、各方共同参与的世界电子贸易平台eWTP，旨在帮助全球发展中国家、中小企业、年轻人更方便地进入全球市场，参与全球经济，即“让天下没有难做的外贸生意”。这一项目的落户，或将以数字化手段为传统贸易赋能，甚至倒逼企业思维方式、供应链、管理制度的迭代变革。
而位于宁波前湾新区西片区的中东欧国际产业合作园，将成为未来“中国-中东欧经贸合作示范区”的核心承载区、中东欧科技创新和产业合作的重要引领区，旨在面向中东欧，链接全欧洲，大力培育具有国际影响力的先进制造业产业集群。
这场主题为“云甬全球、点亮未来”的云洽会，无疑将有助于激发宁波开放型经济的巨大潜力。
东南商报记者严瑾
编辑： 陈奉凤纠错：171964650@qq.com
