今年7月，魏国文带着“小艺”在登机前接受记者采访。 记者 严瑾 摄

站在2022年的尾端，未知依然多于确定，一些平凡、真实的变化，依然值得被定格。因为改变，从来都不是一蹴而就的，越是在变动与浮沉中，越需要彼此坚定、温暖、平和的力量 。

“同志们！不感染、少感染的抗疫大战开始了。新冠并不可怕，希望我们一起携手，漂亮精彩地赢得胜利！”12月17日，浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文向全体员工写下长信，迎击2022年最后的挑战。

年初，她千方百计买到出国的机票，不料在临行前得知想去的展会取消，还遇到疫情冲击供应链。下半年，她抓住来之不易的机会，带着原创IP“小艺”两次搭乘宁波包机赴欧洲拓市，集齐9种健康码后“重返江湖”，从“生意人”向“文化人”转型……

“爱你孤身走暗巷，爱你不跪的模样，爱你对峙过绝望不肯哭一场……”今年火遍大江南北的《孤勇者》，正是每位宁波外贸人最好的注脚。历经全球疫情、俄乌冲突、海外通胀等重重关卡，他们依然逆风奔跑、向光而行。

魏国文集齐的健康码能够凑成“九宫格”。

1    一场没有硝烟的战斗

“这一年，该怎么过呢？”2022年伊始，魏国文便不止一次向自己发问。前一年，全球贸易行情景气让她收获颇丰，但欧洲客户发来的一封封邮件、一条条留言，让她觉得必须跨出舒适区。

“不止一位客户告诉我们：‘I miss going to China!’（我怀念能来中国的日子）但一问到订单的事，却反复发来‘I don’t know’（我不知道），并配上无奈的表情。”字里行间的悲观情绪，让魏国文感同身受——

三年未见，客商对中国市场的近况心里没底，而公司的主营产品是儿童DIY益智玩具套装，只有面对面才能说清细节。加上欧元对人民币大幅贬值，面对不明朗的市场，客商只好委婉地表示“非必要不下单”。

魏国文决定主动出击。当家人因担心疫情而劝阻时，她坚定地说：“如果我不出去，怎么激励员工们鼓起信心？”但她没想到，上半年的出国计划，成了一场“也许没有硝烟，但让心灵饱受煎熬的战斗”。

为了筹备1-2月的三大玩具国际展览会，魏国文与同事们克服办理签证、申领意大利版“绿码”等重重关卡，因担心航班熔断，不惜每人买2张回国的机票。然而，就在万事俱备、准备去上海浦东机场前的6个小时，她收到了展会取消的消息。

“我的大脑一片空白！没想到一路打怪升级，却遇上这个最大的怪。”魏国文收起失落和沮丧，遗憾地退票，她感叹，“人生从来都不是完美的，我们为曾竭尽全力而欣慰，为在疫情面前勇敢无畏而自豪。我们不会放弃，会继续努力……”

这场持久战远未结束。4月以来，长三角多地暴发疫情，让公司险些遇到供应链“卡脖子”的窘境——他们有一批进口原材料在上海仓库，如果要另找替代品，起码要耽搁两个月以上，才能通过第三方检测符合客商的要求。

“当时非常焦虑，手头的库存只能支撑4个月，眼看着就要‘弹尽粮绝’。”魏国文一边守着上海疫情的消息，一边拨通供应商的电话。待到6月上海解封，她激动得简直想开瓶香槟庆祝，为曲折的上半年画个句号。

魏国文(中)带着“小艺”与欧洲客商合影。 受访者供图

2    “中国的月亮也很圆”

正所谓“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。今年的夏天格外炎热，但魏国文上半年的焦灼状态，很快被一场“及时雨”治愈。

早在2020年，魏国文就在朋友们的建议下，尝试进军“双循环”，“既然公司的玩具畅销海外，不妨试着给中国孩子带来快乐”。于是，她和同事们设计原创IP“小艺”，灵感源自汉字“艺”的变体，并推出玩偶、绘本等周边。

7月，宁波在全国首创涉外商务人员拓市场往返包机，从宁波飞往匈牙利布达佩斯。魏国文和同事带着“小艺”，成为率先“吃螃蟹”的36位外贸人之一。她不仅收获约1000万美元的意向订单，令工厂斗志昂扬，还赢得客商的赞许。“他们激动地和我拥抱，对我说‘你很勇敢’。我拿出搭乘包机登上《宁波晚报》的报道，让他们赞叹不已。我们在疫情期间从未停止研发新品，还获得政府和媒体支持，让他们眼前一亮。我的到来，拉近了他们与中国的距离。”魏国文说。

客商们对“小艺”也爱不释手，争先恐后地和它对话合影，兴奋地问魏国文，能不能出更多讲述中国故事的产品？这时，一股自豪感涌上魏国文的心头：“自己不光是个生意人，还是一位中国文化的传播者！”

“以前，中国外贸企业大多根据欧美文化定制商品。西方的圣诞节用品遍布中国商超，但中国的春节，又有多少西方人知道？现在，越来越多的欧洲人对中国感兴趣，愿意了解不同的文化，填补这份市场空白意义非凡。”魏国文说。

满载而归的魏国文，还迎来“内外贸一体化”的进展。9月3日，宝林达绘本首作《一颗莲子的梦想》发布，魏国文与作家午歌、宁波出版社教育出版中心总监陈静同台对话，让小朋友研读绘本、体验益智玩具，和“小艺”一起追逐梦想。

正是“两条腿走路”的准备，让魏国文在中国外贸企业普遍因订单锐减的下半年，赢得先人一步的商机。9月底，她和两位同事再次搭乘宁波包机出国，坚定了将女娲补天、后羿射日等中国神话故事制成外语绘本，开启文化出海的信心。

这趟西行之旅还有一段小插曲。10月，宝林达“三人组”不幸在旅途中感染新冠，只好在病痛中相依为命，待康复后再结伴回国。结束隔离的那天，魏国文发现，在这个疫情时代，自己集齐的健康码竟能凑成“九宫格”，而“重出江湖”前的黄码，正是希望的过渡色。

如今，浙江迎来一轮疫情高峰，魏国文便将自己“阳过”的经历现身说法，打消员工们的疑虑，并安排企业有序生产，鼓励大家尽量不感染、少感染。“我觉得在宁波做外贸很幸运，这里有志同道合、敢拼敢闯的同行，让我们感到‘勇者不孤’。宁波还有敢为人先、真诚务实的政府部门，筑起我们坚强的后盾。”魏国文说，明年1-2月她将继续赴境外参展，奔跑在前行的路上。

宁波晚报记者 严瑾

编辑： 杜寅

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