5日上午8点15分，市政协十六届二次会议“委员通道”开启。

　　宁波外贸人抢订单背后有啥故事 听听这位委员怎么说

中国宁波网记者 周子豪 何巧巧 伍慧

受多重因素影响，我国的外贸形势非常严峻。宁波作为外贸大市，如何积极应对变化，危中寻机、逆势而上？

“人到半山不停步”。面对复杂的外贸形势，宁波外贸人选择敢为人先，激流勇进。今年7月，宁波在全国首创拓市场往返商务包机，第一批“吃螃蟹”的企业家满载而归。

从全国首架涉外商务包机“起航”，到百团千企万人组团“出海”，宁波企业家“抢订单”的紧迫感不减。

迫切的诉求，来源于前所未有的压力。主动走出去拥抱开放，成了破局的必由之路。一系列鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号让企业有了“再扬风帆”的勇气。

今天（1月5日）上午，市政协委员、宁波思逸倍欣进出口有限公司董事长李斌走上“委员通道”，娓娓讲述作为一名外贸人，走出去留住客户、抢抓订单的故事。

以下是他的发言全文——

外贸如同足球世界杯，再辉煌的过去也不能保证你能赢在当下。作为一名外贸人，我留住客户、抢抓订单的法宝就是“走出去，与客户面对面、心连心”。

我在11月下旬去了一趟欧洲，拜访了一些核心客户。在拜访一家合作了十几年的荷兰老客户时，请猜一下我和该公司采购经理见面时双方神情如何？相信大家猜不到，我和这位经理非常生疏地看着对方，然后拘谨地握手。在过去三年时间里，我这次拜访的客户中，有3家客户换了实际控制人，2家客户更换了采购团队。刚才说到的是其中一家公司，采购经理换了，由于是初次见面，大家都有点拘谨。好在后续的工作沟通中，共同的话题，共同的期盼，让我们的距离一下子拉近了。我们一起前往市场，进行考察，并探讨今后产品开发方向，又通过一顿简单的工作餐，进一步拉近了距离。

我们公司主营日用消费品。我了解到，在最近的三年中，合作客户们商务出差经常会去孟加拉、印度或者土耳其，我们的产品在慢慢地被其他国家的产品所替代。过去两年内，客户实际控制人的变化、采购团队的更换和客户转向其他国家采购，这一切让近三年没出去过的我，曾经每天都非常焦虑。

我们宁波市政府早在半年前就非常创新又大胆地推出了外贸包机，支持企业走出去，也只有走出去，才能创造无限的生机。通过政府引导，我这次出访非常及时，通过与客户面对面、心连心，把原先可能会落在其他国家手里的订单截了下来，我也从“担心”变成了“放心”。

宁波有2万多家外贸公司，希望政府发动更多的人走出去，并提供相关的便利和保障。为了我们的未来，通过“走出去，与客户面对面、心连心”，向世界讲好宁波故事，重新加固好受多重因素影响的经贸纽带，让我们一起加油。

委员通道上 宁波市政协企业家委员为何要强调“跳出舒适圈”？

中国宁波网记者 俞越 孔锡成 伍慧

国际环境错综复杂，疫情防控形势仍然严峻，企业发展面临前所未有的冲击。而民营企业，作为宁波经济稳进提质的生力军，如何继续做大做强？民营企业家如何提振企业信心、全力拼经济？

今天（1月5日）上午，市政协委员、宁波德沃智能股份有限公司董事长胡潘云走上“委员通道”，温柔但底气十足地给出了自己的答案：“作为民营企业家，我们要积极去寻找行业的增量，而尽量不要在存量里厮杀；要敢于跳出自己的舒适圈，敢于创新、拥抱变化，选择适合自己的赛道。”

结合自己多年的企业经营经验，胡潘云讲述了公司的“逆袭”故事。宁波德沃智能股份有限公司成立于2006年，在创业初期研发的是变电站自动化系统。恰逢中国工业电气自动化的大发展，公司利润丰厚，发展迅速。但是10年后，这个技术得到了普遍应用，公司自以为的有相当技术门槛的高科技行业也不可避免地“卷”了起来，利润率随之下降，公司经营遇到了瓶颈。2015年，胡潘云果断决定，砍掉了全国37个办事处，收拢资金，转型进入了新能源行业。下定决心要打一场翻身仗，德沃智能经过7年的摸索、研发和创新，现在已经可以为客户提供售电光伏储能一体化解决方案，储能PACK系统通过软件硬件的不断创新，也大大提高了储能系统的安全性。

“现在每天来找我们合作的人络绎不绝，不是因为我们聪明，也不是因为我们强大，是因为我们努力创新，并找对了赛道。”胡潘云充满自信和骄傲地说，宁波正在打造全球智造创新之都，创新发展是宁波企业的应有之义，大家我们一起加油，一定会春暖花开。

编辑： 应波

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