前天下午，位于慈溪周巷的宁波永烨梓涵科技有限公司内，一批由联合国儿童基金会订购的残疾人辅助家具正在打包、装车，即将发往马尔代夫。这笔订单的接单人，正是该公司销售经理、“00后”企二代徐涵。

　　“这是慈溪首笔联合国采购订单。”中国国际贸易促进委员会慈溪市委员会秘书长孙巧玲表示，由于联合国采购准入门槛高、流程复杂，许多企业望而却步。而中国企业以自身名义直接投标的份额，仅占联合国年度采购总额300亿美元中的1.7%，市场潜力巨大。

　　在母亲叶威群看来，徐涵能拿下联合国订单可谓“水到渠成”——从小扎根自家工厂，熟悉外贸流程；求学时，常奔赴广交会对接海外客商；海外留学期间，公司线上外贸平台由其远程运营。

　　“去年6月慈溪组织联合国采购信息对接会后，父亲便把打入联合国采购市场的任务交给了我。”徐涵表示，会后她主动与联合国采购专家侯国昌取得联系，对照着注册清单，一项项提交营业执照、ISO认证、审计报告、出口合同等，自主完成了注册。

　　真正的“练兵”始于去年9月，徐涵抱着积累经验的想法，竞标联合国儿童基金会为阿富汗采购的1.1万套学校桌椅项目。“依托企业研发能力，团队仅用15天就完成产品打样、资料归档和投标文件编制。”徐涵回忆，去年11月寄出样品，12月进入评审阶段，虽然该项目因阿富汗战乱被按下了暂停键，但这次尝试让她跑通了从注册、投标到寄样的全链路。

　　此后，她坚持每天刷新联合国官网标讯、整理资质文件、研究投标流程。今年3月，联合国儿童基金会发布马尔代夫项目后，徐涵凭借此前积累的经验，依托公司20余年家具生产功底，两周内完成产品匹配、资料整理和报价文件编制，7月正式拿下订单。

　　“一旦中标联合国采购项目，就是国际信用背书，对于企业后续拓展市场是极大的利好。”徐涵开心地说。

　　宁波制造业产业链完善、产品性价比高、国际化标准完备，拥有进入联合国采购体系的有利条件。近年来，宁波通过举办多场对接会、引入专家指导，持续降低企业“走进联合国”的门槛。

　　“一家企业跑通了，大家就会发现这个领域没那么难，自然就都跟进来了。”孙巧玲说。

　　宁波日报 甬派客户端 记者何晴 通讯员陈夕馨 杨奇星

编辑： 陈捷

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