罗瑞明
楼市观望气氛浓，楼盘促销花样翻新。继送汽车、毛驴、奶牛等之后，楼盘销售再出奇招——买房送黄金。“买1平方米送3克黄金”，近日，江苏某开发商打出巨幅广告，推出“万两黄金”置业计划，以此招揽顾客。而据中国经济时报记者调查，该楼盘销售并不十分理想。(11月18日新华网)
楼盘销售搞促销并非楼市遇冷独有，就是楼市兴旺发达之时也存在，只不过起的效用不一样，旺时送物是为了提价，淡时送物是为了包价，目的都是一个为了更多的推销。以往送这送那都是些小玩意，而如今的送都是大手笔，黄金可谓是物送之中最贵重的物品。
作为商家，都是以谋求利润最大化为目的，其送这送那自有他的考虑，黄金体积小，重量轻，价值高，利于存放和升值，无疑很吸引众买家的眼球。但是不论送什么，买家心里都有一本帐，一克黄金按照目前的行情也就200多元，拆成现金600多元，一套房按100平方米算，顶多7万多元，一套房子在前两年能省7万多，肯定是欢天喜地的好事，但如今楼房遇冷，价格呈下滑的趋势，减个7万多并非什么大事，尤其是地盘相对差一点的地方更是不足为贵。前些时候先行购房者到现在来看，有的不是多付近10万的钱，甚至多付出几十万，因而，用此种黄金促销，也未必能起到促销的效果。
房产商为什么要以送物的形式来促销，不直接把房价降下来，这是因为送物的轰动远比降价的效应大，降价是普遍的，而送黄金却是别出心裁，此种噱头无疑又是一次广告。再则，送东西可以保持房价的稳定，东西可以想什么时候送就什么时候送，想不送马上就可以停止，宜进宜退，让购买者无话可说。还有一点，购置物品数量多，可以以出厂价或批发价计算，可是送给购买对象视觉上却是市场价，从中可以节省不少。
购房者购房主要看房价，不论你送之送那，都左右不了其的理性思考。而且你送得东西越贵重，对他的压力越大。房产商送东西是“羊毛出在羊身上”，送得物品都打入到出售房屋的成本里，送得东西多，打得折扣就少了，有些东西购房者不一定适用，如：毛驴、奶牛等，黄金虽然很通用，但是，买房人辛辛苦苦，东拼西凑攒点钱不容易，不少还向银行贷款，本来直接打折就可以减轻贷款的负担，却被物替代了，如此，购房者始初购房负担一点也没有减轻。
房产商不论以什么形式促销，都不如直接把房价降下来好，这样既可以使购房实打实的感觉到房价下降，又能减轻负担。当然，这里面还有一个降价幅度的问题，如果降得幅度低，购买者同样不买帐，由此，房产商应审时度势把房价降下来，降到合理的程度，如此才能促进房屋大面积的销售。
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