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罗瑞明:买房送黄金不如降房价
稿源: 中国宁波网   2008-11-19 12:42:34报料热线:81850000

  罗瑞明

  楼市观望气氛浓,楼盘促销花样翻新。继送汽车、毛驴、奶牛等之后,楼盘销售再出奇招——买房送黄金。“买1平方米送3克黄金”,近日,江苏某开发商打出巨幅广告,推出“万两黄金”置业计划,以此招揽顾客。而据中国经济时报记者调查,该楼盘销售并不十分理想。(11月18日新华网)

  楼盘销售搞促销并非楼市遇冷独有,就是楼市兴旺发达之时也存在,只不过起的效用不一样,旺时送物是为了提价,淡时送物是为了包价,目的都是一个为了更多的推销。以往送这送那都是些小玩意,而如今的送都是大手笔,黄金可谓是物送之中最贵重的物品。

  作为商家,都是以谋求利润最大化为目的,其送这送那自有他的考虑,黄金体积小,重量轻,价值高,利于存放和升值,无疑很吸引众买家的眼球。但是不论送什么,买家心里都有一本帐,一克黄金按照目前的行情也就200多元,拆成现金600多元,一套房按100平方米算,顶多7万多元,一套房子在前两年能省7万多,肯定是欢天喜地的好事,但如今楼房遇冷,价格呈下滑的趋势,减个7万多并非什么大事,尤其是地盘相对差一点的地方更是不足为贵。前些时候先行购房者到现在来看,有的不是多付近10万的钱,甚至多付出几十万,因而,用此种黄金促销,也未必能起到促销的效果。

  房产商为什么要以送物的形式来促销,不直接把房价降下来,这是因为送物的轰动远比降价的效应大,降价是普遍的,而送黄金却是别出心裁,此种噱头无疑又是一次广告。再则,送东西可以保持房价的稳定,东西可以想什么时候送就什么时候送,想不送马上就可以停止,宜进宜退,让购买者无话可说。还有一点,购置物品数量多,可以以出厂价或批发价计算,可是送给购买对象视觉上却是市场价,从中可以节省不少。

  购房者购房主要看房价,不论你送之送那,都左右不了其的理性思考。而且你送得东西越贵重,对他的压力越大。房产商送东西是“羊毛出在羊身上”,送得物品都打入到出售房屋的成本里,送得东西多,打得折扣就少了,有些东西购房者不一定适用,如:毛驴、奶牛等,黄金虽然很通用,但是,买房人辛辛苦苦,东拼西凑攒点钱不容易,不少还向银行贷款,本来直接打折就可以减轻贷款的负担,却被物替代了,如此,购房者始初购房负担一点也没有减轻。

  房产商不论以什么形式促销,都不如直接把房价降下来好,这样既可以使购房实打实的感觉到房价下降,又能减轻负担。当然,这里面还有一个降价幅度的问题,如果降得幅度低,购买者同样不买帐,由此,房产商应审时度势把房价降下来,降到合理的程度,如此才能促进房屋大面积的销售。

编辑: 张晓纠错:171964650@qq.com

罗瑞明:买房送黄金不如降房价

稿源: 中国宁波网 2008-11-19 12:42:34

  罗瑞明

  楼市观望气氛浓,楼盘促销花样翻新。继送汽车、毛驴、奶牛等之后,楼盘销售再出奇招——买房送黄金。“买1平方米送3克黄金”,近日,江苏某开发商打出巨幅广告,推出“万两黄金”置业计划,以此招揽顾客。而据中国经济时报记者调查,该楼盘销售并不十分理想。(11月18日新华网)

  楼盘销售搞促销并非楼市遇冷独有,就是楼市兴旺发达之时也存在,只不过起的效用不一样,旺时送物是为了提价,淡时送物是为了包价,目的都是一个为了更多的推销。以往送这送那都是些小玩意,而如今的送都是大手笔,黄金可谓是物送之中最贵重的物品。

  作为商家,都是以谋求利润最大化为目的,其送这送那自有他的考虑,黄金体积小,重量轻,价值高,利于存放和升值,无疑很吸引众买家的眼球。但是不论送什么,买家心里都有一本帐,一克黄金按照目前的行情也就200多元,拆成现金600多元,一套房按100平方米算,顶多7万多元,一套房子在前两年能省7万多,肯定是欢天喜地的好事,但如今楼房遇冷,价格呈下滑的趋势,减个7万多并非什么大事,尤其是地盘相对差一点的地方更是不足为贵。前些时候先行购房者到现在来看,有的不是多付近10万的钱,甚至多付出几十万,因而,用此种黄金促销,也未必能起到促销的效果。

  房产商为什么要以送物的形式来促销,不直接把房价降下来,这是因为送物的轰动远比降价的效应大,降价是普遍的,而送黄金却是别出心裁,此种噱头无疑又是一次广告。再则,送东西可以保持房价的稳定,东西可以想什么时候送就什么时候送,想不送马上就可以停止,宜进宜退,让购买者无话可说。还有一点,购置物品数量多,可以以出厂价或批发价计算,可是送给购买对象视觉上却是市场价,从中可以节省不少。

  购房者购房主要看房价,不论你送之送那,都左右不了其的理性思考。而且你送得东西越贵重,对他的压力越大。房产商送东西是“羊毛出在羊身上”,送得物品都打入到出售房屋的成本里,送得东西多,打得折扣就少了,有些东西购房者不一定适用,如:毛驴、奶牛等,黄金虽然很通用,但是,买房人辛辛苦苦,东拼西凑攒点钱不容易,不少还向银行贷款,本来直接打折就可以减轻贷款的负担,却被物替代了,如此,购房者始初购房负担一点也没有减轻。

  房产商不论以什么形式促销,都不如直接把房价降下来好,这样既可以使购房实打实的感觉到房价下降,又能减轻负担。当然,这里面还有一个降价幅度的问题,如果降得幅度低,购买者同样不买帐,由此,房产商应审时度势把房价降下来,降到合理的程度,如此才能促进房屋大面积的销售。

纠错:171964650@qq.com 编辑: 张晓