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宁海民企“九法”应对外贸困局
2008-12-04 08:17:00 稿源: 宁波日报  

  本报讯(宁海记者站周武军陈 勇)在今年外贸形势普遍不佳的情况下,以中小企业唱主角的宁海民企却发挥“船小调头快”的优势,千方百计克服困难,应对市场考验。今年前十个月,宁海县出口增长率达到22.24%。

  最近,记者走访了宁海县很多企业,了解到了很多企业的“应对之道”,颇有借鉴意义。

  “品牌增效法”。全球经济不景气,以前80%的产品靠内销的得力集团却加快了进军海外的步伐,公司在100多个国家注册了商标,在东南亚、中东地区建立了分公司。今年1月至10月,得力集团文具出口额达到2.98亿元,比去年同期增长了77%,自主品牌至少为企业增收1000万元。

  “转移方向法”。美欧市场不景气,该县民企就调转方向,主攻非洲、拉美等新兴市场,1月至10月对非洲和拉美市场出口分别为5292万美元和7653万美元,分别增长60.07%和62.34%。

  “抱团出击法”。中小企业占主角的宁海模具企业到国外市场参展,采用的就是统一租摊位、统一发宣传品、统一打广告的办法,小企业即使不派人去,也能接到业务。“抱团法”降低了企业的营销成本,大大提高了宁海模具的整体竞争力。今年1月至10月,宁海模具出口总额达到2599万美元,比去年同期增长了28.55%。

  “海外建基地法”。通过国外代理商渠道出口,利润率往往大受影响,在经济不景气的时候,产品售后服务也更难以保证。宁波建新赵氏集团、宁波双林集团公司或在海外直接建公司,或收购国外小企业,由于中间环节减少,这些企业的盈利能力大大提高。

  “老树新枝法”。技术含量不高的产品越来越面临市场萎缩的压力,为让老树长出“新枝”,宁波如意股份公司的一款具备基本功能的搬运车,今年却赢得了100万美元的订单,原因就是这款产品的寿命延长了5倍、而成本却降低了一半;兴伟塑料公司研制的新一代安全美工刀在今年广交会上拿到了50万美元订单。

  “产品攀高法”。即直接让产品接轨国际,参与高端竞争。如宁波方正汽车模具今年瞄准制造难度高的发泡模具生产,并取得了重大技术突破,目前公司已经成为全球第三大发泡模具生产商;鑫洋电器公司凭借高端产品蒸汽清洗机的研发,今年这一产品就拿到了200万美元的订单。

  此外,该县民企通过“锁定汇率法”规避汇率波动的风险,通过“行业互助法”建立互助基金、统一销售价格,通过“管理创新法”革新流程,降低外贸成本。“我觉得,经济危机对中小民营企业既是考验,也是一种难得的发展机遇。”该县一位企业家的话道出了很多企业的心声。

编辑: 胡晓云纠错:171964650@qq.com

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宁海民企“九法”应对外贸困局

稿源: 宁波日报 2008-12-04 08:17:00

  本报讯(宁海记者站周武军陈 勇)在今年外贸形势普遍不佳的情况下,以中小企业唱主角的宁海民企却发挥“船小调头快”的优势,千方百计克服困难,应对市场考验。今年前十个月,宁海县出口增长率达到22.24%。

  最近,记者走访了宁海县很多企业,了解到了很多企业的“应对之道”,颇有借鉴意义。

  “品牌增效法”。全球经济不景气,以前80%的产品靠内销的得力集团却加快了进军海外的步伐,公司在100多个国家注册了商标,在东南亚、中东地区建立了分公司。今年1月至10月,得力集团文具出口额达到2.98亿元,比去年同期增长了77%,自主品牌至少为企业增收1000万元。

  “转移方向法”。美欧市场不景气,该县民企就调转方向,主攻非洲、拉美等新兴市场,1月至10月对非洲和拉美市场出口分别为5292万美元和7653万美元,分别增长60.07%和62.34%。

  “抱团出击法”。中小企业占主角的宁海模具企业到国外市场参展,采用的就是统一租摊位、统一发宣传品、统一打广告的办法,小企业即使不派人去,也能接到业务。“抱团法”降低了企业的营销成本,大大提高了宁海模具的整体竞争力。今年1月至10月,宁海模具出口总额达到2599万美元,比去年同期增长了28.55%。

  “海外建基地法”。通过国外代理商渠道出口,利润率往往大受影响,在经济不景气的时候,产品售后服务也更难以保证。宁波建新赵氏集团、宁波双林集团公司或在海外直接建公司,或收购国外小企业,由于中间环节减少,这些企业的盈利能力大大提高。

  “老树新枝法”。技术含量不高的产品越来越面临市场萎缩的压力,为让老树长出“新枝”,宁波如意股份公司的一款具备基本功能的搬运车,今年却赢得了100万美元的订单,原因就是这款产品的寿命延长了5倍、而成本却降低了一半;兴伟塑料公司研制的新一代安全美工刀在今年广交会上拿到了50万美元订单。

  “产品攀高法”。即直接让产品接轨国际,参与高端竞争。如宁波方正汽车模具今年瞄准制造难度高的发泡模具生产,并取得了重大技术突破,目前公司已经成为全球第三大发泡模具生产商;鑫洋电器公司凭借高端产品蒸汽清洗机的研发,今年这一产品就拿到了200万美元的订单。

  此外,该县民企通过“锁定汇率法”规避汇率波动的风险,通过“行业互助法”建立互助基金、统一销售价格,通过“管理创新法”革新流程,降低外贸成本。“我觉得,经济危机对中小民营企业既是考验,也是一种难得的发展机遇。”该县一位企业家的话道出了很多企业的心声。

编辑: 胡晓云

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