在全球最重要的服装专业展会德国杜塞尔多夫时装展上，模特在展示宁波企业自主设计的服装。 (张忠 摄)

　　核心提示

　　“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌”。

　　在当前的国际竞争中，谁掌握了品牌，谁就掌握了利润的源泉；谁拥有了品牌，谁就拥有了整合产业链的话语权。没有品牌，就只能屈居“微笑曲线”的底端，替别人打工，挣得微薄的“辛苦钱”。

　　近年来，宁波积极打造国际和部、省、市、县五级出口品牌培育体系。截至目前，全市共有商务部重点培育和发展的出口名牌20个，浙江出口名牌104个，宁波出口名牌125个，县(市)区级出口名牌133个。

　　尽管我市出口品牌工作取得了一定成效，但是仍有相当数量的外贸企业没有品牌意识。据市外经贸局的资料显示，目前全市1.1万家出口实绩企业中，拥有境外注册商标的企业不到5000家。在加快推进品牌兴贸战略之路上，宁波任重道远。

　　两个成功者的故事

　　耀泰电器：

　　聘请“洋枪手”推自主品牌

　　宁波耀泰电器有限公司成立之初，出口市场局限在中东及东南亚地区，年出口额只有100多万美元。尽管偶尔也有来自欧洲的订单，但由于东西方在市场经营理念上的差异，公司产品始终进不了主流市场。

　　经过努力，公司在法国巴黎设立了办事处，聘请2名当地销售员负责开拓欧洲市场。由于对当地文化背景、经营理念的充分了解，仅仅依靠这两名“洋枪手”，法国办事处就撬开了坚固的欧洲市场“堡垒”，年出口近千万美元。

　　尝到甜头后，公司又先后在德国以及北美、中东地区设立办事处，并在德国成立一家由耀泰电器控股的销售分公司。德国销售分公司主要服务于当地市场，包括前期市场信息的收集、国外专利的维护、超市终端的服务、自有品牌的运作等。目前，通过德国分公司销售的“UME”自有品牌占公司总销售额的15%，而自有品牌创造的利润所占比例则超过30%。

　　去年，公司又趁胜追击，在墨西哥、乌克兰、以色列、沙特、西班牙、南非等地和客户签订所在国家独家代理权，既保护了客户利益，又保证公司自有品牌在该国的销售。