■人物故事

　　海外求学被父亲“紧急召回”

　　沈凯峰出生于１９８２年，今年不到而立。２００２年，沈凯峰刚满２０岁。父亲就和他商量是在国内继续念书还是到国外留学。沈凯峰选择国外：“想了解一下西方文化，了解他们的经营理念，让自己有一个学习和锤炼的机会。”对他来说，虽还未涉足经商，但早已受到作为企业家的父亲的影响，将自己的目标定为：进军企业，并要用世界先进的管理理念来经营企业。

　　沈凯峰选择了到加拿大留学，在渥太华大学攻读经济学专业。他不仅如饥似渴地攻读所学专业，同时还特别关心当地的社会经济发展情况。“企业发展与时事紧密相联”这是父亲告诉他的话，他一直铭记在心。

　　本科毕业后本想一心攻读硕士学位，但他接到了父亲的电话。父亲在电话里要他早点回来进企业。父亲沈东平于１９８３年创办了韩电集团的前身——凯峰电器，是一家专业生产插座等产品的企业。父亲以他的名字命名，凝聚的父爱溢于言表。那时，凯峰电器已经发展成为慈溪的实力企业，年销售额达５亿多元。

　　组建团队撬开冰箱内销市场

　　２００６年，学成归来的沈凯峰进入了凯峰电器，由基层开始锻炼，先做了一个月的采购，刚熟悉又被父亲派去做销售、人事，在好几个岗位上轮岗，对公司的生产、业务流程有了充分了解。经历了一年多的“磨练”，沈凯峰被任命为凯峰电器的副总经理。他向父亲建议，冰箱仅做外销好比是一条腿走路，国际市场形势一有风吹草动，企业就会步履艰难。不如在给别人贴牌的同时，自己创品牌做内销市场。

　　沈凯峰向父亲提出了自建营销队伍的想法，并招兵买马，开出的条件吸引了各地的营销精英纷纷加盟。

　　短短一年半的时间里，沈凯峰率领这支营销队伍，使冰箱原本只供出口的产品，逐渐打开了国内市场。２０１０年，韩电冰箱销售收入达１０多亿元，内、外销各占到半壁江山。今年内销占比会增长到六成以上。

　　２００６年，沈凯峰回到企业时，企业只有一条冰箱生产线，一年生产冰箱才８万多台。沈凯峰建议父亲逐步扩大生产规模，以适应企业营销战略的变化。２００８年，凯峰电器新建了一条新的生产线，年产能扩大到４０万台。后来几年累计投资达２亿元，建成了５条冰箱生产线，年产能１５０万台。２０１０年，凯峰电器更名为韩电集团。

　　“感谢父亲给了我一个自由发挥的空间。”沈凯峰说。父亲的“放手”和信任让他如鱼得水。沈凯峰心里的目标计划太多了，但他知道，一个企业的发展需要互相合作，这些目标计划的实现不能靠一个人的力量，而是需要一个有力的、朝气蓬勃的团队来共同完成，只有发挥团队精神才能实现企业的蜕变。

　　不惜重金搞研发引导消费潮流

　　产品竞争力由产品质量、产品研发以及产品品种来决定。在市场开拓的同时，沈凯峰下的另一着妙棋就在于新产品开发上，他明确地提出了“人无我有、人有我新、人新我精”的产品研发新思路，不惜重金搞研发让韩电冰箱一直引导着消费潮流。

　　２０１１年４月的中国慈溪家电博览会上，韩电集团展示了一款“会唱歌的冰箱”：这款冰箱外型与普通冰箱差别不大，但冰箱里面设有内置音箱，只要将存有歌曲的Ｕ盘插到冰箱顶部的ＵＳＢ接口就可以听歌了。 冰箱上部有一个长方形的液晶显示屏，它跟ＭＰ４上面的显示屏作用是一样的，通过显示屏还可以看电影。

　　“这款冰箱主要是针对高端市场研发的。”沈凯峰告诉记者，一些白领工作压力很大，下班以后还要急匆匆赶回家给孩子做饭，生活状态十分紧张。公司研发了这款可以听歌的冰箱，试想一下，钻进厨房，一边听着自己喜欢的音乐一边烹饪美食，也是一件十分惬意的事情。

　　这款冰箱已经于今年２月份投放市场，售价为３０００多元，与普通冰箱的差价大概在５００元左右，市场反应良好。

　　对开门、三开门、四开门冰箱是冰箱中的高档产品，西门子、ＬＧ、海尔等企业，生产较多，国内知名度不大的企业鲜有涉足，因为其生产成本投入大，如果没有足够的销量作为支撑，就是一笔亏损的买卖。但沈凯峰想，韩电的销售基数大，在全国都有销售，可以尝试这个高端市场。为了生产这些高档冰箱，仅模具费就花了１０００万元，专门的生产线又花了１０００万元。价格不菲的高档冰箱为韩电带来了不小的利润，韩电的一台对开门冰箱，可以卖到１万多元，四开门冰箱要卖到2万多元。

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