打造亚洲冰箱领先品牌
“我经常思考父亲以往的决策，因为决策有几种备选的方案，每一种都有利弊。在一种决策执行后，你就会发现，优缺点就会显露出来。回头想想如果当时用另外的方法做，效果会不会更好？反思的目的就是为了在今后类似的情况下，更好地更灵活地去做决策。”现在的沈凯峰，学会了反思，常常会思考一些问题。
“企业发展了，必须要带动客户的发展。” 沈凯峰认为，提升代理商的各项管理能力，尤其是代理商的公司化管理能力是公司工作的重心之一。代理商的质量及竞争力最为关键，代理商发展了，企业和品牌肯定有发展。
２００９年，韩电冰箱进入苏宁电器销售。２０１０年，韩电签约韩国影星张娜拉作为品牌形象代言人，韩电冰箱广告登陆央视。一系列动作推动了韩电集团由ＯＥＭ到自主品牌、由外贸到内销、由小家电到大家电的三大转变，也见证了“少当家”沈凯峰协助父亲引领韩电向更高目标迈进的历程。
“目前，韩电冰箱、冷柜年产能力达到２００余万台，今年企业的销售收入预计会达到１５亿元。”提到未来，沈凯峰满怀信心。他说，韩电要坚持品牌定位，坚持品牌建设，坚持精耕细作，致力成为一线品牌，努力打造成为亚洲冰箱领先品牌。
■对话沈凯峰
父辈财富既是祝福也是枷锁
记者：你现在面临的最大压力是什么？
沈凯峰：我们没有选择工作的自由，毕业后就准备回家接班。现在，父辈生存意义上的压力当然不复存在，但是，我们面对的是“自我价值实现”的压力、更激烈的市场竞争压力。父辈的财富既是祝福也是枷锁，必须用好、管理好。
记者：你现在公司负责销售，你认为怎样才能做好销售？
沈凯峰：做市场做营销其实很简单，首先要有过硬的、性价比高的产品，另外要有好的团队、要用好人，第三要有方向和方法，方向要明确，方法要明确。四要有量化和节点，如开多少客户、销多少产品，甚至包括哪种型号的产品卖多少，都是量化。时间的节点指的是什么时间完成什么样的量化。
记者：北有青岛，南有顺德，中有宁波，宁波已经成为中国家电业的第三极，你如何看待宁波家电和山东、广东等地家电业的发展？
沈凯峰：山东的家电品牌不多，但影响大，浙江品牌地位低，大部分是民营企业，规模相对小，市场份额大。现在的竞争不只是大鱼吃小鱼，而且更多的是快鱼吃慢鱼。要想与大品牌竞争，首先要求企业反应快，我们也还可以避其锋芒，找到市场空隙。
记者：管理学认为，家族企业传承存在着一种“代际锁定效应”，即代与代之间通常会锁定在同一个产业上。你有可能会做出新的选择，打破这种“锁定”吗？
沈凯峰：家电行业虽然竞争激烈，但市场很大，我们想通过几年的努力让韩电跻身一线品牌，不会贸然进入新的行业。一个人一辈子真正能把一件事情做好就很不错了。
■微点评
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