商业模式亟待创新

　　“服装品牌的比拼，应该是综合实力及整合营销创新等全方位的比拼，包括品牌创新能力以及发展模式的裂变、营销渠道的拓展等，不能单纯地考虑企业规模。”李启明认为，宁波服装企业打品牌亟待模式创新，如果宁波服装企业还停在比产值，比大小，就像造船业比吨位一样，会显得不合适宜。

　　李启明举例说，国外品牌POLO不是最高端，人人都能适应，又是有国际性的，并不是奢侈品品牌，单个品牌的年销售额能做到100亿。

　　相比之下，当前国内品牌市场营销粗放，比如浙江省规模相当于德国，国内市场有相当大的潜力，但没有精细化运作，市场细分还远远不够的，在商业模式上亟待创新。

　　“我们在推广品牌的同时，注重抓样衣、面料的质量，研究未来新生活方式走向，比如防风、保温、排汗等新型环保材料，但万变不离市场，设计和研发更是需要从产品企划到商品企划转变。”李启明认为，杉杉一直在进行品牌提升，还将推动企业和品牌的并购重组，进行产业资源整合，最终形成一股能够持续推动服装品牌建设的力量。

　　就在上个月，杉杉与日本三井不动产株式会社共同开发、占地面积约180亩的奥特莱斯商业广场开业，约有130余家境内外品牌入驻该商业广场。未来十年，杉杉集团还计划在国内打造15~20家奥特莱斯。

　　“杉杉不会放弃服装业务，未来时机成熟，除了现有品牌，杉杉会考虑收购欧洲的一些一线或者二线服装品牌，壮大服装主业。”杉杉董事局主席郑永刚明确表示。

　　据记者了解，杉杉股份目前是杉杉服装业务的主要平台，1999年，杉杉股份服装业务收入为7.82亿元，2010年，服装业务收入达到15.28亿元，增幅约95%。而整个杉杉集团2010年销售额达142亿，杉杉2018年的目标是达到1000亿元。

　　创新模式不妨借鉴外资品牌

　　“宁波服装企业创新商业模式，不妨借鉴一些外资服装品牌的经验和做法。”宁波市服装协会副会长兼秘书长张晓峰表示。

　　张晓峰介绍，ZARA品牌有很强的字母识别能力，能提供准一线品牌的购物环境，又能提供品牌的时尚创新力，但定位于三四线品牌的价位，综合来看性价比是其突出的竞争优势。虽然它是个大众品牌，但其反应速度快，对一线品牌的吸收能力是惊人的强。

　　李启明也认为，ZARA品牌富有高科技、信息量：一是市场需求的超灵敏反应度；二是物流系统十分到位；三是与大牌跟进的速度超快，大牌第一波市场上新，ZARA第二波立马跟进。

　　另外，宁波的服装品牌走秀也要向国外大牌学习。宁波服装企业一场专业走秀动辄几十万甚至几百万，而国外大牌的时装发布，简洁却经过精心策划，注意了细节的处理，目的是传递给专业买家信息，推出一种新的设计理念，吸引零售集团的注意力，引导消费；也有定位于流行趋势的“秀”，作用是引领时尚，超前一步，体现服装品牌的洞察力和实力。

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