作为外贸行业风向标的广交会上，宁波外贸企业普遍遭遇贸易风险激增的烦恼。当前不确定性因素成为最大困挠。宁波外贸企业创新升级如何寻找突破口？副市长王仁洲召集市外经贸局、市财政局、中国进出口银行宁波分行、宁波中信保公司等相关部门负责人及11家参加广交会的宁波外贸企业，共谋宁波制造业化危为机转型突围良策。
行业困惑>>> 贸易风险激增 接单难度空前加大
中基宁波集团股份有限公司副总经理应秀珍认为，美国形势没有根本好转,失业率居高不下。欧洲经济形势再受重创，除德国外其他国家都不景气。日本地震后原本估计会带来很多商机,实际不然，贸易风险反而更大。新兴市场比如巴西进口量大，贸易壁垒却越来越高。企业对外贸易风险全面增大。
宁波中信保公司负责人透露：进出口贸易风险剧增。这一点从刚刚闭幕的第109届广交会这个晴雨表已经体现得很明显。而中信保公司近期理赔数据也验证了这一点。今年外贸形势比较动荡，中东、北非频发事端、欧债危机、日本地震海啸等引发宁波对外贸易合作伙伴信用风险的连锁反应，反映在中信保这里的报案数字看，今年接到出口信用案件360件，案件数量同比增加65%，总额超过8300万美元，同比增长23%。最近刚刚接到启新对美国企业一笔总额达215万美元的出口信用案件。
分析来看，这些案件呈现几个特点，大卖家老卖家出现信用风险率增大；拒收风险增大。去年这方面案件比例占12%，今年上升至30%，信用风险主要集中在欧洲和北美。相比之下，新兴市场信用案件同比还是负增长，这是比较好的现象。
应秀珍介绍，今年3月华交会上中基股份接到日本大仓一家非常大的超市下的500万美元订单，结果对方以日本国内市场疲软买不起货由由拒收货物，只能积压在仓库，承担着资金、仓储等成本及人民币升值等风险。另外，还出现意大利、美国客户下订正常，但公司倒闭，钱不能付，贸易风险增加。以前翻开贸易伙伴国家信用名单，绿色一片。现在信用地图没什么绿色，除了澳大利亚、新西兰、加拿大信用还算绿色，其他国家合作伙伴信用几乎都是红色或橙色预警信号。眼下业务员接单十分谨慎，最长只能接到明年6月的中短期订单，不敢接长期订单，怕风险太大。
广博集团有限公司总经理林航分析，整个国际形势不是很好，海外客户货款拖欠比例越来越大，作为企业来说对此很担心，有些业务因为客户信用额度，信保公司会采取从紧措施，制约了整个出口业务的发展。
布利杰集团有限公司副总杨春燕说，眼下，美国客户买不起欧洲客户付不起，撤单或延缓付款频频发生，比如合同里约定明年2月交货的，迟到明年3月甚至更晚交货。
政策扶持>>> 信保财政政策给力保驾护航
宁波中信保公司负责人表示，创新信保模式及信保产品是对当前外贸企业实质性的支持。眼下，进口预付款保险及国内销售收款风险保险正在加强。针对国外买家突然撤单增多现象，试点出运前风险保险，这些方面在不断动脑筋，创新信保产品。
宁波市财政局负责人表示，眼下针对制造业出台的扶持政策，有一个方面已经很明显，即鼓励企业兼并重组。目前有些企业需要重组，有些小企业需要兼并，有些企业土地短缺，有些企业土地空置，种种资源其实可以整合利用。利用这次机会，化危机为机遇。比如欧债危机，能否收购国外品牌，引进先进设备技术。而参股兼并经营不佳企业，产生的税收与上市公司享受同等待遇。另外财政准备拿出资金对高新技术产业以重点扶持。
企业支招>>>
自主创牌模式创新
宁波市甬陵轻工实业有限公司副总经理林怡介绍道，为应对当前不利形势，企业从OEM转为自己的品牌，在美国拥有自己的公司，由专业人员来设计研发产品，一些国内还未开发的产品，去国外请工程师。宁波普鲁司旅游用品有限公司杨博分析，目前出口市场重点主攻英国，眼下跟英国一家实力相当强的品牌公司签下奥运会帐篷订单，订单数额达300多万美元，打算春节之前出货。眼下欧美小客户不敢做，目标锁定经济形势明朗的德国麦德龙等大客户，同时还在跟家乐福洽谈合作，和这种大客户合作，规避客户倒闭的风险。
决策者说>>>
市领导寄语甬企化危为机
第109届广交会第三期，王仁洲一行来到广州琶洲展馆，走访看望宁波参展企业，详细了解外贸企业生产成本、市场订单、资金情况等，并召开外贸企业座谈会，听取企业生产经营发展情况和对扶持企业发展的意见建议。
他说，当前局势稳定性、不确定性因素累积，面对严峻的国际经济形势，要有清醒深刻的认识，好在宁波外贸企业经过这几年特别是应对国际金融危机后，有自己的做法和经验，特别是大家有足够的信心，这种形势是能够克服过去的。
他寄语宁波外贸企业要“迎难而上、化危为机、自主创新、转型升级、齐心合力、共促发展”。他希望企业不仅要认清事实，关键是在重压下，怎么样化风险为动力，在化解风险中把握机遇，在攻坚克难中实现新发展，体现宁波企业家精神，体现宁波企业家水平。
同时，他指出，眼下从中央到地方各级政府都在积极出台扶持政策。宁波已经连续出台政策，多方减轻企业负担，支持企业开拓市场，增加企业活力，推进企业兼并重组，推进企业创新转型。他希望参展企业积极把握广交会这一平台机遇，多接订单，了解客户需求，掌握市场动态，及时调整企业生产经营。要以市场倒逼为机遇，加快自身转型升级步伐，通过自主创新和开发新产品应对压力，树立品牌意识，提升产品价值，保证企业持续平稳发展。
东南商报记者 黄银凤 通讯员 姚波 严国良
编辑： 徐挺纠错：171964650@qq.com
