中国宁波网讯 11月12日上海越剧院演出越剧《孟丽君》，11月15日绍兴小百花越剧团演出越剧《狸猫换太子》，11月22日英国TNT剧团演出莎士比亚名剧《仲夏夜之梦》，11月24日上海话剧艺术中心演出莎士比亚名剧《驯悍记》……打开宁波大剧院的网站，你会发现，这里来自世界各地剧团的演出一场接着一场，再一看演出价格，非常便宜，最低票价在50至80元之间。近年来，宁波大剧院用低价方式，薄利多销，让市民得到了实惠，自己也获得了不错的经济效益。
宁波大剧院是全省首批文化体制改革试点单位，也是国内新建大型文化设施中最先实施企业化管理的单位，政府扶持只限于与演出场次挂钩的高雅艺术补贴，这些补贴远未达成本，大剧院得自己想办法筹集一部分费用。面对巨大的经济压力，大剧院率先进行了人事制度改革，不唯身份，不唯学历，绩效为先，数据说话，公平的企业化管理调动了全院各方的积极性，实际用工仅65名，是同等规模大剧院的一半。
一家大剧院仅靠节省人力成本是远远不够的，关键还是要让演出产生效益。宁波虽然是经济发达地区，但普通市民用于文化消费的支出还是非常有限，因此，宁波大剧院确立了先培育市场的思路，长年走低价路线，在如何提高上座率上下工夫。在引进经典儿童剧时，推出大量低价的家庭套票、亲子套票。今年上半年，剧院引进了中国儿童艺术剧院精品儿童剧，票价每张30元到50元，观众场场爆满。为了提高上座率，公司还增加了购票网点，免费送票上门，租用公交大巴车在散场后送观众回家。
票价低了，也得让观众知道并通过方便的方式购买。为此，宁波大剧院不断创新营销方式。近两年，大剧院积极引入社会力量参与举办演出，借助社会资金冠名赞助演出，分销票子，既减少了剧院的投入，又做大了市场。目前，大剧院每年110场左右的自营商业性演出中，社会力量参与的场次已占到30%左右。今年上半年，大剧院与各团购网站合作，推出了双方风险共担的网络团购模式，在儿童剧、话剧等剧种的营销过程中取得了成功，在营销费用、宣传费用趋零的情况下，上半年通过网络渠道售出的票已达到去年全年的四分之一。在高密度的演出过程中，也有部分精选剧目由于没有得到充分的宣传策划而丧失了市场，为此，宁波大剧院采取票房收益按比例和媒体分成的方式合作，既调动了媒体宣传策划的积极性，又减少了剧院宣传投入，同时大大增加了票房收入。
据介绍，宁波大剧院自2004年9月投入运营至今，陆续承接了省级以上院团演出700多场，观众超50万人次，平均上座率60%以上。近年来，每年除提留设备折旧金和上缴税金及主管部门经营收益外，大剧院文化发展有限公司还能实现账面结余100多万元。
宁波日报记者杨静雅
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我市文化体制改革
取得阶段性成果
宁波大剧院呈现出的繁荣景象，是我市诸多经营性文化单位进行体制改革后的一个缩影。2003年以来，我市按照中央和省委、省政府部署，抓住宏观和微观两级层面、事业和产业两大领域、国办和民办两方面力量，从宁波日报报业集团、宁波歌舞团、宁波大剧院等10家单位入手，积极稳妥、扎实有效地开展文化体制改革试点工作，取得了阶段性成果，并在此基础上推动我市的文化体制改革逐步向纵深拓展。
2009年，我市召开了全市文化体制改革工作会议，对深化改革作出了全面部署。2010年12月，我市又成立了宁波市文化建设领导小组，进一步加大文化改革发展工作力度。目前，我市正切实深化公益性文化事业单位内部改革，全面完成了市、县(市)区文化市场综合执法改革；探索建立了“管人、管事、管资产”相结合的国有文化资产管理体制，实现了国有文化集团的健康发展；基本完成了出版发行、电影放映、影视剧制播分离等领域经营性文化单位的转企改制；积极稳妥有序推进国有文艺院团改革和广电有线网络整合发展；加快培育国有骨干文化企业集团，积极推动宁波出版社、宁波市新华书店的有效整合，组建了宁波出版发行集团有限公司。
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