农户与商家协议
慈溪大云村125万公斤西蓝花烂在田里一事经本报报道后，社会各界纷纷伸出援手。昨天，该村当天收获的1万公斤西蓝花全部卖出，菜农已与供销社等收购部门建立了稳固的购销关系。
多日来一筹莫展的老王喜笑颜开
昨天上午，各地的收购商纷纷跑到慈溪大云村“抢收”西蓝花，价格也从每公斤6角提高到了1.2—1.4元，品质好的卖到了1.8元。很快，1万公斤当天收割的西蓝花全部卖出。多日来一筹莫展的菜农王桂水喜笑颜开。
此前曾与王桂水以及本报约定好上门收购的慈溪达蓬山酒店，也派专人开车来采购。在该村村委会及王桂水的协调下，很快又组织收集了250多公斤的西蓝花。菜农们与酒店收购方一起来到村里的代购点，对收集的西蓝花打包、过秤。
“我们酒店是特意来帮你们消化一部分西蓝花的，这些西蓝花买回去后全部用于我们酒店的员工食堂。虽然量不大，但也算是尽我们的一份力。”前来采购的酒店经理说，因为是来帮菜农忙的，价格方面随菜农的心意。很快，双方便达成了满意的收购价，过秤、上车，搬完一袋袋西蓝花后，菜农王桂水又要了酒店经理的名片。“今后，我有困难就找你。”王桂水说。“我们酒店需要西蓝花就提前给你打电话，一般过两三天，我们就会再来买的。”酒店经理告诉老王说。
随后，又有几位菜农拖着一三轮车的包心菜来了。“这菜今天不收就没用了，帮帮忙吧。”菜农对酒店经理说。
“没问题，既然送来了，我们就要了，包心菜也是我们酒店需要的。”经理说。
不一会儿，小小的代购点聚集了不少菜农。门外，冷雨沥沥淅淅地下着，带来一阵阵寒意，而代购点的雨棚下，却洋溢着菜农们爽朗的笑声，散发着温暖的气息。
多日来，一筹莫展的老王也喜笑颜开。
“感谢晚报，感谢热心的好人，我们的西蓝花、包心菜现在不愁没人要了，真没想到社会的力量这么大，热心的人这么多。”看着远去的货车，老王不住地感谢本报和热心的人士。
供销社与菜农建立长期合作关系
爱心的力量还在延伸。昨天一早，宁波市供销社便给本报值班手机13777007777打来电话，表示要跟随本报记者一起赴慈溪大云村与菜农洽谈收购事宜。
昨天下午3时左右，宁波市供销社的刘经理一行开着货车赶到大云村。本报记者与大云村村委会组织了全村的代购商，与刘经理一起进行了座谈与磋商。
“之前，内蒙古的‘爱心土豆’我们也积极参与收购了，这次是我们宁波的西蓝花，我们更加义不容辞。”刘经理说。
座谈会一开始，刘经理就开门见山地表示：“我们供销社是今年才刚刚成立的，成立的目的就是帮助农民朋友尤其宁波本地的农民解决销售难的问题，这是我们追求的目标。今天我们过来的目的就是帮助大云村的菜农做点实事的。价格方面由你们自己定，我们可以在自己的门店帮你们代卖，你们也可以自己到我们的门店去卖。我们店里有很大的冷库，新鲜的西蓝花可以放在那里保存。”
刘经理还对深度合作提出了中肯的意见：“光靠我们一家的力量也是有限的，你们菜农也要自己抱团谋市场，可以自己寻找大型超市门店等，将西蓝花送上门，这样就可以主动出击，占有市场先机。”
刘经理举了一个例子。如余姚的茭白，就是菜农们自己送货到供销社的门店，形成长期的合作关系。“他们有较为齐全的蔬菜品种，可以满足我们门店的需要，这样我们就不需要到处去收购各种品种的蔬菜，双方都提高了效率，从而形成了稳固的合作关系。”刘经理表示。
“包心菜、茄子等这些蔬菜你们也要吗？”有菜农问道。
“我们基本上各种蔬菜都要的。”刘经理说，菜农们可以统一组织起来，用货车统一运送到供销社或各大超市的门店，运输费用可以补贴在菜价里。既然余姚的茭白能走出去，你们的西蓝花一样也可以。
对刘经理的意见，菜农们以及大云村村委会负责农业的干部纷纷表示赞成。“我们就是需要走这样的路子，这不仅仅是解决了这一次卖菜的问题，而且也解决了明年、后年以及今后长久的销路问题。”大云村负责农业的社长说：“你这是帮助我们村做了一件大好事。”
洽谈结束后，刘经理与菜农们互留了联系方式。由于当天的西蓝花已经卖光，菜农们又临时抢收了700多公斤包心菜，刘经理全部收下并用货车运走。
据了解，大云村的西蓝花收割季节将到下月初才结束，西蓝花、包心菜等正在一批批成熟。如果您有什么渠道可以帮助大云村的菜农卖掉西蓝花、包心菜，或者您有好的建议能帮助大云村的菜农从根本上解决“丰年菜贱伤农”困局，请继续致电本报值班手机13777007777。
宁波晚报记者吴震宁黄金文/摄
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