继在锦州港和秦皇岛设立了东北配煤中心之后，最近，宁波企赢能源化工有限公司又挥师南下，与广东惠州港就投资煤炭储备基地签订了框架协议。
“广东沿海码头是承接印尼进口煤炭的前沿物流高地。”企赢董事长崔赢说，企赢将进一步集聚上下游企业，将这里建成企赢在南方最大的配煤中心。
走出去深耕“蓝色沃土”，多元化利用全球资源。靠着这种创新的商业模式，企赢在短短6年间一跃成为长三角最大的煤炭运营商。
创新商业模式
大多数企业还在用传统方式做着煤生意，但是企赢却有着一种深深的忧患意识。
“在煤炭供不应求的大好形势下，大家还可以‘尽情享受美好生活’，一旦市场环境发生恶化，这种简单而传统的煤炭贸易模式就很难抵御市场的风险。”崔赢说。
在崔赢的办公室，有一张醒目的世界地图，上面还布满了红点和蓝点。红点代表全球煤炭资源的分布，蓝点代表全球主要的煤炭消费市场，哪里有资源，哪里有市场，一目了然。
2008年以来，受国际金融危机影响，加上国内大量中小煤矿关停并转，国内煤炭价格上涨，众多企业不堪成本重负。而企赢充分利用这张地图上标识的“蓝色土地”，进口更具成本优势的国外煤炭来运营，成功渡过了危机。
从装第一船越南煤起，企赢的发展就再也没有离开过“蓝色土地”。随着贸易量的扩大和运营能力的提升，企赢迅速从煤炭贸易商发展成为全球煤炭运营商。
运营全球煤炭资源
“新一代甬商，要学会以全球的视野，充分整合全球资源。”崔赢认为，开垦更为广阔的“蓝色土地”，是时代的必然选择。
60名员工，500平方办公面积，企赢目前创造了近30亿的年营业额，每年缴纳税收超亿元。与一些大型生产制造企业动辄员工几万名，占用土地几千亩，以及巨大的能源、水资源消耗相比，企赢消耗的资源几乎可以忽略不计。
“我们把总部设在宁波，税收也产生在宁波，但是每天把印尼的煤卖到印度，把澳大利亚的煤卖到韩国。”崔赢认为，这是宁波企业转型升级的突破口，也是深耕“蓝色沃土”的第一步。
做中国的“嘉能可”
包括锦州港、秦皇岛、惠州港在内，企赢一方面在国内加紧布点四大配煤中心，同时开始投资、参股煤矿以及其他煤炭产业链。
不久前，企赢又与印尼某煤矿签订了300万吨2012年的年度进口协议，并与澳大利亚、俄罗斯、越南、南非等国家的煤矿达成长期协议，积极获取国外煤矿在国内的总代理权。
下一步，企赢还计划与国外矿方合资成立销售公司，最终要实现年销售800万吨至1000万吨的规模。
“企赢希望成为中国的嘉能可，所以只做全球煤炭运营是远远不够的。”崔赢说，企赢未来将从“蓝色”走向“深蓝”，实现从大宗商品运营商向全球大宗商品资源整合商跨越。
宁波日报记者 朱 宇
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