鄞州新闻网讯(记者任斌斌)“全和”自创品牌女装在淘宝商城上线；“嘉谊”联合8家出口型农企抱团攻内销；“若男”要在国内开设200家品牌服装店……在外部市场环境仍不明朗的情况下，越来越多出口企业致力于开拓内需市场。然而，由于受到国内市场经营方式、销售渠道等方面的限制，中小企业在转内销时面临着品牌缺失、推销不力、市场环境复杂三大困难。
出口服企“大丰”转内销已有一年多，但总经理王舟波仍不时感叹：“本土市场环境太复杂。”去年初，他自创品牌服饰，欲进入当地一大型商圈经营，却因企业缺乏良好的销售记录而被拒绝。
“嘉谊”曾把畅销日本的调味食品送进三江、沃尔玛等超市，尽管适时调整了产品的口感和价位，但动辄上万元的条形码费、进场费及各种促销费用，让企业本土销售的盈利率难以保证，最终退出超市。总经理张振浙说，习惯“只做生产”的外贸企业，对内销环境感到陌生，要想加入国内市场的竞争，企业就要改变观念，适应新环境。今年，企业以抱团形式再攻内销。
品牌缺失让出口产品在转内销时卖不出好价钱。“华晟”的“嘉士厨”用品畅销日本，在宁波各大商圈也设有专卖店，但销量远不及国外。“对于厨具用品，国外讲究功能性；而国内消费者则追求名牌和一物多用。消费习惯的差异迫使企业在转内销时，必须着力提升产品的知名度和实用性。”总经理陆意祥说。
不懂如何推销产品也是一大弊端。“做外贸重生产，做内销还得关注其他环节。比如前端的采购，后端的营销、售后服务等等。这些以前由外商包办的事情，现在都要我们独立完成。”全和服饰总经理金叶儿说，这其中任何一个环节都比做外贸时要复杂，成本也更高。“同样一批服装，内销成本要比外销成本高出50%，其中，设计和销售渠道铺设占大头。”
为更好地推销自主品牌，今年全和服饰不仅开辟了网络销售，还与宁波几所纺织院校合作，共享面料流行趋势、设计人才等信息和资源。金叶儿计划，待内销市场初具雏形后，再重金搭建销售渠道，包括进入各大商圈及开设实体店。
编辑： 徐挺纠错：171964650@qq.com
