金小龙 记者 朱菽剑 摄
形象广告、注册品牌、征集市歌、申报世界文化遗产、选拔城市形象代言人、征集城市口号、名人争夺……在各大城市积极进行自身形象营销的今天，很少有人知道，早在10多年前，就有一群宁波人拖着拉杆箱、提着装西装的袋子，忙着向世界推销宁波。
虽然金小龙一再强调他只是宁波对外经贸交流飞速发展的一名见证者，但记者分明看到，宁波能较早在中国乃至世界声名鹊起、去年还获得了“中国国际形象最佳城市”称号的背后，像金小龙这样的一批城市推广者们付出了怎样的艰辛和努力。
人物名片
姓名：金小龙
年龄：４９岁
职务：宁波宁兴（集团）有限公司董事、副总经理；宁波市国际贸易投资发展有限公司副董事长、总经理
星座：天蝎座
爱好：看书、听音乐、运动
微点评
站在“入世”十周年的当口评价金小龙，颇有些见微知著、解构历史的意味，很少有人的职业生涯能够和“入世”这样的大事件建立如此宏观的联系，十年间我市对外贸易进出口总额翻了１０倍，其中的悲悲喜喜起承转合，金小龙有着直接而深刻的体会；就在几天前，宁波大宗商品交易所在宁波国际会展中心开业，成为新十年宁波海洋经济战略迈开大步的标志性事件，未来的十年，我相信金小龙仍然会是“时代的舞者”。
（点评人：浙江大学宁波理工学院经济与贸易分院副院长 林承亮博士）
人物印象
眼界是他的另一笔财富
在金小龙办公室的书橱里，摆放着很多关于建筑学的书籍，这让记者起初误以为他是建筑系的毕业生。聊天的时候才知道，这只是他诸多“专业”中的一项，“当初要建国际会展中心，我不光买了很多建筑学书籍，而且一碰到城乡建委的朋友，就拉住他们问个不停”。基因里活跃着的探索精神鼓励他不断迈入新的领域，在从政和从商的反复循环中演绎了一部关于行走和超越的人生大戏。“眼界是一笔财富”，金小龙认为这是自己多年走南闯北和不断探索的最大收获，正如他的员工所体会到的，“永远充满工作激情、善于快节奏运营公司的金总，最大的特点就是拥有普通企业家所不具备的国际化视野，例如在建造会展中心的时候，他为我们提供了中国香港、德国等很多会展中心的成功样本，并提出了许多专业度很高的可行性建议，这绝不仅仅是到外边转一圈就可以了解的”。
人物故事
做企业要从“杂家”变“专家”
１９８４年，金小龙从杭州大学中文系毕业，分配到宁波市对外开放领导小组办公室工作；１９８６年，市外经贸局和市开放办合并，担任合并后成立的市外经贸委的团委书记；１９８７年，２５岁的他调任宁波大学团委书记、党委宣传部副部长等职。
１９９２年，金小龙主动要求调离宁波大学，担任宁波化工医药保健品进出口公司副总经理。
１９９４年，宁波市要组建对外招商中心，金小龙担任第一任对外招商中心主任，这一干就是整整7年。7年里，他的团队从最初的４个人发展到３０多个人，共同见证了宁波市外资蓬勃发展的黄金时期。
２００１年，认为自己还是更适合做企业的他，再次主动要求参与外经贸系统的企业改制工作，调任纺织品进出口公司董事长，随后担任改制后组建的昆仑国际经贸公司总经理职位，参与了国际合作公司和工艺品进出口公司等外经贸企业的改制工作。“改制后组建的昆仑国际经贸公司发展得非常好，不仅实现了平稳过渡，还成功地让企业‘活’起来。”
２００６年，宁波要建国际贸易平台，重任再次落到有着丰富的对外交流经验的金小龙身上，于是他带领几个人的团队，组建了宁波市国际贸易投资发展有限公司。今天的宁波市国际贸易投资发展有限公司已是一家拥有２００多名员工，总资产４０多亿元的国有大中型企业。
从机关到国企，从国企到机关，来来回回走了两三趟的金小龙戏称自己是个“杂家”，“进入角色快，充满好奇心，对新鲜事物和新鲜领域始终保持高度的热情，这既是我的优势，也是我的不足之处，在经历了多个角色的转换之后，我发现自己还是最喜欢做企业，而真正做好企业的关键，就是要从杂家变成专家。”
到写字楼里“推销”宁波
“扫街扫楼”，这是销售人员的基本功。然而你所不知道的是，担任宁波市对外招商办主任的7年，金小龙带领的对外招商团队就这样拿着一叠“宁波投资指南”，到上海的写字楼里，挨门挨户地“推销”宁波。“宁波缺少资源，很难得到外商重视，我们只能用这种最原始的方式进行招商。那时候很多公司门上都贴着‘谢绝推销’的纸条，被赶出去多少次，我已经不记得了。”那时的金小龙几乎走遍了上海所有有外商进驻的写字楼，记忆力惊人的他几乎记住了所有拜访过的外商地址和电话号码，“有一次一位上海的朋友和我聊到了东海中心，我不假思索就报出了准确地址，这让他非常吃惊。”
正是凭着这份韧劲和激情，对外招商中心和三井、三菱、伊藤忠等很多国际大公司建立了良好的关系，为宁波引进外资立下汗马功劳。“先建立联系，再出国谈项目，在对外招商中心的７年，我见证了很多大项目洽谈的艰辛。”回忆当初，金小龙依旧感慨万分，“我们经常半夜两点开会，准备材料，第二天一早再陪外商喝早茶，把写好的材料交到他们手中，很多外商就是被宁波人的效率感动，而来到宁波的。”他笑言，当时的招商团队有一个标志性装束——拉着拉杆箱，手拎装着两套西装的袋子，“西装白天基本是不脱的，因为要赶时间，有一次去日本，跟随市领导谈一个重大项目，加上飞机往返的时间只有三天，那时候出国真是一件非常考验体力和耐力的事情，直到后来做外贸企业，得了空闲，我才发现出国原来也可以是个轻松有趣的事情。”
２０１１年，第１３届浙洽会在宁波举行，全球１００多个国家和地区约１０万名采购商都云集于此。时间追溯到１９９８年，金小龙和他的团队日夜加班，花了整整一星期时间，写完厚厚一本浙洽会的组织策划方案，递到市领导手中，粗得连错别字都没改，当时市领导非常理解地调侃说“你们是以量取胜啊”。第二年，第一届浙洽会（当时叫省洽会）顺利开幕。“在我的职业生涯中，最自豪的事情就是遇到了全市上下最重视对外引资好时机，并且能够在其中发挥一己之力。浙洽会的举行大大提高了宁波的知名度和接待水平，从此为宁波打开了一扇通往世界的大门。”
站在家门口与世界“对话”
如果说任招商中心主任期间的金小龙是在向世界发送宁波这张“城市名片”，那么从２００６年组建宁波国际贸易投资发展有限公司起，金小龙和他的团队开始为宁波这张城市名片增添新的内容。
由宁波宁兴（集团）公司、宁波市昆仑国际经贸有限公司、宁波市江东区国有资产投资有限公司共同出资成立的宁波国际贸易投资发展有限公司（简称国投公司）主要承担宁波国际贸易展览中心的开发建设和运营管理任务，服博会、浙洽会、消博会、车博会、住博会、文博会……宁波国际贸易展览中心每年举办的展览达４０多个，其中有不少是国内外知名的名牌展会。在他看来，涵盖了各大行业的会展业应当成为城市发展的新引擎，是一个汇集新思想、新产品、新技术的平台，“展会办好了，还能创造住宿、通信、旅游、贸易、购物等相关收入，带动周边一系列产业的发展。”
２００３年１月，市政府提出了“建设长三角南翼会展之都”的会展业发展总体目标。去年，我市还荣获“中国最佳会展城市”。今年，市政府出台了《宁波市“十二五”服务业发展规划》，规划要求着力推动会展业从数量规模型向质量效益型转变，长三角南翼中心会展城市地位得到巩固，力争到２０１５年，会展业对经济的拉动作用超过４００亿元。“会展中心的总面积是１．１平方公里，如今我们已经开发了０．６平方公里。”采访的最后，金小龙打开会展中心未来的三维规划图，一直神色轻松、侃侃而谈的他突然变得目光凝重，“从前我们要挨门挨户地上门‘推销’宁波，如今我们把大家请进来，通过会展这个平台展示宁波的风采，站在家门口就能与世界对话。这１．１平方公里的土地，承载着宁波人未来最大的梦想。”
东南商报记者 鲍云洁
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