“我们不是买卖人，不要把我们当成产品的经营人，我们经营的是企业。”在近日举行的“清华EMBA对话宁波企业家”活动上，清华EMBA授课教授包政向在座的宁波企业家呼吁，企业要从产品经营转变到企业经营上来，要重新审视自身存在的价值。
企业要重新审视自身存在的价值
包政曾给华为作过咨询并起草了《华为基本法》，他说，企业要重新审视自身存在的价值。他介绍，本田的创始人本田中一郎提出了“三喜欢”：让造车的员工喜欢、让卖车的经销商喜欢、让消费者喜欢，帮助本田的摩托车和汽车成功打入了北美市场。他起草《华为基本法》开篇也有三点：一是实现顾客的梦想，二是和合作者共享一个价值链，三是处在管理状态的，有责任心的员工队伍是我们的财富。
“一个企业真正要做的事情，不是500大，也不是500强，而是如何确定自己的基因，怎么样支撑500年。”包政认为，只有这样才可以抵制经济周期的波动，赢得相互的支撑和依存。
扮演好在产业链上的角色
包政认为，进入一个市场，本质上是参与一条价值链的竞争，企业要扮演好自己在产业价值链当中的角色，他举了个案例：
某电器销售公司把10大公司品牌拿来，不加价，全部卖给老百姓，由此获得了大量的现金流。只要现金流增长超过了你的成本和费用的增长，继续做下去，做到50个亿就确立了上游10大品牌和下游老百姓之间不可替代的位置，哪一家企业都不敢小看它，它就有了存在的价值。
“让上游企业离不开你，下游企业也离不开你，这是企业的存在价值。”包政总结道。
宁波本土企业、远大集团董事长金波对此深有感受。远大是一家从事大宗商品国际贸易的企业，2008年金融危机时大宗商品价格暴跌，远大发展一度受困。当时远大的一些核心供应商都伸出了援助之手，给远大折扣和补偿，银行都感到非常奇怪。“后来我们的一家核心供应商的亚太市场总裁来到了宁波，我不断起身敬酒表示感谢，敬了他三杯酒之后，他说你感谢的应该是你自己。因为如果你们倒下了，我要重新建立分销渠道，我要投资的比现在多得多。”金波感慨地说：“我们不能把自己当成商人，要建立的就是我们的渠道价值。”
抵挡住多元化的诱惑
“卖油翁可以卖一辈子的油，他抓一个瓢，拿一只瓶子，放一枚铜钱，把油像一根丝一样倒进去；金刚经里面的泥瓦匠用一辈子干一件事，就是砌墙，他这一刀上去再一刀回来的时候，墙面就平了，这都是专业化。”包政认为，企业要抵挡得住多元化的诱惑。他举例说，西班牙ZARA有20个生产中心，有500个大大小小的企业。他们就干一件事情，就是服装，所以每年的服装是1万款，达到80亿欧元。
达晨创业投资有限公司合伙人齐慎举了一个例子：福建一家企业的老总原来是转业军人，后来出来创业，养了20年的鸡。现在是中国长江以南的麦当劳和肯德基的肉鸡供应商，创业时养了10万只鸡，现在养的鸡每年有8亿只。“你坚持，你执着地去追求，你就能成为冠军，每个人都可以的。”齐慎说。
宁波晚报记者黄剑跃
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