邱志伟记者 朱菽剑 摄
邱志伟带我们来到一楼的车间，顺手从旁边拿过一个圆筒状的东西对我们说：“看，这就是我们生产的电梯光幕。”他仔细地打量着产品，脸上有些陶醉和骄傲。
邱志伟是宁波微科光电有限公司总经理。这家位于宁波经济技术开发区的企业是全球重要的光幕产品制造商，今年将以35万台的产量跃居全球产量最大的电梯光幕生产企业，而它去年的产值不到1亿元。这个“小个子”如何能当上“世界冠军”？它为何如此低调，蛰伏行业近10年，网上找不到一篇关于它的报道？采访邱志伟，同时也是解析一个隐形冠军的成长之路，解析一个正在浮出水面的谜。
记者 薛智谊
微点评
一厘米，一公里
邱志伟让中国的民族品牌在一个细分行业上让人瞩目，让世界对中国制造有新的认识。他的企业目前规模不大，但在产量上却当仁不让地坐上了“全球老大”的宝座，它的成功源自专注、专心、专业。“一厘米，一公里”，在一厘米大小的地方向下掘进一公里，邱志伟的成功就是这样：与其在许多地方挖许多井，不如在一个地方挖一口深井。
（点评人：赵光宙，浙江大学电气与控制工程学科教授、博士生导师）
人物印象
厚德载物
对面的邱志伟态度温和，面带微笑，他“身宽体胖”，让人觉得有种实诚的憨厚。在他的办公室里，最醒目的当属墙上的那幅书法作品，“厚德载物”四个字刚劲有力。这是请一位教授写的。“君子取法地，要积累道德，方能承担事业。”这是邱志伟的态度，也是他为人的准则。
“我的体重正向１００公斤发展，我让公司工会租用了一个羽毛球场，让员工们定期去打球，也算是他们陪我锻炼！”邱志伟毫不介意说起他的胖。
邱志伟很忙，一个星期有三五天需接待和拜访客户。“但是只要不出差，有一天必须陪父母，有两天陪家人。拥有天伦之乐，比拥有财富更重要。”
记者 朱菽剑
人物故事
定位精准 找到产业链上的价值
光幕是什么？在采访之前，我们和很多人一样，对这个产品知之甚少。邱志伟特意带我们到他的厂房里参观了一番。
“电梯光幕是一种光线式电梯门安全保护装置，适用于客梯、货梯，发射接收管自上而下连续扫描，形成一个密集的红外线保护光幕，当光幕上任何一束光线被阻挡时，门马上会停止关闭，直到乘客或阻挡物离开门才会正常关闭，从而避免电梯夹人事故发生。”进电梯时，邱志伟指着电梯里面安装的光幕耐心地向记者讲解。
厂房里工人在有条不紊地忙碌，包装好的光幕产品有的摆成了一堆。记者取过一个包装好的圆筒形的光幕产品，感觉它像一幅卷起来的画，它很长，与电梯的高度相同，但并不是很重。
邱志伟刚刚从德国参加国际电梯设备与技术展览会回来。这个国际性展会在德国和中国轮流举办，每年一届。展会上，微科光电收获颇丰，与奥迪斯等国际巨头签订了数量不菲的订单。“光幕是电梯的配套产品。”邱志伟毫不在意公司扮演的是配角。“每一家企业都是产业链上的一环，要找准好自己的定位，如果你能给其他的企业带来些什么，你就找到了在整个产业链上的价值。”邱志伟说，光幕产品的应用领域很广，目前只用在电梯上，今后，轨道交通、工业机械等都能用到，应用领域非常广。
创业艰辛 苦苦坚持两年才成功
邱志伟１９９１年毕业于浙江大学，大学学的是流体力学。毕业后被分配到北仑区乡镇企业局工作，可是“不安分”的他，在单位报个到就离开了。“东方风来满眼春”，那时，越来越多的中国人在下海创业的时代潮中跃跃欲试。邱志伟同样热血沸腾。他跑到了北仑的一家乡镇企业做起了电梯配件销售。“没想到一做就是十年，天南海北，跑过很多地方。”邱志伟说，他可以说是北仑区第一批跑销售的大学生。
跑销售的辛苦自不待言。住两元钱一晚的旅馆，地下室一住就是一个月，从佳木斯坐火车到宁波几乎一路站着……什么样的苦都吃过了。“这段生活对我来说非常珍贵，虽然很苦，但我积累了经验，结交了朋友，锻炼了意志。邱志伟说，风雨过后是彩虹，一个吃过苦的人，对人生、对企业、对事业，都会特别珍惜和投入。
２０００年，邱志伟看好电梯内光幕产品的市场前景，向公司负责人极力推荐生产这个产品，但被拒绝了。几番下来，邱志伟干脆另起炉灶，创办了微科，开始了自行研发。但头一年研发没有成功，刚成立的公司陷入亏损。这时冷嘲热讽都来了。“我叫你别搞，怎么样？”执拗的邱志伟咬牙坚持，第二年，还是没成功，直到第三年才研发成功，产品一投放市场就受到追捧。邱志伟不断地通过技术创新追求产品一代代升级，现在，微科的光幕产品配套国内１００多家电梯厂家，外销１７个国家和地区。
打破垄断 技术为矛，专利为盾
尽管出身草根，但微科光电的身上没有表现出技术恐惧症。相反，以技术为矛、专利为盾，微科通过自主创新打破了国际垄断。“我们研发时没有国外技术，都是自主研发的。”邱志伟自信地说。
在微科光幕问世之前，国际巨头倚仗着技术的垄断，把产品价格定得很高，一个产品要卖一万多元。但微科的努力让光幕产品由奢侈品变成了标配品，现在一个产品的价格约四五百元。
“我们的产品定位高端，低技术含量的我们不做。”邱志伟说，走品牌化道路，起点要高，产品的附加值要高。如果搞价格战，自己人打自己人，没意思。
借船出海、借鸡生蛋，是微科成功的一个重要原因。“几年前我们就与重庆大学自动化研究院开展了产学研合作，要想让现在的产品更加精细化，要想有突破性的产品，尤其要注重产学研结合。我们谈合作不看学校的名气，看真本事。”邱志伟深有体会。
２００８年，微科光电获得国家高新技术企业称号，今年又通过了复评。现摆在邱志伟面前的困难是生产场地不够。微科目前占地面积４０００多平方米，但去年上缴税收５００多万元。“邱总，你在北仑种的是高产田！”记者称赞道。
“我们不但亩产量比较高，而且人均产值也很高。”邱志伟哈哈一笑：“去年公司一平方米土地产值３万多，今年会更多；公司员工不到１００人，但每个月人均产值在１３０００元以上。”
“随着物联网、信息技术的发展，光幕产品还会有更大发展。”邱志伟对光幕产品显示出极大的信心。他说，现在的后一代光幕产品，有的已经有了图像识别功能，有的可以识别激烈的肢体运动，马上报警，有的可以识别一个人入门时的行为倾向、电梯里是否满员，有的甚至可以用在登月车上。而他们公司新研发的一款产品，可以进行立体式的识别，有防恐的功能，有助于电梯的集中控制。如果电梯人满了，中间楼层就不用停。明年公司还将再投入３００多万元进行技术改造。
拒绝贴牌 非常在意品牌和质量
当今中国，有些企业一边高举打造民族品牌的大旗，一边拼命做贴牌。而微科占据国内电梯光幕６０％以上市场份额，２０％出口，出口的都是自主品牌产品。
“我们在德国、西班牙、意大利、加拿大、美国等１０多个国家和地区都有合作的分公司，销售的品牌是微科品牌。”邱志伟自豪地说。
“品牌是我们的生命，是企业的核心竞争力。”邱志伟说，曾经有位意大利客户要微科贴牌，但他没有同意，因为这样一来，等于是把市场拱手让给他人。“现在，我们的品牌与国际大品牌还有一定的距离。”邱志伟也坦承，目前微科光幕还无法卖到英国、新西兰等一些知名品牌的价格，品牌塑造将是一个长期的工程。
对产品质量，邱志伟也非常在意。偶尔公司接到用户的投诉，他就会紧张地问：“不会是批量的吧？”这种在质量上的“战战兢兢，如履薄冰”，源于两次产品质量事故。２００５年，因为没有把好配件质量关，导致产品出现批量质量问题，全部召回，公司损失惨重。还有一次是宁波一家单位向微科采购了１３００台光幕产品，用在全自动的档案架上，公司接单生产安装，结果这个环境与电梯的环境有区别，电梯上装好能用的产品装到这个档案架上就不灵了。一检查，发现在设计上出现了错误。“遇到是自己的责任，不推诿，而要主动去承担责任，想办法去弥补损失。”邱志伟率领技术团队经过一番技术攻关，还是把光幕产品安装好了。
“两次质量事故，每一次付出的代价都在几百万元。千万不能大意啊！”回顾以前，邱志伟深有感触地说。现在的微科加强了公司的质量管控体系，运用多个信息化管理系统贯穿整个设计、生产流程，不但对管理层经常培训，而且要求每位员工都进行规范化的操作。
编辑： 徐挺纠错：171964650@qq.com
