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中国宁波网讯 时下甬城房产中介出现关门倒闭潮。单鄞州四明中路上，原本热闹的“房产中介一条街”，今年以来，已有7家中小中介关门歇业，3家中介直接打出了“转让”招牌。而大中介也守着月成交单店个位数苦熬度日。
一方面楼市低迷，二手房交易低位运行，中介行业业务深度低迷。另一方面，在市场不景气形势下二手房房东手中的房产变现困难，但是资金市场对资金的需要却非常活跃。陷入深度极寒中的房产中介只能眼睛向外寻找奶酪，率先试水金融衍生业务，时下一种P2P(个人对个人)房地产抵押投融资服务在甬城兴起。
服务费比常规项高80%
在融资越来越艰难的眼下，P2P借贷平台逐渐成为一种融资趋势。2006年起，上海、北京、广州、深圳一些机构包括房产中介就陆续推出了这一服务，杭州也已成功开展近二年，所有的借贷都是借款人和出借人一对一配对。在时下资金紧张、民间资金借贷纠纷频发的情况下，仍保持了较好的发展势头，并强势登陆宁波，最近已有杭州和北京二家外地公司进入宁波开设分公司。
看准其间商机，宁波房产中介也试水抵押融资(P2P)业务。昨天，立得房产推出“立得贷”业务。“这是一种个人对个人房地产抵押投融资P2P服务平台”，宁波市立得房地产股份有限公司董事长兼总经理陈钧告诉记者，“立得贷”业务仅限房地产抵押借贷特别是优质房地产，不吸收客户资金，不从中赚取利差，不经手借贷资金，为“一对一”的客户提供服务，为双方达成借贷交易和房产抵押提供服务，为中小微企业提供更多的资金支持。
那么房产中介纷纷试水抵押融资业务的动力何在？原因在于这项业务比宁波的中介收费高了80%。以“立得贷”为例：服务收费标准为需资方1.25%，出资方0.55%；代办收费标准为需资方0.7%，出资方0.2%。办理延期手续，每延长一月加收需资方0.1%的服务费用，出资方免费。另外需资方需支付：公证费为借款额3%。；房屋借款额0.5%。/年的保险费；抵押证费：住宅80元，非住宅550元。
“算起来，这项业务比宁波的常规房产中介业务中介收费高了80%。而其他城市该业务收费更高，国内一线城市借贷抵押P2P模式收费一般都在3%以上”。一位房产中介人士透露道。
以低折扣低利率揽客
据了解，眼下房产中介试水抵押融资业务，操作十分谨慎，对于需资方主要定位于向民间借贷提出需求的优质客户，同时对于抵押房产折扣一律定在6折及以下，并实行低折扣低利率低风险的利率挂钩比例方式，即建议房产一年期内抵押借款4折及以下，利率按0.8%~1.0%，5折及以下按0.9%~1.1%，6折及以下按1.0%~1.2%。并且根椐资金需要时间长或其他要求或房屋具体情况等，按双方自愿的原则但最高月利率不超过1.5%。
“这样定的目的是以低利率促进客户抵押资产的优质化”，陈钧告诉记者，“即使客户可能逾期，也可以转移到其他公司获得更高的贷款比例，转移手续也很方便，这样可以大大减少‘立得贷’违约的可能性”。
据此房产中介再选择其中的优质房产类别：即市四区为主的住宅、店面、写字楼等容易变现的房地产。而出资方最好是有100万元可用于出借现金的客户，这是基于考虑万一出资方要买入抵押房屋，会有一段时间办理过户手续和销售变现，则也能充分自如地应付日常工作和生活，保持可持续性。
这种低折扣低利率的经营模式，凭什么让出借的客户愿意出到这个目前民间借贷中低水平的利率？对此，陈钧分析道，现阶段各行各业生意竞争激烈，因此要更加注意出借资金的安全。目前宁波一些小企业一年平均利润才5%左右，因此有优质房产作抵押保障的情况下，能有12%左右的投资收入已经算不错的选择，等到市场好转，再去投资实业也可以，性格稳健务实的宁波人当前把资金安全放在第一位。
东南商报记者黄银凤
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