尽管存款准备金率下调释放了近4000亿的流动资金，尽管监管部门叫停了短期理财产品，在75%存贷比的监管红线压力之下，年底时分，银行依旧面临着“差钱”的尴尬，“揽储大战”仍难以避免。
客户经理“贴钱”拉存款
“和客户沟通了两天，客户才终于答应将原本要在下周转出的300万元货款，延迟到1月1日以后转……”昨天下午，一家商业银行理财经理小陈终于得以喘一口气。而紧接着，他又拨通了另一位客户的电话，说是要约谈存款理财事宜。
从本月初起，各大银行的“存款”计划便已提上日程。同陈经理一样，我市各银行理财经理们在年末考核压力之下，无一不使出浑身解数四处奔忙。
“月末、季末、年末‘冲时点’拉存款已是银行业公开的秘密了，尤其是年底……考核达标，有奖励，才能踏踏实实过个好年。”一理财经理告诉记者，“而今年股市行情低迷，市场资金紧张，存款流失严重，我们承受的压力超过以往任何一年。”
事实上，记者了解到，除了“感情牌”、“公关招”等传统的揽储招数外，眼下，部分业绩还不甚理想的理财经理，已不惜将自己的奖金让出，以此作为吸引存款的“筹码”。“比如我们拉1000万元存款，就有1万元的奖励，而没有完成任务，又要倒扣1万元，如有紧要，把这1万元贴给存款客户也未尝不可。”一位年轻的理财经理向记者坦言。
8%以上年息，高息揽存暗潮依旧汹涌
而除了理财经理贴钱吸存之外，短期理财产品被叫停以来，银行以各种“变相高息”方式揽存现象依旧屡见不鲜。
据了解，眼下，银行存款一定数额便可送油、送各种礼品的现象不在少数。也有银行揽储方式比较隐蔽，采用“存款返积分”的新招，每月日均存款余额在一定数额上便可获积分，然后以积分兑换礼品。有银行表示，只要在12月31日存100万元到该行，便有金条可送，资金第二天便可转出；也有银行，开出12月31日至1月3日存4天，给6%。至8%。日息的高价。记者还了解到，个别城市商行采取了“利率＋返现”的一年期存款方式，客户只要承诺将100万元资金在该行存一年，通过第三方抄写存单之后，除了一次性可以从银行获得4.5万元的现金外，100万元本金部分3.5%的年息照收不误，也就是说，存款年息可以达到8%以上。
而对于绝大多数国有银行而言，短期理财产品被叫停后，他们不得不从中、长期理财产品的发售档期上精打细算。
记者了解，继11月底，各银行紧急发售31天至47天的1个月以上产品之后，本周起，各家银行新一期产品正紧锣密鼓，酝酿出炉。“11月底发售的产品多数都将在12月末到期，而即将发售的产品则多在12月31日前募集，1月1日起正式起计息，所有时间都利于银行一解年底存款压力的燃眉之急。”银行人士坦言。据业内人士称，为了最大限度吸引客户的年底存款，今年年底，银行发售的“跨年版”中、长期存款利率大有可能超过往年同期。
宁波晚报记者崔凌琳
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