华交会上，外商在宁波展位前洽谈。
昨天，第22届华交会在一片阴霾天气中在上海新国际博览中心拉开序幕。受欧债危机等外围经济因素影响，昨天来参加本届华交会的欧美客商人数相比往年少了许多。面对严峻形势，不少宁波参展企业见招拆招，积极应对。
老外也挑便宜货
“自从金融危机以后，外贸形势就没有明显好转过，特别是去年下半年以来，形势更加严峻了。”昨天，在展会现场，宁波狮丹努集团有限公司四部业务员姚晓燕对记者说，“今年来参展的客商比去年明显要少了，特别是欧美客商的面孔，更是鲜见。”姚晓燕说，从昨天早上9点多开馆到下午近4点，他们展位只有10来个客商前来咨询，其中表现出有初步合作意向的客商更是寥寥，大部分只是路过随口问问。
随后，记者在爱伊美、诺布尔、雅文、广博等10多家企业采访时，企业代表都表示，这次华交会的行情有点淡。而一些稍微偏僻的展位甚至一上午都还没有接待过客商。
“主要受欧债危机的影响，一方面订单数比以前少了，另一方面外商在价格上的要求更多了。”爱伊美集团有限公司沈兴维告诉记者，以前外商注重衣服的面料、款式等，但现在外商在洽谈时最关心的是“价格便宜”，“以我们公司生产的男士羊绒衫为例，以前外商可能会选择全羊绒的，价格大约在180-190美元，但是现在他们更青睐含绒量只在5%左右的混纺服装，价格只要20美元左右。”
“目前的外贸形势确实比较严峻，从国际看，欧美债务危机不断深化，外贸传统市场受到冲击很大。接下来，外贸企业，尤其是中小外贸企业的经营环境可能会进一步趋紧，外贸企业要做好打硬仗的准备。”华交会宁波交易团团长丁海滨表示。
宁波智造见招拆招
尽管外贸形势并不乐观，但是在昨天的华交会现场，记者看到，部分宁波企业的展位前还是围了不少客商。而这些企业的产品，大多有着他们独到的一面。
在前程家居进出口有限公司的展位前，记者看到在展位中央显眼位置摆放着几个圆碗、托盘、杯具等。“这是我们今年主推的新产品，这些厨房用品都是用竹粉做的，废弃后埋在土里可降解。”家居一部主管童林芳告诉记者，虽然新产品的价格比一般产品普遍高10%左右，但是这款产品一经推出仍然受到不少外国客商的关注。
迎合客商的喜好转变产品风格也成为一些外贸企业制胜的法宝之一。虽说出口形势不好，但宁波诺布尔制衣实业有限公司今年的订单已经全部接满，本届华交会他们的目标是接洽明年春夏的订单。“老外喜欢穿着舒适，普通一件衬衣的价格在3-6美元，但是我们公司生产的印花丝光棉衬衣，价格差不多20美元，这类衣服手感好，符合老外的穿着需求。”
宁波晚报记者朱一丹 通讯员余海东 朱一丹摄
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