编者按

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　　在降价、首套房贷重现利率折扣、控制择校新政催热“学区房”等因素的综合影响下，甬城楼市的温度似乎正在悄然发生变化。

　　“我们近两周的成交量，每周都超过百套，比过年前一个月的成交量都要高很多。”一房产中介负责人反映称。而一些售楼处的售楼小姐也向记者表示，近期前来看房的客户比过年前有明显增多。

　　甬城楼市成交真的迎来“小阳春”了吗？

　　“刚需”推动楼市温度由冷转暖

　　春节前后那段时间，甬城楼市的成交形势可谓“极度深寒”。据房管部门“透明售房网”监测数据，今年1月，市六区商品住宅的成交套数只有区区370套左右，当时各大售楼处几乎都是门可罗雀，鲜有看房、买房的人。二手房市场成交更为低迷，1月份市六区总成交套数不过300套出头，很多中介早在春节前一个礼拜就放假歇业了。

　　但最近这段时间，市场成交明显回升。“上周，我们总成交套数超过100套，比1月份全月还要多30多套。”昨天，南天房产总经理助理薛敏强告诉记者。透明售房网及中国指数研究院监测数据显示，2月份市六区商品住房成交套数超过450套，环比升幅超过20%。

　　包括首次置业者、购置婚房和“学区房”者等在内的所谓刚需型购房需求，是近期甬城楼市出手买房的主力人群。包括21世纪不动产宁波区域、南天房产等本地大型房产中介的统计分析均表明，最近购置二手住宅的人群中，“刚需”占比超过70%，另外的三成购房者也属于自住型的改善性需求。

　　“投资、投机的客户，现在依然绝迹。”南天房产运营中心总监杨明说。“荣安心居”专案经理过虹虹也表示：“这段时间来我们这里看房的，基本上都是买了自己住或者给小孩作婚房的。抱着半投资心态的有，但很少。投机的则一个都没有。”

　　价格合理才下单，“坐地起价”行不通

　　“经过去年一年的调控，部分房源的价格确实有所下降——这是最近这段时间成交好转的关键原因。”南天房产运营中心总监杨明表示。据其介绍，南天房产最近成交的二手房源中，多数的价格相较2011年初有15%—20%的下调；而且，73%的成交房源是购入时间超过5年、没有营业税的。

　　而首套房贷重现利率折扣、控制择校新政等因素，则进一步推动了甬城楼市成交。据记者从房产中介处了解，近期成交的二手房中约有20%是“学区房”。

　　往年，一旦市场成交形势好转，一些二手房东、开发商就会乘势涨价。但今年“坐地涨价”的房东，往往会被购房者难看掉。“我们遇到过在签约的时候房东想加价的情况，但一听要加价，客户转头就走。”杨明说。

　　21世纪不动产宁波区域总经理施建益介绍说，当前在二手房市场上，“砍价”则是普遍现象。“一套100多万元的房子，购房者往下砍两三万元，如果对方是诚心想买的，房东一般也愿意接受。”

　　同样，在商品房市场，降价楼盘也是主流——位于镇海的一楼盘，其剩余的200来套多层房源，年前单价在万元左右、去年初甚至最高卖到1.2万元左右，近期开发商称要降到8000元左右“清盘”。

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