宁波外贸企业参加第22届华交会。

　　3月18日，由104家企业组成的宁波交易团将赴墨西哥参加2012墨西哥中国贸易投资展。这是今年我市外贸军团继亮相3月初的华交会之后，首度大规模组团赴境外参展。此外，3月下旬，我市首个境外商品城也将正式亮相非洲贝宁，甬企将在非洲开拓出一片新天地。

　　“越是在外需低迷的时候，甬企越要加大开拓境外市场的力度，越不能放弃已占领的市场份额。”市外经贸局局长俞丹桦提醒宁波出口企业。市外经贸局、市贸促会已优选出100多个境内外展会推荐给全市外贸企业，并将配套出台相关政策鼓励企业境外参展。

　　现状·反应

　　甬企参展热情不减反升

　　尽管欧债危机持续发酵、美国经济复苏缓慢、日本经济长期陷入低迷，但这并没有影响宁波外贸企业参加境外展会的热情。

　　宁波沃腾国际贸易有限公司是各类境外展会的常客。该公司总经理朱旭东告诉记者：“我们每年都参加境外的展会，参展日程排得很满，已参加了香港春季服装展、华交会，接下来还要在中东、德国、日本、美国、印度、俄罗斯等地参展，几乎每个月要参加一场境外展会。”

　　宁波贝士达电动工具公司同样关注境外参展。“我们马上要去法兰克福参加展会，５月份又要去美国参展。”该公司董事长俞黎明说。

　　此外，记者从利时集团、广博集团、狮丹奴集团等众多外贸企业了解到，企业的参展热情不减。而作为“中国外贸第一展”的广交会，宁波企业目前摊位已全面爆满。

　　“外贸形势不乐观，这要求我们更深入充分地了解客户对产品的最新需求动态，以及他们的资金动态、销售动态。只有这样，才能采取针对性措施，接到新订单。我们的参展力度不会减弱。”广博集团行政总裁舒耀平表示。

　　策略·应对

　　深挖欧美商机，力拓新市场

　　据市外经贸局贸促处处长刘舟群介绍，宁波外贸企业的订单来源主要有三：一是知名展会，如广交会、华交会、消博会以及境外的法兰克福文具展、北美电子消费品展、芝加哥五金工具展等；二是电子商务，网上订单；三是老客户订单。“宁波企业４０％以上的订单来自参展，除参加广交会等展会之外，走出去参展也是外贸订单的重要来源。”刘舟群说。

　　对于今年宁波企业开拓国际市场的策略，刘舟群用一句话提示：深度开发欧美市场，大力开拓新兴市场。在市外经贸局、市贸促会优选推出的１００多个境内外重点展会中（见表格），除了备受欢迎的传统贸易盛会外，一些中东、南美、非洲、东南亚等地的新兴展会也被列为重点推荐对象。

　　对于欧美市场，刘舟群判断，商机仍在：“欧美国家的需求虽没有前几年旺盛，但基本生活消费没有大幅缩减，服装、家电、日用品等正是宁波最主要的出口商品。欧美市场要深度开发，要深入到市场核心部分去发掘商机。”

　　对于以俄罗斯、巴西、印度、南非等金砖国家为主要龙头的新兴市场，对宁波商品的需求更是不减反升。刘舟群表示，宁波今年将继续在新加坡举办进出口商品交易会，以促进宁波企业开拓东盟市场；同时还将组织企业参加印度中国商品展，西非（贝宁）中国商品展等，加大开拓新兴市场的力度。

　　政策·鼓励

　　拟出新政，补贴境外参展

　　记者从市外经贸局、市贸促会等部门了解到，目前我市正在拟定新的政策鼓励企业参加境外展会，将对参加境外重点展会、普通展会和境内重点展会的企业提供展位费补贴，以推动更多企业参加各类展会，临市面、寻商机、接订单。

　　另外，来自商务部的中小企业开拓国际市场资金也将继续为我市企业开拓国际市场提供支持。

　　同时，根据以往惯例，我市还将对企业投保中国出口信用保险推出保费补贴，尤其是对投保新兴市场的，将加大保费补贴支持力度。

　　记者 殷浩 通讯员 方平原 文/摄

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