本报讯 （记者 林幼娟）为期3天的第94届中国针棉织品交易会昨天在上海浦东新国际博览中心落幕，我区“开诚”“黄古林”“华备”“黎明”“恒业”等12家蔺草参展企业发出1万多张名片，现场合同成交8500万元。
“眼下，内销市场已成为蔺草企业的主攻业务，内销比例接近一半。”区蔺草协会秘书长余自生说。
虽然去年以来蔺草产品外销价格一路高歌，但蔺草企业今年的内销势头依然不减，销售模式从以往外销为主的“单腿拐”转向内外兼修的“两腿跑”。去年，全区蔺草企业实现外销产值10亿元、内销产值4亿多元，这样的内外销比例首次在蔺草业出现。
“建立多元化市场，才不会被国际市场牵着鼻子走，才能确保企业平稳长足发展。”开诚工艺品有限公司总经理李秉刚表示，去年以来，蔺草外销价格上涨25%左右，他们将利润的10%用于技术研发，不断开发新产品投入内销市场。去年，公司内销产值近5000万元，同比增加20%左右。
黎明工艺品有限公司原先以出口为主，从2000年开始试水内销市场。近年来，企业投入巨资用于技改和新产品开发，专门做起了内销生意。
在去年推出牛皮系列产品的基础上，“黎明”今年又打出了保健环保牌。此次参展推出的一款婴儿新品枕头，填充料为中药材，外面为全麻材质，售价高达200元，依然不乏订单。
由于国内消费者的消费习惯更为复杂，近年来，我区蔺草企业从过去生产单一的榻榻米，向草竹制品、藤制品扩展，并向家纺业扩展，开发出草编制品、仿草制品、草竹混编制品等10个系列100多个新品种。
“开诚”今年在展会上推出的新品有16个。其中，一款提花工艺的“冰丝席”，在藤的基础上加以创新，柔软、舒适度堪比家纺布艺，深受年轻人欢迎。
从2010年起，“老席匠”利用网购和电视购物等新型模式拓宽销售渠道，去年销售产值突破4000万元，其中电子商务销量占到三成以上。
内销市场的拓展让我区企业更加注重产品品质和自身形象的提升。目前，全区蔺草行业拥有 “黄古林”“开诚”“华升”“天韵”等中国驰名商标和7个省名牌产品，品牌效应和品牌集群规模逐步形成，市场也由过去的以长三角地区为主，扩展到全国20多个省市区，并陆续进入麦德龙、沃尔玛、乐购、家乐福等大卖场。
“在深挖内销市场潜力的同时，蔺草企业要在良种和技术上取得进一步突破，确保产业步入良性循环发展轨道。”区农林局局长杨国财说。
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