日前，宁波市房地产交易中心发布数据显示，3月份，宁波市六区商品住宅共计成交1203套，环比2月增长164%。为去年同期数字的2.6倍。许久未见的排队买房再次出现。在商品住宅销售榜中，排名前三的楼盘销售套数都超过了100套。这在调控市场环境中显得难能可贵。业内人士指出，不少房产公司应对市场采取了新的营销思路，为3月的楼市小阳春奠定了基础。笔者了解到，现在卖房跟以前不一样了，“百团大战”、“资源深化”、“全员营销”等营销新思路层出不穷。
策略一：百团大战
上月，世茂世界湾逆市销售800余套房源，一月清盘。4月初，东方卢浮郡开盘当天劲销150套，刷新余姚近期日成交记录。这两个楼盘在最近的楼市中锋芒毕露，而背后推动这一热销行情的是一场名为“百团大战”的营销策划。
据“百团大战”策划者之一华星房产副总经理陈敏梁介绍，百团大战的核心是以价换量，整合操作团队和项目区域的内外资源，实现价格优势进行团购。主要目标是每个区域中的重点项目。因为一个区域中的重点项目是受到当地购房者高度关注的。这些客户到100组量以上，操作团队就开始深挖这部分客户，再通过这些客户的关联效应进行有效传播。另一方面，操作团队内部整合操盘资源，成立100个以专案经理、销售经理为主的“操作团长”进行最完善的售房服务。当一切都准备完毕后，再把楼盘的价格降到客户的心理价位。热销便“水到渠成”了。
陈敏梁说，今年不少楼盘面临着严峻的销售形势，如果按传统降价促销模式，很容易遇到销售瓶颈。但是百团大战在价格的基础上更注重资源整合和前期准备。事实上，这样的销售模式一经推出，就获得了巨大成功，据了解，世茂世界湾从确认进场到营销团队到位用了2天；从团队进场到开盘用了16天，而真正销售仅仅用了10天。据陈敏梁介绍，目前百团大战模式已被宁波众多开发商认可，除了世茂世界湾，东方卢浮郡外，保利城也将启动。
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