策略二：资源深化

　　据宁波透明售房网数据显示，荣安地产、雅戈尔置业、中海地产一季度的成交额均超过4亿元，稳居宁波四区销售额前三名。宁房地产以3.6亿元的成交额紧跟其后。“这几家房地产企业有较好的销售业绩，除了品牌优势外，在项目销售中优势资源深化的营销思路也起到了至关重要作用。”业内人士这样认为。

　　近期，荣安地产旗下荣合公馆、荣安府等高端楼盘销售表现强劲，让业内大跌眼镜。荣安地产相关人士向笔者表示，虽然在目前的市场环境下，高端楼盘受限压力大。但是，高端市场也有刚性需求，对此，荣安提出了“高端刚性需求”的策略，进一步整合了产品自身的高端资源，满足高端需求，如荣安府的700平方米恒温泳池、1800平方米顶级会所，并在定价策略上实施了“不跌反涨”的办法。这让很多“高刚”人群产生了追买的想法。

　　实景资源也成了一大卖点。如中海雍城世家，3月推出了准现房销售策略，把客户带到项目现场，以实景征服购房者。当月销售额逾1亿元，成为鄞州区营销冠军。除此之外，主打学区资源的青林湾也取得了不俗业绩。

　　“以往不少楼盘把所有的资源优势都提出来，这反而让购房者产生了“乱花渐欲迷人眼”的相反效果，在当下市场中，开发商以一个优势资源进行深化的思路更让购房者明晰。”业内人士这样分析。

　　策略三：全员营销

　　“公司员工只要能卖出房子，就有提成。”近日宁波某房地产公司高层向笔者表示，“目前，公司已经启动了全员营销的模式。”据笔者了解，采取这样营销模式的宁波房企不在少数。有的公司甚至推行了非公司员工卖房子有提成的办法。

　　有业内人士分析，在这一时期，推行全员营销模式还是很有必要的，特别是对一些资金比较紧张，销售一直滞缓的楼盘更是有立竿见影的作用。笔者了解到，一些国内的房产大鳄如碧桂园、招商地产等，也在实行这一销售思路，并取得了良好效果。这对宁波的一些中小型房企或许是一个启示。

　　（宁波日报 沈金磊）

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