甬企求变推新品抢市场

　　面对当前严峻的外贸环境，宁波企业主动求变，从自身实际出发，采取了多种形式，吸引客商下单。

　　以电吹风、电热水杯等小家电为主打产品的西摩电器是广交会的常客。公司总裁董越君介绍，亮相本届广交会的电热杯、电吹风等产品都增加了电子控制系统，已经不是传统意义上的小家电；像其中一款电热杯，就是公司针对很多欧洲人既喝茶又喝咖啡的习惯专门开发的。这样一个小小的改变不仅让产品在欧洲市场广受欢迎，价格也涨了两倍。

　　宁波乐歌视讯科技股份有限公司的产品也很有创意。该公司生产的电脑智能支架以多角度、轻巧灵便为卖点，受到欧美市场的欢迎。公司销售副经理沈意达说，公司在研发上的投入已超过1000万元，在历年的广交会上公司都能强烈感受到高附加值产品的地位，所以他们对销售很有信心。

　　宁波辰佳电器公司不仅推出了很多新产品，还带来了新的服务理念。公司常务副总经理蒋新涛介绍说，以前企业是设计什么产品就销售什么产品，现在需要主动求变，根据市场的需求进行产品的设计开发。该公司目前销往东南亚的冰箱就是完全按照当地市场的使用习惯和要求量身定制的。

　　新兴市场商机不少

　　面对欧美市场不景气的局面，宁波企业积极调整出口结构，把目光瞄准了新兴市场，俄罗斯、印度、巴西、南非等成了不少企业出口的新目标。

　　眼下欧美经济下行的压力对不少企业造成了极大影响，一些甬企为规避风险，早在广交会之前就做好充足准备，并取得不错效果。鄞州永林电子电器有限公司第一天实现了“开门红”，客商直接下单20万美元，公司新研发的车用继电器和传感器一下子吸引了南美、拉美和土耳其等新兴市场客商的目光，“新兴市场的潜在能力让我感到惊喜。”公司负责人王林沪说。

　　对此，中国对外贸易中心副主任、广交会新闻发言人刘建军表示，欧美等传统市场的采购商的订单在逐渐缩水，中单、短单比较多，极少有大订单。而从广交会一期的交易情况来看，虽然传统市场继续萎靡，但以巴西等为代表的刚性需求较大的新兴市场，仍有效填补了市场的缺口。特别是巴西由于在2014年和2016年将接连举办世界杯和奥运会两大世界级盛事，国内工程建设需求大增，以拉美第一大住宅承建商PDG公司为代表的建筑商更组团首度来到广州，在广交会期间与中国优质制造商代表进行对接。主办方透露，这批买家本次采购需求涉及五金建材、灯饰等行业，采购金额总和高达30亿美元。

　　全球最具影响力的网络贸易撮合平台环球资源行业销售副总裁叶菁女士提醒我市广大企业，新兴市场虽然潜力较大，但其采购商的关注点与欧美国家完全不同，他们的价格敏感度高，看中产品交货周期和产品质量，对产品创新和低碳环保产品的需求并不突出，宁波企业在与新兴市场客商打交道时要关注这些不同点并采取相应的策略。

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