■开发商的降价三十六计
NO1：走为上计·清盘直降快速出货
“三十六计，走为上计”引申到楼市中，“走”是开发商为应对楼市变化提前出货的一大计谋。采取此种营销手法的楼盘为数众多，北仑世茂世界湾、镇海保亿·风景九园、丽景英郡都是在存量较多但品牌有支撑的情形下一次性降价清盘出货。比如，丽景英郡前期虽然去化率不错，但仍然有400多套剩余房源。华晨雅苑邀客清盘也属降价重新开售，类似清盘方式，该盘总共才200多套，而前期只卖了20多套，因此采取整体清盘的方式一次性降价到位。
NO2：釜底抽薪·组团式一降到位或成营销主流
一步到位还是逐步推进？面对这个问题，当下更多开发商采取“釜底抽薪”的方式企图从根本上解决问题。典型案例是余姚东城名苑和城西领秀熙城。它们一次性推出了三四百套房源，并规定１０～１５天的价格促销有效期。业内人士预计这种降价方式将会是未来主流的卖房子方式，其目的是快进快出，确保推盘去化率在６０％至７０％，以突击短跑的方式以价换量撬开市场。
NO3：暗度陈仓·豪宅暗降带动销售
别墅也打响了降价暗战，表面上以8.5折左右“促销”，暗地里的价格优惠力度更大。镇海合生国际城一批精装修联排和双拼别墅，去年２月的均价为１７０００元/平方米左右，去年５月推出“存５０００降５０万”活动，去年年底降至３１９万元/套起。
东钱湖别墅群多以８折、８．５折暗降促销，据透露成交最低达到７．５折。华润卡纳湖谷别墅眼下促销力度很大，原先３万元均价的二期别墅，眼下最低可达２．２万元左右。而该楼盘一期别墅去年底清盘时，已经出现７．５折备案销售的案例。
同处东钱湖的悦府开盘初期均价在２万元/平方米以上，眼下单价已降至１．８万元；比华利二期网上备案均价３．５万元，据透露折后价在２．６万元左右；单套面积７００～１０００平方米、新近开盘的超级别墅大盘——九唐案场虽以８．５折促销，但据透露最低协议价可达７．５折，单价３．１万元的标价最低可以２．３万元拿下；镇海九龙湖畔别墅也在８折销售，最近成交一套总价８００万元的别墅，备案价为１．６万元，而之前的同类房源单价则在２万元左右。
NO4：抛砖引玉·以特价房为噱头吸引关注
抛出特价房、秒杀房，其目的是通过人气聚集，达到促进楼盘其他房源销售的目的。比如镇海红墅湾区楼盘推出过一系列特价房，最低单价７７００元起；骆城芳洲９０平方米的房源，单价调至９０００元左右；地处镇海植物园旁的金色荣湾别墅推出数套单价８８８８元的特惠房。这种促销手法降幅不大而范围只在局部，其意图在于以特价、秒杀的个别事件吸引眼球，这种降价方式在去年底还有效，但到了现在恐怕已经收效甚微。东南商报记者 黄银凤
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