图为广博集团推出的1美元礼品系列文具。
在刚刚结束的第111届广交会上，广博集团专门针对欧洲市场推出了一款小册子，叫做菜谱本，专门供欧洲的家庭主妇记录当天的菜谱和明天的做菜计划使用，意外地受到了欧洲客户的喜爱。
在外需萎缩、客商下单谨慎的现状下，宁波的出口企业并没有一味抱怨外贸生意难做，而是主动求变，研究需求细分市场，在危机中发现、甚至创造新的商机，展现了宁波外贸特有的市场竞争力。
宁波市外经贸局副局长丁海滨表示，宁波出口企业要从“制造”走向“创造”，要有准确的眼光，还要有强大的设计能力和市场分析能力，这个过程将造就出口企业独特的竞争优势，从而增强客户粘性，确保出口份额不轻易丢失。
东南商报记者 殷浩 通讯员 姚波 严国良
奇招迭出开拓细分市场
广博文具在展会上表现出明显的细分市场策略创造商机。除了面向欧洲市场的菜谱本之外，该公司还针对美国市场推出了“1美元礼品文具”，纤细的本册、粉色和红色的小相册、装订精美的小卡片……这些花花绿绿的小礼品吸引了客商的关注，也吸引了美国客商的订单。同时，广博还针对感恩节家庭聚餐较多、一次性环保纸品餐具需求量较大的情况，推出了感恩节专用的环保纸品餐盒和纸类促销礼品盒，也受到了客户的青睐。
“这些菜谱本、1美元礼品系列和感恩节礼品系列都很受客户喜欢。推出菜谱本是考虑到欧洲经济不景气，在家做饭的家庭多了，这个菜谱本刚好适合了家庭的需要。”宁波广博进出口公司业务经理朱莹莹对菜谱本的热销感到意外高兴，“我们今年以来外贸形势都还不错，欧洲市场受到债务危机有一定的影响，但美国市场相对较好，对欧美的外贸业务总体上还呈现出增长的态势，新兴市场的业务增加得也很快。”
国内健身器材行业的龙头企业宁波康福特健身器材有限公司也采取了专门针对东南亚、欧洲市场的细分策略。康福特公司推出了三款全新的按摩健身产品，这几款新产品能够无间隙地实现对人体的全方位按摩，对人体实行错位放松。康福特公司还针对东南亚市场、欧洲市场的外观喜好进行了针对性的外观设计，使得这些新产品受到客户的特殊喜爱。
“我们这几个新产品，东南亚客人和欧洲客人都下了订单，本来这些客人都只是来看看的，但体验之后都感到特别舒服，决定试单采购。”康福特健身器材公司海外市场部业务经理胡燕自信地表示，“今年我们公司的外贸形势总体上仍将呈现出快速增长的态势。”
“市场细分需要对目标市场有深入的了解，并拥有强大的设计能力做后盾。广博和康福特都拥有强大的设计能力，尤其是广博在美国成立了分公司，请了解欧美市场需求风向的洋设计担纲进行专门的设计，才能无中生有‘创造’商机。”市外经贸局副局长丁海滨分析认为，这些有开拓性的思路无疑可以为我市其他出口企业提供借鉴。
编辑： 陈燕纠错：171964650@qq.com
