从单品出口到全品供应

　　与广博、康福特在产品上走“小、精、尖”路子不同的是，贝发集团等则走上了“大而全”的路子，以做大商机。

　　贝发集团以文具供应链运营商的身份亮相本届广交会，展现“中国文具商品交易中心”的实力。贝发在本届展会上不仅推出了其专长的笔类文具产品，还展出了包括办公文具、学生文具、环保文具、礼品文具等在内的上万种文具产品，成为各种文具产品汇聚的全品类文具供应商。“现在欧美国家经济不景气，老外亲自来中国采购的频率也在减少，但他们还是有实际需求的。在这种情况下，我们可以做海外买家的代理商，他们只要把采购标准和采购需求告诉我们，由我们来为其提供采购服务，这样不仅让老外省时省力，我们也做大了出口。这种模式现在很受欢迎。”贝发集团董事长邱智铭说。据悉，目前贝发已经与沃尔玛、史泰博、乐购等20多家世界级贸易商建立了战略级合作关系，成为海外买家在中国的采购代表。

　　与贝发有相似想法的还有诺布尔制衣公司。诺布尔公司总经理助理朱旭东告诉记者，公司除了向海外买家提供诺布尔自己生产的羊绒毛衣外，还应海外买家的需求，向罗蒙、爱伊美、雅戈尔等厂家定制西服、大衣等各种服装，成为海外买家的综合采购服务商。“今年我们外贸这块预计会有20%以上的增长，除了羊绒服装这个主要产品外，向其他高端厂家订购也是业绩增长的主要来源。”朱旭东自信地表示。

　　“全品类供应在未来是个趋势，这对出口企业来说是做了更大的生意，又能满足海外买家减少采购次数，提高采购效率的需求。在欧美需求下滑的情况下，能够创造出更多商机，这对企业来说是非常难得的。”有关外贸人士分析认为。

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