只卖库存不会有前途

　　出席研讨会的“淘宝大学”资深讲师秦华认为，电子商务的本质其实还是零售，只不过零售渠道放到网上去了而已。因此，别看网上活动做得很热闹，其实还是产品说话，驱动力是产品而不是活动。因此，仅靠库存来建立高品质的网店，难度是非常大。他认为，在电子商务时代，数据化运营，读懂电商数据，用数据做决策，熟悉电商各大平台规则，这些都显得非常重要。

　　“服装电子商务只卖库存不会有好的发展前途。”戴成其表示，今后唐狮网上销售的新品也会逐步增加。

　　GXG总经理李淑君介绍，GXG第一年在网上的产品分配中，90%是库存，10%与实体店同步(价格亦同步)。而第二年的比例则变为，70%库存，30%网络专供新品，新品的比例也越来越大。2012年以后，将计划推出线上品牌(包括男装、女装、童装、家纺等)。而且，虽然GXG卖库存，但也把库存看作新品，进行同样的新品包装，对新客户送礼品。她认为，时尚是有波段的，一线城市的时尚，被二三线城市接受可能存在一个时间上的延后。所以，库存是曾经的经典，商家从内心不应把它当库存看待。

　　戴成其认为，与线下销售一次性下单不同，做服装电子商务一般不是一次性下单，而是根据销量的动态增长来下单，因此很多配套工厂感觉配合很难。做电子商务的企业要想有最新的产品在网上销售，必须寻找到能够快速反应的工厂，打造良好的供应链。

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